志存高遠敢弄潮：安徽六國化工股份有限公司創新發展紀實

□方霞

安徽六國化工股份有限公司是中國首家大型磷酸二銨企業、高濃度磷復肥生產基地、磷酸二銨首家上市公司。作為我國最大的 “酸肥結合”生產基地，六國化工大力推進管理、科技、產品、文化創新，調整產業結構，積極推進磷化工、煤化工、精細化工建設，取得令人矚目的成就。公司自2004年成功上市以來，駛入了跨越發展的快車道，目前擁有一個本部，8家子公司，產品由單一的磷酸二銨產品，發展到集磷礦采選、磷復肥、精制磷酸、合成氨、尿素、甲醇、石膏建材等生產銷售于一體的多元化的產品結構，產品附加值大幅提升，產業鏈得到進一步延伸，主產品磷化工形成了安徽銅陵、江西貴溪、湖北宜昌三足鼎立的格局，年產高濃度磷復肥200萬噸，公司規模競爭力、盈利能力和抗風險能力顯著提升。

資本運營和對外合作戰略，加快企業發展

繼2004年3月5日六國化工8000萬股A股在上海證券交易所成功上市后，憑借良好的形象和優異的業績，2007年4月定向增發 3800萬股、2010年 8月再次增發1億股，共募集資金約13億元，為企業發展提供了重要的資金保證。公司加快行業整合步伐，先后成功并購了宿松磷礦、潁上鑫泰化工、湖北鑫冠化工、江西貴溪化工，參股湖北明珠礦業等原料上游企業，加之建成投產的年產5萬噸精制磷酸鹽項目、年產28萬噸大合成氨項目等，公司產品結構進一步完善，產業鏈實現有效延伸，資源優勢逐步累積，有力地推進了公司的發展進程。在實施國際化戰略過程中，與韓國三星物產本著優勢互補的原則合資設立了國星化工，一期年產20萬噸硫磷銨項目于2012年6月成功投產。隨著生產規模的逐漸擴大，為了進一步突出主業，2012年7月，公司再次與世界500強法國威立雅集團牽手，將所屬供水公司非主業資產進行外包轉讓，有利于六國化工更加專注于主營業務，同時，對六國化工進一步提升國際化運營管理能力具有積極的促進作用。

科技強企戰略，全面提升企業科技創新能力

公司不斷完善科技創新機制，有目標、有重點地加大科研投入和攻關力度，全面提升公司的科技水平和自主創新能力，先后獲得國家高新技術企業、國家知識產權試點企業、安徽省創新型企業等榮譽，博士后科研工作站、省級企業技術中心、省磷化工工程技術研究中心相繼掛牌運行。公司大型磷酸裝置國產化水平達到國際當代先進水平，磷酸外環流技術達到國際先進水平獲國家發明專利。公司開展了一系列低品位磷礦生產磷酸的技術攻關，利用低品位、高雜質磷礦生產一等品磷酸二銨，有效解決了磷礦質量持續下降的資源危機，該項目年創效益近800萬元，被中國石油和化學工業協會評為科技進步三等獎。公司還與四川大學開展技術合作，通過消化吸收再創新，建成一套以現有兩套磷酸裝置的稀磷酸和濃縮磷酸的淤渣酸為原料生產粉狀MAP的工業化裝置。這一科研成果為我國低品位磷礦的高效綜合利用及磷復肥工業實施節能減排起到了良好的示范作用。自主開發的 “濕法磷酸磷石膏堆場淋溶水回收利用方法”在國內同行業保持領先水平，既回收了磷資源，節約了濕磨工藝水的用量，又減少了對周邊水的污染，每年可創經濟價值200余萬元。 “內置網型緩控釋復合肥”、 “二水—半水磷酸工藝技術”等均達到國內先進水平，與合肥工業大學開展磷礦脫鎂技術研究論證，也取得階段性成果。目前，公司已獲得授權專利21項，還有30多項專利已通過國家知識產權局受理。大規模的技術改造與技術革新成果使企業的經濟經營成本逐年下降，生產環境不斷改善，經濟、社會效益顯著。

產品多元、循環經濟戰略，增強企業競爭實力

在 “六國”基礎上，公司近年推出了 “六瑞”、 “六國之星”、 “六國肥娃”、 “六國雙動力6+1”等 “六”字系列新品牌新產品，滿足市場與產品的需求。

大力開展新型肥料技術創新，近年來，在成功研發生產內置網型緩控釋復合肥基礎上，又研發生產了控失活化型磷酸二銨，目前正著手研發生產硝硫基復合肥。

實施產業結構的調整，向精細化工、高附加值產品領域拓展，成立的鑫克化工專門負責精制磷酸鹽產品的開發，3萬噸工業級磷酸一銨已進入穩定運行，食品級磷酸裝置已通過國家技術驗收，在此基礎上進一步開發電子級磷酸產品。此外，公司規劃的磷酸鐵鋰等項目也正在逐步落實之中。

發展循環經濟。加速磷化工發展，隨著子公司鑫冠化工年產4萬噸磷酸二銨改擴建項目、國星化工年產20萬噸硫磷銨項目建成投產，積極謀劃好83611”工程 （即80萬噸硫酸、0萬噸磷酸、60萬噸磷銨、10萬噸精制磷酸、10萬噸精細磷酸鹽），擴大磷化工產品總量，增加品種，提高產品附加值；大力推進煤化工發展，做好年產28萬噸合成氨項目暨尿素裝置及子公司鑫泰化工合成氨裝置的改擴建，力爭未來幾年內，公司氨醇生產總能力達到80萬噸，開發硝酸和硝酸鹽等延伸產品。圍繞產業延伸和環境整治，加大氟資源的回收和利用力度。

創新發展駐點直銷模式，強化終端服務農民

公司抓住我國化肥行業流通體制改革機遇，在國內首創了“駐點直銷”模式，實現了廠商和代理商風險、利益共享，不僅有效化解了化肥企業的經營風險，也是國內化肥生產企業與流通企業合作雙贏的成功典范。推行駐點直銷模式10多年來，公司已在全國26個省、自治區、直轄市設立600多個直銷點、經銷區域覆蓋1000多個縣、終端網點近3萬個，現有駐點銷售員100多人，身兼駐點服務隊員、駐點銷售員、農化技術員三重身份，為服務三農準備了條件。

駐點直銷堅持銷售渠道扁平化的模式，只需經過兩級經銷商，貨物就到了農民手中，減少了中間環節，降低了銷售成本；堅持定點專營，杜絕了假冒偽劣產品流入渠道，凈化了市場，保證農民用到貨真價實的好肥料；堅持 “三環價格”掌控市場，有效防止網點商牟取暴利，讓農民用上便宜肥；駐點銷售員的農化服務員身份，讓服務成為一項長期堅持不懈的工作。長期以來，六國的駐點直銷員常年行走在田間地頭，指導農民科學用肥，獲得增產增收。

“三講五心”特色文化引領戰略、服務戰略、支撐戰略

公司在近幾年的快速發展中逐步打造了以 “三講五心”為核心內容的特色企業文化，即 “講感恩、講服從、講奮斗，有忠誠心、責任心、上進心、團結心、奉獻心”。經過七年的踐行，“三講五心”企業文化體系得到進一步完善，內涵得到進一步挖掘，核心價值觀逐步深入人心，員工的使命感、歸宿感，對企業和企業價值觀的認同感都大大增強，文化的精髓體現并融入到企業的物資采購、產品生產、市場營銷、監督管理等行動中，不僅有效提升了企業形象，更為企業應對危機、謀求發展提供了強大的精神動力。

在 “三講五心”文化魅力感召下，一批 “感恩、服從、奮斗”的優秀員工脫穎而出，涌現出 “何氏操作法”的創立人何世杰、 “海平閥”制作改進人陳海平、 “羅林圣料斗”發明人羅林圣、 “胡億紅結算法”等創新人物。

公司榮獲 “全國文明單位”、“全國五一勞動獎狀”等榮譽，精神文明與物質文明齊頭并進。