經銷天脊贏得農民“夸”——訪山東省汶上縣次丘鎮天脊化肥經銷處經理趙培峰

□ 《中國農資》記者 崔海濤

在山東省汶上縣次丘鎮，有一條商業街，街上有20多家經營化肥的門店，農資競爭的激烈程度可想而知。但就是在競爭壓力如此大的情況下，趙培峰的農資店卻生意紅火。究其原因，原來是他選對了品牌，自他選擇經營天脊化肥以來，他的生意發生了巨大的變化。

天脊化肥是 “放心”肥

由于競爭壓力大，趙培峰一直在琢磨提高銷量的辦法。他說：“不管市場再怎么變，有一點是不會變的，那就是市場需要質量過硬的產品。”因此他最終選擇了以品牌取勝的道路。2011年，趙培峰開始嘗試經銷天脊化肥并決定將他的農資店改成天脊化肥的專營店，只經銷天脊化肥。其實在當下的競爭條件下，單純經銷一種品牌化肥的農資經銷商已經很少了，大多數人采取經銷多個品牌的策略，多一個品牌就意味著多一份競爭力。那么趙培峰為什么只經營天脊化肥呢？趙培峰告訴記者：“經營天脊最大的好處是農民不會因為化肥質量問題找門市部的麻煩。”據趙培峰介紹，有的經銷商因為選擇品牌不當，農民會因為化肥質量問題找到門市部索賠，對銷售十分不利。正是這些前車之鑒，讓他決定一定要經營信得過的大品牌。

事實上，趙培峰的這個決定是十分正確的。2011年，他對施用過天脊肥的客戶進行了走訪， “農民的反映普遍很好，在莊稼上的效果顯著。”他說。由于經營天脊化肥取得了 “開門紅”的業績，這讓趙培峰信心倍增。

菜農夸 “天脊”

在次丘鎮，茄子、韭菜、辣椒等蔬菜的種植面積較大。據趙培峰介紹，現在次丘鎮一半以上的菜農都選擇了天脊化肥。在次丘鎮張村有一位農民叫張連合，主要種植茄子和辣椒，他去年用了天脊化肥后，效果很好。這位菜農是個熱心人，他把天脊化肥也推薦給自己的鄰居，在他的帶動下，許多菜農都開始用天脊肥。

在趙培峰的引領下，記者來到了張連合的菜園，張連合一共種植了5畝菜地。據他介紹，他的茄子在施用了天脊化肥后，加上自己勤于管理，每個重達600克，一季的每畝純收益為6000元左右，也就是說他的菜地每年每畝地的收益是1.2萬元左右，五畝地的總收益是6萬元左右。“我不怕化肥貴，就怕化肥假。”張連合說， “我今年全用的是天脊化肥，天脊化肥是我們菜農增收的好幫手。”

目前，趙培峰銷售的天脊化肥主要用在蔬菜上，由于回頭客很多，今年銷量有望翻一番。