顧國建：中國的內銷比外貿難

長期以來，“中國制造”墻內開花墻外香，得到實惠的往往是外國市場的消費者。隨著國際市場外需不振的情況日益嚴重，“內外貿對接”，將中國加工貿易的“中國制造”優勢造福于中國消費者已經成了當前實體經濟轉型升級的重要內容。

在過去5年的研究中，筆者發現，“中國制造”要做好內銷存在不少困難。中國的外貿與內貿實行的是兩種不同的交易方式，中國的外貿遵循國際市場貿易規則，對制造業來說只要保證產品質量和交貨期，其他都很簡單。而國內流通領域被各種大型百貨店、超市和家電商場等連鎖商業企業主導，企業需支付目前國家正在清理整頓的“通道費”才能與其交易，而且付款賬期一般在60天，商品售出有退換貨要求。這些交易規則讓加工貿易廠商望而卻步。

雖然在交易方式上存在如此大的困難，但對加工貿易企業和國內零售商來說，內需市場的開拓實在是具有戰略性利益。目前，一些過去從事外貿的企業已經不斷在轉行內銷方面連出新招，有的自己建立渠道，成立品牌銷售公司以專賣店形式進入批發市場，并試探與大型連鎖超市建立供貨關系，甚至共同投資大型連鎖超市。與此同時，國內零售商也在進行積極探索“內外貿對接”，有的組織大規模的連鎖企業采購團集中下單，有的則通過網絡向連鎖商推薦優秀的加工貿易企業和產品。

這些舉措雖只是企業之間的自發市場行為，但對于中國轉型而言意義并不小，甚至與提高出口產品技術含量、傳播中國品牌同樣重要。可以說，做好“中國制造”的內銷關系到中國經濟可持續發展目標的實現。

這應是國家戰略之一，必須在國家層面有相應舉措：第一，積極推進大型零售企業發展自有品牌，從而對應加工貿易企業的內銷轉型戰略，并將自有品牌商品銷售占比作為對國有大型零售業的考核指標；第二，積極推進和組織投資多元化，按市場化原則運作更多大型的專業化、綜合化批發企業，化解加工貿易企業在國內銷售產品過程中渠道單一的難題；第三，作為國家戰略，可將加工貿易企業的出口退稅政策在加工貿易內銷產品上試行，限定時限讓加工貿易企業和國內貿易企業分享；第四，對加工貿易內銷產品實行類似于出口商品信用保險的商品信用保險；第五，鼓勵與支持加工貿易企業組建合作組織，以此作為與零售商聯合采購組織的交易渠道，增加議價能力。▲（作者是上海商學院教授）