來自推理小說的14條促銷準則

李俊

促銷與推理小說有半毛錢關系嗎？

有，二者都要揣摩消費者的心理。

說到推理小說，不得不提范·達因。他的許多作品堪稱古典偵探小說的杰作，更為重要的是，他提出的偵探推理小說的20條法則已成為評判偵探小說的公認準則。

這里選擇其中14條法則，東施效顰地提出促銷的14條準則。

準則1：

破案線索必須詳細描述。

對促銷的核心內容必須簡要描述。

準則2：

必須要有偵探登場，并通過他的搜查來推理并偵破案件。

促銷中必須有品牌宣傳，并且對品牌有正效應。

準則3：

尸體必不可少，殺人以外的輕微犯罪對讀者沒有持久吸引力。

促銷必須能打動消費者，否則不如不做。

準則4：

一個案件如果由多位偵探合力解決，不但推理思路會散亂，對讀者也不公平，這就好比讀者是在和一隊人競賽一般。

促銷主題最好準確而且富于變化，太濫的主題等于沒有主題。

準則5：

兇手必須扮演重要角色，如果故事最后意外登場的人物是罪魁禍首的話，就意味著作者無能。

促銷活動必須有目標性的產品銷售，如果打算促銷產品A，卻把B都賣光了，那是促銷制定者的悲劇或喜劇。

準則6：

配角犯罪的故事要安排得簡單些。

不要把促銷物料設計得太簡單。

準則7：

無論發生了多少件兇殺案，真兇只能有一個。

促銷主題只要一個，輔助主題可有多個；促銷手段只要一個，輔助手段可用多個。

準則8：

兇手不能隸屬于任何秘密組織或黑手黨，否則會受到非法組織保護，這不公平。

促銷不一定要打折，提價也能促銷，雖然這看起來不公平。

準則9：

殺人手法以及偵破手法必須合理、科學，如在毒殺時不能使用未知毒藥。

促銷方式分為主流和非主流，主流方式用以正面作戰，非主流方式用在決勝戰場。

準則10：

在偵探指出兇手之前，作者必須堂堂正正、一五一十地將破案線索全部提示給讀者。

促銷員應該快速而準確地將促銷信息全部展示給消費者。

準則11：

應該避免多余的情景描寫和文學修飾。

避免在促銷文案中出現太多廢話。

準則12：

結尾不能以意外身亡或自殺草草了事，虎頭蛇尾是對讀者的欺詐。

對于促銷執行和投訴需安排督導，否則很可能虎頭蛇尾。

準則13：

作案動機最好是出于個人原因，國際陰謀和政治動機屬于間諜小說的范疇。

促銷的目的是提高銷售額，而非跟消費者強調愛國；可以打動消費者，但不能泛政治化。

準則14：

有自尊的作家應該避免那些用濫了的招數。

好的促銷應該避免那些用濫了的做法。

（楊秉興摘自《銷售與市場·渠道版》2012年第1期，〔哥倫比亞〕費爾南多圖）