非對稱模式下的我國手機企業對外直接投資

周其文

（信陽農業高等專科學校，河南 信陽 464000）

非對稱模式下的我國手機企業對外直接投資

周其文

（信陽農業高等專科學校，河南 信陽 464000）

隨著我國經濟的發展，我國手機企業正逐步地成長壯大，已具備一定的實力參入全球經濟，但在與強大的國際跨國公司的競爭中，還處于劣勢。我國手機企業可以通過非對稱模式，避開跨國公司的鋒芒，成功實現對外直接投資。

非對稱；手機企業；對外直接投資

2004年初信息產業部提出由“電信大國”向“電信強國”邁進的戰略目標，2004年11月信息產業部和商務部聯合頒布了《推動信息產業“走出去”實施意見》，對信息產業“走出去”在稅收、外匯等方面提供了一系列鼓勵性政策和措施。這些政策對我國手機企業對外直接投資有很大促進作用，成長中的我國手機企業已經邁出了國門，在多個國家和地區出現了中國手機的身影，中國手機企業也在部分國家和地區立足生根。

一、我國手機企業現狀

走出去的我國手機企業不斷成長壯大，但其自身在發展中面臨一些問題，這些問題對我國手機企業的對外直接投資造成瓶頸。下面就這些瓶頸做如下分析：

1.核心技術缺失

核心技術缺失是我國手機企業面臨的最大問題，這也是我國手機制造業起步晚所造成的。2G時代的通訊模式有兩種GSM和CDMA，這兩種模式都是由歐美發達國家制定，因此，目前手機的核心專利和關鍵技術都掌握在歐洲、美國、日本企業手中。由于核心專利和關鍵技術掌握在國外企業手中，我國手機企業在生產上受制于人，手機芯片需要從國外企業采購，操作系統也需要從國外企業購買。我國手機企業對外直接投資將和國外手機企業正面競爭，國外手機企業勢必在核心專利和關鍵部件上為難國內手機企業。如收取高額的專利使用費，降低手機核心部件供應。隨著3G時代的到來，我國手機企業在核心技術的掌握上有所進步。

2.研發投入不足

研發是企業創新的重要源泉，電子信息企業的研發是企業參與全球競爭的重要力量。從2011年全球IT研發投入排行前30的榜單中不難發現，國外公司對研發投入的力度很大。以從事手機業務的公司來看，三星電子研發為79.9億美元，諾基亞研發投入為74.4億美元，愛立信研發投入為43.9億美元；榜單上大部分是美日企業，我國企業只有華為其研發投入為24.4億美元，在榜單的排名為21位，這與華為手機在我國手機市場的占有率相對應。華為一家公司的投入并不能反映我國手機企業的現狀，目前我國手機企業多“重營銷輕研發”“重概念輕實質”，這些造成手機企業的后勁不足。更甚的是，部分企業放棄對手機研發的投入，將原有的研發公司和基地出售。如2008年3月波導股份審議通過《關于出售公司持有的聯營公司——寧波波導薩基姆電子有限公司50%股權的議案》，這次出售意味著波導放棄了手機研發。2008年4月老牌手機企業夏新電子將上海研發大樓對外出售，夏新放棄了對上海研發中心的投入。

3.品牌知名度低

品牌知名度低是國產品牌手機面臨又一問題。品牌概念不同的學者給出不同定義，美國市場營銷協會定義委員會給品牌所下的定義為：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用。其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手產品和服務區別開來。

品牌是一個系統，是產品市場屬性的綜合體現，是企業與顧客之間的關系性契約。我國手機企業品牌對消費者來說滿意度不高，手機質量缺陷更是打擊了我國手機品牌的建設。另外，我國手機企業很多都是為了追逐短期的高額利潤，從其他行業轉入生產手機。這些手機企業其母公司大致分為三類：家電企業、PC企業、通訊企業。長虹手機、TCL手機、海信手機、康佳手機、創維手機的母國公司屬于家電企業，聯想手機的母公司屬于PC企業，大唐手機、華為、中興、CECT、比亞迪等母公司屬于通訊企業，這三類中前兩類和手機生產幾乎沒有關聯。當消費者聽到聯想、TCL、海爾時，很少會和手機聯系起來，消費者心目中是聯想的電腦、TCL的電視、海爾的冰箱。我國專業手機制造企業如波導、夏新現在處于低迷狀態。手機企業“走出去”要有品牌支撐。2011年世界品牌實驗室獨家編制的《世界品牌500強》排行榜中中國有21個上榜。21個品牌中只有華為一家是屬于通訊與電子行業。聯想屬于計算機辦公設備行業，海爾和長虹屬于數碼與家電行業，從這三家企業所屬行業來說，其主營業務并不是手機。

4.人才資源匱乏

企業的生產經營需要人來執行，對外投資就需要懂得國際經營和國際風險防控的高級人才。我國改革開放剛三十多年，這方面的人才培養步伐不是短時間內能跟上的。同時，我國在人才培養上也存在問題，企業在對待人才的建設和運用上也存在不足。首先，我國高校的專業設置對培養跨國投資經營管理人才不力，目前的情況是很多專業和市場脫節。其次，一些培養跨國經營的園丁缺乏實戰經驗，從書本到書本的理論教學，脫離實際。再次，企業無法留住人才，懂得跨國經營和管理的人才本身就少，加之市場需求大，國際上大公司資本實力雄厚，這些企業很容易以更高的薪資待遇吸引他們。

二、非對稱模式概述

非對稱模式是從軍事領域的非對稱戰爭理論引用而來。“非對稱”的意思是“不對稱、不對等”的意思。“非對稱”戰爭理論在不同國家有著不同的解釋，“非對稱作戰”概念首先出現在美國海灣戰爭后頒布的《武裝部隊聯合作戰》中，它主張以“不對稱作戰”的方式，利用技術上的優勢打擊對手。美軍1993年頒布的《聯合作戰綱要》正式定義了“非對稱作戰”的概念，其基本含義是不同類型部隊之間的交戰(不同部隊之間的非對稱攻擊)，技術含量高、優勢大的兵種打技術含量低的兵種，乃至在戰場上以絕對的技術優勢于敵，其實質是運用強大的軍事實力，特別是技術手段的絕對優勢打擊敵方，達到以最小的代價取得最大戰果的目的。俄羅斯外交與國防政策委員會的解釋“非對稱”戰略理論的實質就是放棄軍備競賽和對戰略均勢的追求，找準對手的弱點，發揮自己在各個領域的局部優勢,從方式、手段、時間、領域等方面對威脅和挑戰做出非對稱性的回應,主張在美國強勢領域避其鋒芒，在美國沒有防范和薄弱的領域主動出擊，遏制或擊敗對手。毛維淮、劉奉禎在《透視“鼠象之爭”：“不對稱沖突”理論探析》中將“不對稱”界定為：幾個沖突行為體在武器裝備、科技水平、承受代價或者軍事能力等方面可能存在顯著差距。論文從企業對外直接投資的角度給非對稱戰略做如下定義：企業之間實力懸殊，這種懸殊表現為規模、品牌、技術、管理，實力弱的企業為了對外直接投資，在區域選擇、產品選擇上有別于競爭對手，以市場補缺的形式進行投資的戰略，從而在對外直接投資中取得成功。

三、非對稱模式的應用

從我國手機企業的現狀不難看出，面對國際跨國公司的競爭，我國手機企業處在劣勢地位，正面與跨國企業競爭很難取得勝利。為此，我國手機企業在對外直接投資過程中，可以采用非對稱模式實現對外直接投資的成功。運用“非對稱戰略”，關鍵是尋找與競爭對手不同的投資策略。為此，論文引入博弈的方法加以闡述，具體分析我國手機企業對外直接投資的區域重視策略的選擇博弈和產品價格定位選擇博弈。

1.區域重視策略的選擇博弈

區域的選擇在對外直接投資中的作用非常重要，不同區域的競爭狀況不同，國際跨國公司在不同的區域所給予的重視程度也有所區別。我國手機企業在對外直接投資過程中，應利用跨國公司對部分地區重視程度低，采取相應的策略。如下表：

表1 對外直接投資區域重視策略選擇博弈

對外直接投資區域重視策略的選擇博弈，是我國手機企業相對于國際跨國公司對某個區域重視程度而做出的對策。國際市場龐大國際跨國公司不可能將觸角伸到世界各個角落，總有市場是被國際跨國公司所忽視的。從博弈矩陣中可以看出，當我國手機企業將投資放在跨國公司重視的區域即策略（I，I），此種情形下我國手機企業得到收益為1，跨國公司得到的收益為3；此時，我國手機企業放棄跨國公司重視的投資區域，轉而向跨國公司忽視的區域投資即策略（I，U），此種情形下我國手機企業得到的收益為4，跨國公司得到的收益為0。由此可以得出，我國手機企業應該把精力放在國際跨國公司非重視的區域，對跨國公司不重視的區域進行投資，這種方式進入能得到滿意的收益。

2.產品價格定位選擇博弈

產品價格是企業對外直接投資必需考慮的問題，消費者不同對價格的要求也就不同，針對這種情況，我國手機企業在制定價格策略中應予以充分考慮。現以價格博弈矩陣進行分析：

表2 對外直接投資產品價格定位博弈

對外直接投資產品價格定位博弈是指我國手機企業相對于國際跨國公司產品定價而做出的對策。作為實力欠佳的我國手機企業，直接與跨國公司選擇同樣的價格策略在博弈矩陣中策略為（H，H）和（L，L），這兩種策略選擇的結果是我國手機企業收益為-1，跨國公司收益為5。當我國手機企業避開國際跨國公司定價策略，即選擇國際跨國公司相反的定價策略在博弈矩陣中為策略（H，L）和（L，H），這兩種策略選擇的結果是我國手機企業收益為2，跨國公司收益為2。由此可知，我國手機企業應選擇國際跨國公司相反的定價策略，利用這種策略進行投資，能在投資中獲取正收益。

兩種博弈模型是建立在非對稱基礎上，從非對稱出發而進行的博弈在此將其稱為非對稱博弈。非對稱博弈過程不存在納什均衡，這種博弈是以時間和速度為前提。時間和速度不具有可返回性，博弈隨著時間的結束而結束。非對稱戰略就要求我國手機企業找到跨國公司的軟肋，而如何找到軟肋，就需要企業對市場進行細分。不管是在市場經濟高度發達還是不那么完善的市場上，總有實力強大企業所顧及不到的地方。我國手機企業在對外直接投資時，應把投資重點放在利基市場（Niche Marketing），尋找到利基市場后，再成功占領這個利基市場，并鞏固利基市場。從利基市場中強化企業品牌知名度，一步步做大做強我國手機企業，最終使企業能夠和國際跨國公司站在同一個競技平臺上。

以非對稱模式對外直接投資是由我國手機企業當前面臨的現狀決定的。在對外直接投資的過程中，我國手機企業應做好SWOT分析，做到知己知彼，尋找多種途徑突破點自身的劣勢，以自身的優勢與國際跨國企業競爭，這樣才有可能在對外直接投資中取得成功。

[1]菲利普.科特勒等.營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社，2009.

[2]蘇尋，蘇克偉.試論毛澤東“集中兵力打殲滅戰”的軍事原則與“非對稱作戰”理論[J].梧州學院學報，2011，（6）.

[3]毛維淮,劉奉禎.透視“鼠象之爭”：“不對稱沖突”理論探析[J].國際問題論壇,2007，（秋季號）：34-36.

F27

A

1673-0046（2012）6-0087-03