行動導向教學法在市場營銷專業中的應用探討

余曉勤

［摘 要］21世紀以來我國經濟發展突飛猛進,為適應社會發展潮流,提高教學質量,獲取可觀的辦學效益,各高職院校都在積極努力地尋找與之相匹配的教育發展模式。本文主要圍繞市場營銷專業的教學方法展開探討,指出行動導向教學法可以被廣泛應用到市場營銷專業的教學中,以促進教學改革的發展。

［關鍵詞］行動導向；教學方法；市場營銷

［中圖分類號］G64［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2012）27-0103-02

一直以來,市場營銷教學傾向于“教”,而忽略“學”的重要性。在這種教育模式下,理論知識和技能培養就像兩條平行線沒有交集,培養出來的學生自然不是企業所需要的綜合型技能人才。所以對于高職院校來說,當務之急就是在教學實踐中源源不斷地引進新的教學理念,進行教學改革。

1 市場營銷專業傳統教學存在的不足之處

1.1 教師注重理論知識傳授,忽視實踐教學

多年來,各高職院校一直推崇以課堂教學為重心的教學模式,教師嚴格遵照“學科系統”進行備課,把側重點全部放在理論知識的傳授解惑上,忽略了實踐教學的重要性,造成理論知識與實踐操作嚴重脫節,無法提高學生的實踐操作能力。

1.2 課程設置過于雷同，千篇一律

當下高職高專市場營銷專業的課程設置，各校雷同過多，如出一轍。無論是教材內容還是課程內容都陳腐不堪,教學案例生硬呆板,并與企業實際存在著天壤之別,在很大程度上遏制了學生的學習興趣,學生產生厭煩情緒,教學效果事倍功半,對于這種模式培養的學生,企業當然不敢笑納。

1.3 教學模式過于呆板

在傳統的教學模式下,許多教師觀念陳腐落后,他們毅然決然信奉著“填鴨式”的教學方法,生搬硬套。這種教學模式培養的學生估計都是花拳繡腿,空有理論而無實戰能力,盡管有機會進入企業,也難以在較短的時間內適應企業的發展。

1.4 忽視對學生關鍵能力的培養

學生的關鍵能力包括自主性、主動性和創造性。然而，對于傳統教學活動的設計與組織來說,它主要以教為中心,而不是以學為中心。學生的自主創新意識被扼殺在搖籃里,學習無興趣、無激情。毋庸置疑,長此以往既會削弱學生的學習熱情,又會嚴重影響教育質量,培養出來的學生既缺乏實戰能力,綜合素質又不高,很難適應社會發展的需要。所以,對高職院校市場營銷來說,要推翻腐朽的教育思想,樹立正確科學的教育觀,以企業的實際需要為出發點,既要對教學改革進行創新,又要對教育手段和教育方法進行革新,這對于高職院校和企業來說就是一把“雙刃劍”,互惠互利。

2 行動導向教學法的內涵及其特點

2.1 行動導向教學法的內涵

“重視學生實踐能力”與“為未來工作”這兩點是行動導向教學法的核心思想,具體指職業教育要“兩手抓”,既抓技能培養,又抓實踐能力培養,它是為學生更好地就業及走向工作崗位而進行的教育。通過參加實踐活動,學生既要掌握理論知識,又要提高職業技能,還要鍛煉自己的思維能力和協作溝通能力。

具體內容表現為以下幾個方面：

(1)教育目標：強調學生個體的行動性,不搞應試教育,讓學生掌握職業技能,成為對社會有用的人才。

(2)教學內容：打破傳統的學科模式,采用交叉學科、以培養能力為目標的創新模式。

(3)教學組織形式：讓學生成為學習的中心,教師以組織者和指導者的身份幫助學生學習。

(4)教師作用：由過去的知識傳授者轉變為現在的教學引導者、學習輔助者,幫助學生學習,并對其學習成績給予客觀、公正的評判。

(5)教學模式：不拘泥于傳統的知識講授,關注如何引導學生學習。

(6)教學過程：是一個完整的行為模式,其中包括：信息聚集、計劃、決策、執行、驗收、評價六個部分。

(7)教學方法：不是單純的教師講授,而是學生的學與教師的教能夠融匯,并且互動、反饋。

(8)激勵方式：激勵的方式不是靠獲取高分,而是通過體驗取得成功的過程,在此過程中要同時關注學習質量的評估。

行動導向教學法是眾多教學方法和技巧凝結而成的教學體系。按學習內容和學習目標進行分類,包括以下三種部分：第一種是某種單一的知識傳授和技能教學,如談話教學法、四階段教學法、六階段教學法；第二種是行為調整和心理訓練的教學方法,如角色扮演法、模擬教學法；第三種是綜合能力的教學方法,如項目教學法、引導文教學法、張貼板以及卡片展示教學法、思維導圖法、案例教學法、項目與遷移教學法等。

2.2 行動導向教學法的基本特點

同傳統教學模式相比,行動導向教學法有著不可比擬的顯著特征。

2.2.1 以行動導向為原則,制定準確的方法學習

以行為導向為核心,采用項目教學、模擬、表演等新穎獨特的教學方法吸引學生的眼球,讓學生在實踐中掌握知識、鞏固知識和應用知識。

2.2.2 培養合作的團隊精神,培養學生思考和解決問題的能力強調合作學習,培養團結協作的團隊精神,以小組討論等方式解決重點與難點問題,培養學生的發散性思維能力和解決實際問題能力。

2.2.3 激發學生的學習愿望,塑造學生的獨立精神

利用學生的好奇心、新鮮感等心理活動激起他們的求知欲；另外,老師的鼓勵與指導以及同學間的合作等外在活動促使學生產生強烈的學習愿望。

3 行動導向教學法在市場營銷專業的實施流程

行動導向教學法重點關注學生的專業技能運用能力,通過不斷地摸索和總結,不難發現行動導向法教學過程可分為四個階段：確定主題、活動準備、項目實施和效果評價。

3.1 主題確定階段

以教學大綱為基礎,對教學目標進行細分,確定教學主題,并與課本知識相結合。在進行營銷模擬創業教學活動時,要求學生以網絡為平臺創建虛擬商店,并運用所學的目標市場、產品、途徑、宣傳等營銷手段為商店創造經濟效益。

3.2 活動準備階段

圍繞教學目標,老師組織學生以小組討論的形式對網絡商店各環節進行探討,并給予一定的指導,從而讓學生對網絡虛擬商店由感性認識上升到理性認識。

3.3 項目實施階段

該階段以學生為主導，讓學生進行獨立操作，同時，教師應為學生提供充分的操作時間，使學生在操作中加深理解。這是學生對知識的消化階段，也是學生能力有所提升的階段。教師提出如何提高網店影響力、如何增加網店營業額之類的問題一，學生通過獨立思考、小組討論，提出相應的解決方案，這一過程就是學生對產品、渠道、價格等知識點的理解、運用，并掌握其內涵和使用環境，培養學生學以致用的能力。

3.4 成果評價階段

此階段將學生的活動成果進行展示，并由師生共同進行評價，使學生在評價他人成果的過程中，能夠意識到自身成果的不足，從而得到提高。同時要注意，在營銷模式創業教學中，學生在向師生展示自己活動成果，并闡述自己觀點時，教師首先要對學生的成果給予充分肯定，而后再指出其中的不足，并加以分析說明，對學生掌握比較薄弱的知識點進行溫習，并鼓勵學生勇于實踐，大膽嘗試。最后，師生共同對學生個人進行評分，以調動學生的學習熱情和積極性。

4 結 論

在當前高職院校創建“國家示范性高等職業院校建設”、“國家骨干高等職業院校建設”,構建“工學結合”精品課程開發的有利時機,在市場營銷相關專業課中引入行動導向教學模式,變注入式教學為啟發式教學,變封閉式教學為開放式教學,是高職教育教學改革不斷深入發展中借鑒和探索的一種重要的實踐教學方法。

參考文獻:

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