做中國(guó)最大的“花瓣生意”

李蕊娟

獨(dú)辟蹊徑賣(mài)“花瓣”

1988年，陳妍出生在安徽省合肥市。大專(zhuān)剛畢業(yè)時(shí)，她在家鄉(xiāng)接手了一間花店。因?yàn)樾〉旮?jìng)爭(zhēng)激烈，她一直慘淡經(jīng)營(yíng)。

2009年的一天，她去參加朋友的婚禮，新娘出場(chǎng)時(shí)忽然從空中撒下了五顏六色的塑料花瓣?！盀槭裁床挥悯r花花瓣呢？那樣不是更浪漫嗎？”陳妍想。后來(lái)，她問(wèn)那位結(jié)婚的女友，對(duì)方笑著說(shuō)：“鮮花那么貴，整場(chǎng)婚禮撒下來(lái)得多少錢(qián)？”那有沒(méi)有買(mǎi)到便宜花瓣的渠道呢？陳妍靈光一閃。

第二天，看到一家剛開(kāi)業(yè)的飯店拉回租借的8個(gè)大花籃，陳妍想：花店經(jīng)常對(duì)外出租花籃，每次收回后，她和所有的同行一樣，都把這些花扔進(jìn)了垃圾箱，如果能把殘花的花瓣收集起來(lái)賣(mài)給婚慶公司，在婚禮上下起真正的“花瓣雨”，會(huì)不會(huì)可以變廢為寶？

陳妍說(shuō)干就干，她將所有使用過(guò)的鮮花收集起來(lái)，把那些完整、色澤鮮艷的花瓣一片一片撕下，再按不同顏色分門(mén)別類(lèi)地裝進(jìn)塑料袋：粉紅色的月季、紫色的風(fēng)信子、火紅的玫瑰……看著一袋袋散發(fā)著清香的花瓣，陳妍仿佛看到了美好的未來(lái)。

婚禮“花瓣雨”飄來(lái)芬芳財(cái)富

陳妍帶著這些花瓣，到附近的婚慶公司推銷(xiāo)。每公斤不超過(guò)200元的價(jià)格果然吸引了婚慶公司的眼光，他們很愿意以每公斤180元的價(jià)格長(zhǎng)期向她收購(gòu)—— 一場(chǎng)婚禮1公斤就夠用了，哪對(duì)新人也不會(huì)吝嗇這點(diǎn)兒錢(qián)。

僅靠自己的花店，花瓣“產(chǎn)量”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，她便以每年2000元的費(fèi)用，與10多家花店簽訂了收購(gòu)殘花的協(xié)議。

囤積的花瓣一多，問(wèn)題就出現(xiàn)了——新鮮花瓣最多只能保存兩三天，而婚禮有時(shí)半個(gè)月才碰到一次，很多鮮花瓣都白白地浪費(fèi)掉了。