論廣告翻譯中的移情效應

顏健生

(賀州學院 外語系，廣西 賀州 542800)

廣告作為一種傳播媒體，具有受眾面廣和間接產生商品經濟效應的特點。廣告文體既可以是敘事性的，也可以是標語性的;既可采取言語型也可采用非言語型。從廣告的功能來看，一般有四大基本功能，即引起注意(Attention)、發生興趣(Interest)、產生欲望(Desire)、付諸行動(Action)，這就是我們所稱的AIDA。受制于廣告語篇的特殊性，廣告翻譯既要考慮忠實原則，也要考慮實際效果。為此，譯者首先要對廣告原文有審美的體驗，進入情感相溶境界而后譯;另外，受眾之對譯文也會產生情感投射。當譯文迎合受眾心理，則能喚起受眾的購買欲;反之，則會遭遇排斥。

1 廣告文本特點分析

廣告文本不同于文學文本，它有很強的勸說性、功利性、促銷性，有的甚至帶有虛假性、欺騙性;一般不會長篇大論，而是言簡意賅、通俗易懂，易被記住。廣告詞要求有創意，能吸引人眼球，音、形、意全盤考慮。每一則廣告都帶有一種目的行為，旨在傳遞信息和誘導受眾消費。“從交際角度來看，一則廣告就是一個交際行為;在這個交際過程中，廣告主通常是發話者，廣告受眾是受話者。在某種意義上講，廣告交際是單向交際。”［1］22因此，廣告受廣告主單方面操縱，文本一經形成即成固定，事先并不需要與受眾商議。但這并不意味著廣告文本全然不顧及受眾的心理感受，相反，考慮受眾對廣告文本的移情效應是每則廣告的事前行為。經過精心策劃的廣告能有效占據話語主導權，誘發受眾快速反應，并產生購買行為，反之則影響銷售。值得注意的是，在廣告文本的實際操作中，廣告主提供的信息可能是真實的，也可能是非真實的，可能是明確的也可能是含混的，這取決于廣告主意圖。根據格萊斯的會話合作原則，對話雙方均可在不違背數量、質量、相關、方式四大準則的前提下達到相互理解，從而使對話能夠順利進行下去。其中一方可能通過故意違背準則來增加解碼難度，但這并不會阻礙受話者對信息的接受，反而使受話者覺得有新鮮感而產生濃厚的興趣，并采取積極行為。因此，廣告作為一種會話模式，具有前瞻性和功利性特點，無論是原創廣告還是翻譯廣告，文本的制作都要考慮受眾的心理訴求。由于廣告可能利用傳統思維定勢來作文字上的處理，所以翻譯廣告時應特別注意兩種文化的差異。

2 廣告翻譯中的移情效應

翻譯要做到“神似”、“化境”，譯者的積極參與必不可少。由于廣告翻譯務求時效性、誘導性，因此，譯者對廣告原文的情感移注就顯得格外重要。了解廣告主意圖所在，讀懂廣告的言外之意，設身處地地感受原文精神，精確運用目標語再現原文，達到與其基本一致的語碼信息或超越原文，這是譯者的根本任務。哲羅姆說，“靠征服把原文意思譯成自己的語言”。因此，好的譯文離不開譯者對原文的移情，同樣，好的譯文又引發受眾的移情，兩次移情最終促使廣告目標的形成。所謂“移情”，就是人的情感“外射”到事物身上去，使感情變成事物的屬性，達到物我同一的境界。放在廣告意義上，移情是無需作公開說明就能在審美主體與審美客體之間傳遞態度、情感和判斷的非言語化的內隱的交往過程。立普斯從三個方面界定了審美移情的特征:一是審美必須有對象;二是審美必須有主體;三是主體與對象有所關系［2］。下面，從兩個方面來論述廣告翻譯中的移情。

2.1 譯者對廣告原文的移情

翻譯是轉碼，提倡“忠實”與“對等”?！暗捎诟鞣N語言在用詞風格、表達習慣、句法以及語義內容等方面互為區別，翻譯不能始終字當句對，必須采用靈活手法，所謂絕對的對等是不現實的。”［3］請看廣告:

冷熱酸甜，想吃就吃。

英譯:Cold and hot，sour and sweet，you can eat if you want.

這是冷酸靈牙膏的廣告。譯文雖然與原文字當句對，但含義晦澀。首先，這是在做牙膏廣告，而非食品廣告;其次，要考慮到目標語讀者的主體感受，畢竟譯文目的是要呈現給外國受眾，并且希望引起他的好感而采取購買行為，因此，除了要考慮達意還得考慮實效性。若將其譯為“Cold or hot，sour or sweet，this toothpaste will make your teeth adapt”則效果大不一樣:通過增加toothpaste一詞把原文隱含的審美客體表達出來，而make your teeth adapt體現一種功能上的對等，并不影響受眾對譯文的理解。

從上面這一例子可以看出，要譯出好的廣告文本來，譯者對原文的感情投射是很重要的。一則廣告往往首先涉及到的是對某一商品的介紹，其次是要達到推銷該商品的目的，所以，譯者不能盲目只顧傳遞信息，還要仔細研讀原語廣告，感受其魅力和美學維度，通過情感轉移來找到“對等”或高于原文的目標語。英國美學家V.李指出，藝術創造雖然有多種動機，但它們的共同原則都是“趨向美而回避丑”，美的事物使我們把自身的活動投射到該事物中，其形象中加有我們自身的體驗，而丑的事物則使我們的活動和生命受到挫折和阻礙。因此人們對自己活動的體驗是產生美感的必要條件［4］。也就是說，譯者情感投射會在很大程度上影響廣告翻譯的質量。下面是天津出租汽車公司的一則廣告:

接天下客、送萬里行。

英譯:Ready to meet guests from all over the world，ready to speed them on their way.

譯文采取的是第三人稱，雖然忠實了原文，卻違背廣告的“套近乎”原則，即要盡量站在消費者角度說話，所以賈文波先生建議將譯文改為第二人稱行文，因為原譯文完全是站在企業的角度突出自我，感情交流上與讀者脫節［5］。

有的廣告善玩文字游戲。例如，香港某語言學習中心打出一則廣告:一位中年婦女笑不露齒的半身像，附帶的文字說明是:She wants to put her tongue into your mouth［1］24.咋一看不得要領。tongue 常常是“舌頭”的意思，而此處應當作“語言”解。理解了這一點，譯文就大不相同，由“她想把舌頭放進你嘴里”糾正為“她要教會你地道語言”。

還有些廣告得考慮文化因素。曾經有一種德國產化妝品，翻譯成英文變成Animal Waste(動物的糞便)，可想而知它在英語國家的銷量。我國劍蘭春酒廣告“唐時宮廷酒，盛世劍蘭春”，要求譯者懂中國歷史。豐胸產品廣告“做女人挺好”則傳遞一個只可意會不可言傳的信息?！叭收邜廴?，匯仁制藥”則體現中國古代“仁愛”的文化精髓，勾起人們對這一古老風范的深深眷戀［6］26。譯者如果缺乏這些背景知識，恐怕也難譯出好的廣告。

2.2 受眾對廣告的移情

受眾對于廣告的移情可以分兩個方面，一是由形象代言人所誘發;二是通過閱讀譯文而泛起聯想。第一種是名人廣告，即以影視歌星、體壇名將、社會名人等為品牌代言人的廣告形式，是一種借勢營銷、典型移情策略，它借助了名人的證言效應，利用公眾對權威崇拜的慣常思維定勢而悄悄將大眾感情移向商品，“是使廣告順應人們的感情流向，設法把公眾對名人的情感遷移到自己的產品上來”［7］并采取有利于廣告主的行為策略。名人廣告也講求門當戶對，如做運動服裝的廣告一般借用體壇名將，做化妝美容的廣告多請影視歌星。另一種移情是公眾通過閱讀譯文而產生的，即通過文字信息的輸入產生聯想，是一種直觀與情感結合而使知覺表象與情感相融合的過程。

按立普斯的解釋，即當我們聚精會神地觀照審美對象時，就會產生把我們的生命和情趣注入到對象中、使對象顯示出情感色彩的效果。如把電影Gone with the Wind翻譯成《隨風而去》則顯平淡，而譯成《亂世佳人》卻十分具有吸引力，因為該譯文讓人產生遐想:其一，與女人有關，而且漂亮;其二，是亂世，可能經歷不凡。這樣思考的結果是公眾迫不及待地想要看這部片子。同樣，“Coca-Cola”由“蝌蝌啃蠟”轉到“可口可樂”是一個質的飛躍，也是歷史上最成功的廣告翻譯之一。

筆者在廣西賀州市看到一家餐館打出“好吃再來”的招牌，且有英文表示:Good eating，come again.怎么看也不像英文，應改為“Come again after a satisfying meal”才好。聽到有學生向外教介紹賀州姑婆山景區人多時說:There are so many people，people mountain，people sea.筆者糾正道:There seas of people.下面再舉幾個例子:

(1)Life is journey，travel it well.(Sunflower Travel)人生就是旅行，盡情享受分分秒秒。

(2)We are to provide service above and beyond the call of duty.(UPS)殷勤有加，風雨不改。

(3)Focus on life.(Olympus)人生難忘，永留記憶。

例(1)是一則旅行公司的廣告，把人生比作旅行，勸說公眾要好好享受，這無疑會打動公眾的心，引起共鳴而樂于接受該公司邀請。例(2)是一家快遞公司的廣告，該公司作出如此鄭重承諾，讓公眾感到放心，頗具誘惑性。例(3)是一款相機廣告，譯文同樣具有鼓動性效果。

當然，負面移情效應也是存在的。如某些旅游景點為吸引顧客，提供日本鬼子服裝以及模擬鬼子搶花姑娘場景，結果非但沒有達到促銷效果，還引起了公憤。因譯文沒有考慮到文化差異而引起受眾心理不快的現象也存在。例如:香港曾有一種汽水，牌子叫“Watson’s”，中文譯成“屈臣氏”，讓人想到“屈服的臣子”;有一種葡萄牙產的Rose紅葡萄酒，被譯成“美酡露”，與粵語“未妥(不妥當)”發音相近，似乎欠考慮。

總之，廣告翻譯存在很大的心理學因素，廣告本身也是一種攻心術。任何商家都知道，在推銷自己的產品時必須抓住消費者心理，誘發大眾對該產品的好感并購買。由于廣告語篇中不僅含有大量修辭格的運用，如夸張、比喻、對偶、雙關等，還包含原語和譯入語間的文化差異，因此，在翻譯廣告文本時，要求譯者做到把自己的感情移注到廣告并產生認同感，然后從一個美學高度進行翻譯。另外，外來廣告不是人人都懂其含義，因此受眾往往要依賴譯文去理解，理解過程是對譯文發生移情后對事物產生美丑區分的過程。兩種移情至關重要。

［1］黃國文.廣告語篇的會話含意分析［J］.外國語，1997(2).

［2］胡經之.文藝美學［M］.北京:北京大學出版社，1999:85.

［3］趙彥春.翻譯學歸結論［M］.上海:上海外語教育出版社，2005:55.

［4］朱光潛.西方美學史［M］.北京:人民文學出版社，2002:235.

［5］王占斌，苑春鳴.試論商業廣告翻譯的特征［J］.天津商業大學學報，2000(5):60.

［6］鄭國喜.我國品牌廣告所蘊含的文化因子探析［J］.商業時代，2011(13):26.

［7］黃國文.廣告語篇中的證言式話語［J］.中山大學學報:社會科學版，1997(4):122.