富平學(xué)校：經(jīng)濟(jì)學(xué)家要幫窮人賺錢(qián)

韓永

2002年上半年，剛剛從互聯(lián)網(wǎng)公司抽身的沈東曙正在尋找事業(yè)的下一站。選擇項(xiàng)有三個(gè)：一、媒體投資；二、創(chuàng)業(yè)投資；三、社會(huì)發(fā)展。其間，他看到了有關(guān)富平家政學(xué)校的報(bào)道。這個(gè)新成立不久的學(xué)校，正在面臨招生困境。他決定把后兩個(gè)選項(xiàng)合二為一，做一個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)投資。

報(bào)道中吸引他的，是這個(gè)學(xué)校的創(chuàng)始人茅于軾對(duì)于小事的態(tài)度。“他不怕做小事，也不怕這個(gè)小事永遠(yuǎn)是小事。”

他給茅于軾打電話，希望一起推動(dòng)此事。而對(duì)于茅于軾來(lái)說(shuō)，這個(gè)年輕人的到來(lái)，正是雪中送炭。

“有難度的舞臺(tái)”

彼時(shí)，富平家政學(xué)校的招生困境，已經(jīng)到了難以維持的地步。當(dāng)時(shí)的招生辦主任陳祖培用了近半年的時(shí)間，跑到山東、山西、江西、河北等地招生，只招來(lái)了75名學(xué)員。

并不是沒(méi)有市場(chǎng)需求。茅于軾和湯敏在山西崎嶇的山路上決定上這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，做了一定的市場(chǎng)調(diào)研：一方面農(nóng)村有大量的適合做家政的剩余勞動(dòng)力，另一方面城市有大量的家政需求。同時(shí)城市與農(nóng)村之間，由于貧富懸殊，產(chǎn)生了有足夠吸引力的收入差距。

問(wèn)題是家長(zhǎng)不放心把孩子交給一個(gè)“非公”機(jī)構(gòu)。陳祖培到張家口招生時(shí)，有人夜里找到他住的賓館，讓他出示證件，看他是不是人販子。

沈東曙加入后，拉來(lái)政府一起做這事，填補(bǔ)了農(nóng)民與學(xué)校之間的信任空白。作為一位有過(guò)投資和被投資經(jīng)歷的企業(yè)家，他對(duì)于政府需求有著更為敏銳的洞察力。他發(fā)現(xiàn)取意于“扶貧”的富平家政學(xué)校，正好可以用來(lái)滿足地方政府的扶貧需求。這樣家政學(xué)校的招生需求，就轉(zhuǎn)化為地方政府的扶貧績(jī)效需求了。

尋求與政府以及其他資源擁有者之間的合作，是沈東曙一以貫之的觀念。社會(huì)企業(yè)之所以吸引他，也是因?yàn)檫@是一個(gè)“有難度的舞臺(tái)”。而作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，茅于軾和湯敏以往的角色更多是政府的監(jiān)督與建言者。

此時(shí)，富平學(xué)校的角色分工初步形成：作為關(guān)心社會(huì)問(wèn)題的學(xué)者，茅于軾和湯敏更多探究宏觀的社會(huì)問(wèn)題，具體操作則交給有企業(yè)家背景的沈東曙。用企業(yè)家的方法來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題，就是富平找到的一種組織形式：社會(huì)企業(yè)。

和窮人一起賺錢(qián)

湯敏說(shuō)，中國(guó)在過(guò)去有兩個(gè)極端：要么是追求利潤(rùn)最大化的商業(yè)企業(yè)，要么是不求回報(bào)的慈善。社會(huì)企業(yè)把兩者均衡了一下：可創(chuàng)造利潤(rùn)，但不追求利潤(rùn)的最大化；解決社會(huì)問(wèn)題，但不是無(wú)償?shù)摹?/p>

在茅于軾的觀念里，有一種根深蒂固的投資意識(shí)，講究投入產(chǎn)出比。這一觀念移植到公益領(lǐng)域，就是他希望用較小的投入，帶來(lái)更多的快樂(lè)。但當(dāng)小額貸款的利率高到一定程度時(shí)，還是引發(fā)了一些爭(zhēng)議。2012年，永濟(jì)富平小額貸款的年利率達(dá)到21%，為基準(zhǔn)貸款利率的3.5倍。有人說(shuō)，這個(gè)社會(huì)企業(yè)的“企業(yè)”屬性有點(diǎn)過(guò)頭了。事實(shí)上，與大多數(shù)針對(duì)小微企業(yè)的小額貸款公司比起來(lái)，21%的利率并不高。

茅于軾回應(yīng)說(shuō)，由供求關(guān)系來(lái)決定資產(chǎn)價(jià)格，并不能改變一個(gè)公益企業(yè)的屬性。問(wèn)題的關(guān)鍵是這些掙來(lái)的錢(qián)去了哪兒，是拿來(lái)給股東分紅，還是滾動(dòng)到了公益的盤(pán)子里。茅于軾說(shuō)，從2002年成立至今，富平?jīng)]有一分錢(qián)的分紅，都繼續(xù)投入到社會(huì)企業(yè)的發(fā)展。

茅于軾并不認(rèn)為“賺窮人的錢(qián)”有什么不妥，恰恰相反，他認(rèn)為賺富人的錢(qián)不是本事，能賺到窮人的錢(qián)才是本事：這證明窮人的手里有錢(qián)，而這個(gè)錢(qián)正是富平的錢(qián)“生”的，富平是在幫助窮人賺錢(qián)。

公益與人格

茅于軾這一思想的另外一個(gè)背景，是他沒(méi)有把受助者看得低人一等，這些人需要的僅僅是機(jī)會(huì)，而不是憐憫。

在2002年6月給沈東曙的信中，茅于軾說(shuō)：我回想一生中有幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)是懂得人與人地位的對(duì)稱(chēng)，這是理解人權(quán)、道德、待人處事原則的最根本的出發(fā)點(diǎn)。

富平學(xué)校副校長(zhǎng)邢文毅說(shuō)，有些傳統(tǒng)的公益之所以需要改善，是因?yàn)榇蠹彝堰@個(gè)事引申到道德層面，而不是公民責(zé)任層面。這種做法一方面把受助者矮化了，另一方面，高高在上的施助者也容易忽視實(shí)際的公益效果。

比如，在簡(jiǎn)單的資金救濟(jì)結(jié)束以后，沒(méi)有還款壓力的受助者不會(huì)拿這筆錢(qián)用于創(chuàng)造財(cái)富，在大多數(shù)情況下有可能形成一種路徑依賴(lài)，物質(zhì)貧困依然，精神矮化依然。

公益界一位資深人士指出，中國(guó)的公益模式，正從以前的“把錢(qián)花出去”，轉(zhuǎn)化為“把錢(qián)花好”，進(jìn)而發(fā)展為“能賺錢(qián)的公益”。

既然小額貸款的利率這么高，為什么沒(méi)有吸引大批的資本進(jìn)入，從而通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)降低價(jià)格呢？茅于軾說(shuō)，這是因?yàn)樾☆~貸款有一些顯而易見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)：一、單筆貸款的標(biāo)的額較低，單位成本較高；二、這些分散在各個(gè)農(nóng)戶家的貸款，能不能收回來(lái)，始終是一個(gè)讓資本擔(dān)心的問(wèn)題。

而富平多年做下來(lái)發(fā)現(xiàn)，這確實(shí)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，而農(nóng)民的信用也不像很多人預(yù)期的那么低。沈東曙說(shuō)，富平小額貸款的壞賬率，可以維持在2%～3%。湯敏說(shuō)，農(nóng)村不是沒(méi)有市場(chǎng)，只是需要培育，需要耐心。這種耐心，只能從公益的初衷中生長(zhǎng)出來(lái)。

演化

過(guò)去10年，富平從一家注冊(cè)資本30萬(wàn)元的家政培訓(xùn)學(xué)校，發(fā)展為如今年運(yùn)營(yíng)資本1億元、下轄5個(gè)社會(huì)企業(yè)的社會(huì)投資平臺(tái)。這5家社會(huì)企業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)，就是都與“農(nóng)”有關(guān)。

沈東曙不愿意用歷史決定論來(lái)概括富平的十年發(fā)展，他更愿意提到的一個(gè)詞是“演化”。這個(gè)演化的路徑是：先從小事做起，一步步摸索規(guī)律，把一個(gè)社會(huì)企業(yè)做扎實(shí)；然后投資社會(huì)企業(yè)；最后號(hào)召其他人參與投資。

從2002年到2004年，只要不出差，沈東曙每天都就會(huì)花上兩三個(gè)小時(shí)，和從農(nóng)村來(lái)的家政女工聊天，家長(zhǎng)里短的。他把這一跟服務(wù)對(duì)象接觸的過(guò)程，叫做“參與式發(fā)展”。在富平家政上積累了信心，富平也開(kāi)始投資社會(huì)企業(yè)。2008年9月，富平與聯(lián)想控股等共同成立了富平社會(huì)投資公司。公司投資的第一家社會(huì)企業(yè)——“永濟(jì)富平小額貸款公司”于2009年5月正式掛牌。

2010年，富平發(fā)起成立了樂(lè)平公益基金會(huì)。在其理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)名單中，既有吳敬璉、資中筠、張維迎等知名學(xué)者，也有林榮強(qiáng)、丁健、馬云、任志強(qiáng)等企業(yè)家。

湯敏說(shuō)，富平所做的項(xiàng)目，大多帶有試驗(yàn)性質(zhì)，“這個(gè)試驗(yàn)，既是為富平，也為其他潛在的資本和社會(huì)企業(yè)家，更為證明給有關(guān)部門(mén)看。”

邢文毅說(shuō)，小額貸款的實(shí)踐，已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生示范效應(yīng)：有些以前只在春耕和秋收放貸的農(nóng)村信用社，現(xiàn)在也在努力做到隨時(shí)放貸。

現(xiàn)在，富平的5家社會(huì)企業(yè)均走勢(shì)平穩(wěn)：兩家小額貸款公司每年利潤(rùn)約300萬(wàn)元，富平家政公司30萬(wàn)元，千千樹(shù)早教服務(wù)公司已收支平衡，剛剛成立的生態(tài)農(nóng)業(yè)公司也呈現(xiàn)出良好的勢(shì)頭。