建立合作共贏機制將挑戰轉化為機遇

從國內經濟環境來講，今年國內整體經濟下滑，明年有望緩慢回歸，長遠來看潛力依舊。首先，今年，在通脹的壓力下，國家調控手段強硬，第三季度末通脹壓力大幅度減輕，給了國家刺激經濟增長的空間。其次，國家加強基礎設施建設，政府通過了很多鐵路、高鐵、化工項目的審批。年底經濟好轉的跡象會慢慢出現，化肥市場還有很多需求、很大空間，需要時間去開拓和發展。另外，國家還將繼續增加對農業的資金投入，在相關化工項目上、農業基礎設施上加大支持力度。從國際形勢來講，明年國際經濟形勢有望好于今年。美國天然氣價格大幅下降，加拿大和美國油價下調也比較快，為經濟發展帶來更多空間。

今年全球很多地區發生自然災害，糧食大幅減產。聯合國糧農組織預計，明年糧食庫存處于低位，可能導致局部地區糧食緊缺。可以預測，未來糧食價格會逐年上升，也會拉動化肥的剛性需求上升、影響國際化肥市場價格。在關稅政策下，我國化肥企業能夠在國際市場上獲取的利潤非常有限。國家還將繼續控制出口量，但估計明年出口情況將有所好轉。

中國化肥經歷了近十年的快速發展后，現在已經完全具備了市場化競爭、加速結構性調整的條件。在這樣的契機下，中國政府應該審時度勢、抓住機會、有所作為，更多地讓市場這只手發揮它的調控作用。目前，我國氮肥產能過剩20%以上，產能還會不斷增加，造成嚴重過剩；磷肥和復合肥的產能也在不斷增加；鉀肥雖然長期依賴進口，但國內市場并不缺貨，也不缺產能，所以國際市場不會對中國構成大的威脅。這樣看來，化肥行業更應該發揮市場的作用來加速結構性調整。

中國化肥應加速向集約化、高效化、復合化、精細化方向發展。未來，化肥市場的發展方向不是用肥總量的增加，而是質量的提升和施肥方法的改進。盡管相關部門已經做了許多工作，但中國政府還應高度重視科學發展，進一步加強積極引導合理施用化肥。對化肥生產企業來說，研發和服務越來越重要，近幾年，中海化學一直在朝這個方向努力，一方面，加強售后服務，特別是對復混肥、復合肥產品的基層農化服務，另一方面，在研發方面也引起足夠的重視，國外很多種子肥、葉面肥產品效果非常好，中海化學還將研發新的高效產品，這要求我們貿易合作伙伴除了經營常規、傳統的產品，也要關注新的產品營銷。

關于肥料市場后市情況，今冬經銷商都在觀望市場，明年上半年形勢可能會更嚴峻。今年化肥生產開工率高、庫存大，雖然國內產品出口了一些，但庫存壓力依然較大。無論是氮肥、磷肥、鉀肥，都有新的項目不斷開車，有新的產品投放到市場，因此明年市場的挑戰非常大。然而，化肥市場的起伏是常態，具有規律性，市場不應因為正常的調整而失去信心。市場價格的波動對生產企業來說是巨大的挑戰，但對貿易型企業來說是個機會，只要機會把握好、判斷好，就能有盈利。

在這樣的市場環境下，中海化學將進一步完善銷售計劃、重視品牌建設、發展產品多樣化，與合作伙伴攜手共同迎接明年市場的挑戰，建立長期雙贏合作互利的合作關系。