依托優質服務加固豐富產品鏈

從中海化學進入化肥市場開始，公司就非常注重建立可靠的廠商關系，提出建立緊密聯系、做好戰略聯盟的目標。在這個過程中，中海化學堅持做到把產品質量做好、業務管理好、市場布局好、后期服務提供好。要保證長期穩固的聯系，首先需要廠家保證質量可靠，保證自己的質量過關，才能夠從源頭給經銷商創造好的銷售環境；其次，公司對自身的要求是誠信供貨，讓商家感受到生產廠家的嚴謹制度，從而增加商家的信心；第三，考慮到農業生產資料的經營與自然災害、地緣政治和經銷商的變革密切相關，如果把產品大量投放在一個地區，真正遇到問題，就無法切換，所以中海化學的富島尿素銷售最早在沿海市場一字拉開，全面布局，這樣，利用廣泛區域的種植季節不同，延長旺季，整個布局合理；第四，產品從出廠到到達農民手里，中海化學都會跟蹤負責，并不斷與商家交換信息，根據市場情況，廠家向商家提供定價和庫存意見，商家向廠家反饋供需信息。

按照商場的規律，在一個價值鏈中，如果有某個環節不盈利，就會給整個價值鏈帶來風險；每一個環節做出了貢獻，就應該享受利益。遵循著這個規律，即使行業有高潮、有低潮，有順境、有逆境，中海化學的產品銷售也始終很順利、資金始終有保障。在合理布局以及與商家的緊密合作關系下，中海化學不能保證在市場最旺的時候是全國運營情況最好的，但長期積累下來的盈利一定是最高的。

現在生產廠家的競爭主要從資源、技術、管理和服務四個方面體現。資源方面，目前中海化學具有絕對的優勢，依靠中海油自身的能源，可以保證生產成本和原料供應的優勢。技術方面，中海化學在工藝、設備、生產線這個競爭環節上也具有明顯的優勢，可靠、清潔、高效的生產工藝使中海化學從產品質量上提升競爭力。管理方面，中海化學的人員素質非常高，一整套嚴格的管理體系和優秀的管理團隊讓合作伙伴感受到中海化學積極誠信的企業文化。服務方面，公司在管理上同時體現服務的增值，特別是在銷售渠道的服務。中海化學在抓緊資源、技術、管理工作的基礎上，著重加強對服務體系的建設。因為在競爭過程中，服務方面的提升空間無止境，中海化學在售前、售中、售后都提供有價值的服務，堅持網絡管理、科學施肥，未來還將根據我國農業產業政策的變化隨時調整服務模式。

中海化學整個產品鏈非常豐富，公司將品牌和產品集中起來，利用全產業鏈建立新的合作關系。首先，公司完成了自身的整合，四大基地原本都有自己的網絡渠道，現在公司在內部成立銷售總部，在全國進行整體的銷售規劃。其次，通過外部規劃將四大基地的管理用一個網絡完成，降低成本。現在，四大基地的不同能力都得到了極致的體現，富島尿素、大峪口二銨以及天野尿素都依靠獨特的資源優勢，生產出優質、高效的產品，在全國各地建立了良好的口碑。而中阿在沒有資源的情況下，揚長避短，通過發揮自己的品牌和服務價值，將訂單式生產結合在一起，受到廣大經銷商和農民用戶的青睞。中海化學堅信，只有提供優質的服務，才能最大程度地發揮產品的效率，從而加固中海化學豐富的產品鏈。