成都市業余網球市場的開發

連虎虎（四川農業大學 四川 雅安 625014）

1、成都市業余網球市場的現狀

1.1、商品（以網球賽事為例）

體育商品是體現體育價值的實物或服務，主要有體育用品、體育健身娛樂服務、體育精神服務、各種與體育有關的無形資產四類。體育賽事在體育商品中占有很大的比例。

據成都市網球協會不完全統計，2007年僅成都市網球協會各會員團體所在的單位和場館，先后在成都市共承辦、主辦和協辦各種不同規模的網球賽事就有185個。其中具有社會影響力的賽事有：勁健網球俱樂部承辦的《2007建行龍卡信用卡—WILson業余網球大師杯賽》；成都高校網球俱樂部主辦的《成都高校“校（院）長杯”網球賽》、《成都高校“智博杯”網球賽》；成都市婦女界網球俱樂部和成都市體育系統網球俱樂部共同承辦的《成都“三八”婦女網球賽》等。

1.2、商品供給者

體育商品供給者主要是指生產體育產品或提供體育服務的企業式組織。主要包括以下幾類：體育用品生產企業；運動場館；體育健身娛樂場所；科技咨詢和信息服務機構；體育活動的中介組織五方面。從這方面來看，成都的網球供給并不充分，在諸多方面還需要鼓勵發展。這與網球供給者的市場定位出現偏差不無關系。

1.3、商品消費者

體育商品消費者既包括社會公眾，也包括政府、企業等機構。真正意義上的體育消費是指社會公眾對體育的消費，主要包括體育用品購買、參與健身和娛樂休閑活動、競技欣賞和體育科學知識咨詢等。在網球消費者層次，成都市的業余網球消費走在全國的前列，網球運動開展的紅紅火火，無論是網球用品購買還是參與健身和娛樂休閑活動，無論是競技欣賞還是科學知識咨詢，均取得了不錯的成績。

1.4、市場管理者

體育市場管理是保證市場有序運行的重要環節，體育市場的管理包括宏觀管理和微觀管理兩部分。宏觀管理包括法制建設、行業發展規劃、行業管理等；微觀管理包括體育企業設產審批、從業人員資格審查、產品及服務標準制定等。成都市的業余網球市場的規章制度并未真正落在實處。

2、存在的問題

2.1、市場開發形式單一

目前成都市業余網球市場開發方式只有通過舉行比賽，贊助商、廣告只有在舉行比賽時才有，完全沒有利用到現代的傳播媒介，比如電視、網絡、報刊、雜志等。由此可看出，成都市業余網球市場的開發形式還處在初級階段，開發形式過于單一。

2.2、市場滲透程度不夠

市場滲透程度不夠主要體現在兩方面，一方面是對參與者的開發，另一方面是對網球普及區域的開發。這樣就給網球運動的普及帶來一定的阻力，同樣也是網球市場開發的一大漏洞。

2.3、市場定位不準確

目前成都市業余網球市場的參與者還處在“拉到籃里就是菜”的階段，容易出現市場管理混亂的現象，導致政府不能對其正確的評估，不能很好的開發市場，這主要是市場定位不準確造成的。

3、對策與建議

結合市場開發遵循“有所為，有所不為”的原則，采用多元化開發形式對市場潛力進行全方位深度挖掘的理論，對成都市業余網球市場的開發給出以下五點對策與建議。

3.1、打造有自己特色的賽事

成都的“水井坊杯”業余網球比賽已經將比賽地點擴大到了全國各大城市，已經達到了小有名氣的階段，但在賽事市場開發的某些地方還需要繼續用心思考，打造出具有自己特色的賽事。

3.2、利用多元化宣傳方式擴大網球運動的知名度及影響力

3.2.1、體育贊助

從“水井坊杯”網球賽事的成功，眾多企業也應該看到了其中的商機，政府應當利用抓住這個機會加強與贊助商的合作，利用賽事贊助達到網球運動的廣泛宣傳效果。

3.2.2、廣告

充分利用媒體來發揮廣告對于成都業余網球市場開發的作用。雖然成都的部分報紙對一些重要的業余網球賽事和活動進行了報道，但這還遠遠未達到廣告對于網球運動的宣傳效果，還需充分利用網絡、電視、電臺、報刊、雜志等傳播媒介對網球進行進一步的宣傳，這樣才會給成都市業余網球運動的開展起到推波助浪的作用。

3.2.3、形象代言

對于成都來講，本地選手鄭潔、晏紫就是很好的形象代言人，成都市政府完全可以充分利用這一得天獨厚的優勢更好地將網球推廣到成都市的普通民眾心目當中。

3.3、政府制定各項利于市場開發的政策與法律法規

雖然成都市現在有一些法規對其市場進行制約調整規范，但這對于市場的開發來講，在某種角度來講，根本沒有達到它所存在的意義，因此，政府應當制定各項有利于成都業余網球市場開發的政策與法律法規，為市場的開發做好保障，清除其成長路上的障礙。

3.4、加快網球運動普及的工作進程。

3.4.1、重新進行市場定位，確定目標市場，變潛在為現實，變未需為需要。

成都的業余網球市場需要重新定位，評價潛在目標市場首先要考慮的因素就是市場的大小，除了要考慮現實目標市場的大小，還要考慮市場的增長，確定目標市場，體育營銷者在選擇目標市場時既不要太大，也不能太小。這樣才能有針對性地開發業余網球市場，加快網球運動的普及進程。

3.4.2、普及硬件設施，加大網球場地的建設，為業余網球活動提供足夠的場地設施。

據成都市2007年度參加網球活動人次的調查和評估，成都的網球場地只有500片左右，而參與人數則達到了100多萬，這也就是說，成都市的網球場地還比較短缺，還需要再大力修建更多的場館設施，為大眾參與網球活動提供堅實的保障。

3.4.3、擴大網球普及區域。

成都市網球運動的普及就不僅僅局限在成都市市區，應該對市區的周邊縣城也進行普及。目前來看，成都市區周邊的網球運動雖然也有開展，但這離政府的普及規劃進度還差得很遠，因此，還需要對網球普及區域進一步在擴展。

3.4.4、普及網球運動，增加網球人口。

網球運動參與者的朋友或家人就是市場背后的市場，普及網球人口應以此為切入口進行實施。另外，普及網球運動是一項艱巨的任務，要從娃娃抓起，擴大青少年的網球人口，這不僅增加了網球人口，更為成都市以及四川省的競技網球提供了選材的基礎，為網球市場提供了一個和諧、可持續發展的氛圍。

3.5、各縣市成立網球俱樂部或網球協會，組織形式多樣的網球活動。

目前成都市網球協會的團體會員已經發展到33個，其中包括了成都市高校網協、企業家網協、婦女界網協、新聞界網協和部隊網協。在成都市的各縣市也應當成立網球俱樂部或網球協會，組織一些形式多樣的網球活動，鼓勵普通民眾參與到其中，這樣也對成都業余網球市場的開發做了一些鋪墊工作。

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[5]成都市體育局[EB/OL].http://www.sport.chengdu.gov.cn/index.asp.

[6]成都網球協會[EB/OL].http://www.cd-wx.com/zh/GB/index.asp.

[7]四川省體育局[EB/OL].http://www.scsport.gov.cn/index.asp.

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