淺析我國中小企業戰略模式

胡莉莉

（山西省政法管理干部學院，山西 太原 030012）

淺析我國中小企業戰略模式

胡莉莉

（山西省政法管理干部學院，山西 太原 030012）

當前我國中小企業在經濟增長、擴大就業、促進產業合理化等方面作用不斷提高，但因其自身存在的問題及外部環境的威脅，其發展也面臨諸多困難，因此制定適合自身特點的發展戰略成為中國中小企業需要深刻探討的問題。論文旨在通過分析中小企業自身優劣勢與外部環境所賦予的機遇和挑戰，針對性地提出中小企業適宜采用的發展戰略，最終為我國中小企業戰略管理提供可借鑒的理論基礎。

中小企業；SWOT分析；戰略模式

在任何國家中，中小企業都是一股重要而且活躍的力量。在我國經濟發展中，中小企業也是繁榮市場的生力軍，在國民經濟中有著特殊的作用和地位，但是相對于國有大型企業而言，它們實力差、規模小，沒有自己長遠的戰略規劃，在激烈市場競爭中往往處于弱勢地位。所以，中小企業如何在準確把握市場環境的變化、充分了解自身優勢和劣勢的基礎上，選擇適合自身特點的發展戰略，是論文重點探討的問題。

一、我國中小企業的界定

中小企業在不同的國家有著不同的界定標準，根據我國《中小企業促進法》規定，中小企業是指在中華人民共和國境內依法設立的有利于滿足社會需要，增加就業，符合國家產業政策，生產經營規模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業。

二、我國中小企業SWOT分析

（一）中小企業的自身優勢（STRENGTHS）

（1）中小企業組織結構簡便靈活。中小企業規模小，組織機構單一，因而能夠充分實現領導者的意圖。同時，其管理層級較少、信息交流快、決策時間短,因而對市場的變化能更快地作出反應。

（2）運行機制靈活，應變能力強。中小企業投資少，技術要求相對較低，大大降低了經營風險。同時，經營項目選擇多，大企業經營范圍以外的市場空間更是中小企業大顯身手的場所。同時，由于中小企業提供的產品大多品種單一、產量小，能根據市場需求的變化及時調整經營內容,最終找到一條長遠發展之路,充分發揮“船小好調頭”的這一中小企業特有優勢。

（二）中小企業的自身劣勢（WEAKNESS）

（1）中小企業管理不規范，妨礙企業的長遠發展。主要表現在：經營者戰略意識淡薄，缺乏戰略規劃，或者制定的發展戰略嚴重缺乏基礎,與企業資源不相適應，注重追求短期效益；家族式和行政式管理占主導地位，管理決策簡單化、專斷化，缺乏有效合理的決策機制。此外，高級管理人才和技術人才的缺乏也是中小企業存在的問題。

（2）中小企業融資困難，技術創新能力差。因為缺乏充足的資本積累以及資信水平較低，導致其融資難度大、成本高、渠道少。可以說,融資困難是中小企業發展中最大的困難。由于資金不足，中小企業的技術創新問題難以解決，大多數還屬于以半機械化為主的勞動密集型企業，高新技術企業不足10%。

（3）競爭力較弱，容易受到市場的沖擊。多數中小企業產品生產成本高、技術含量低并缺乏品牌形象，導致其在市場上競爭力弱，倒閉的可能性大、頻率高，在經濟衰退時期受到的沖擊更加嚴重。

（三）中小企業面臨的機遇（OPPORTUNITIES）

（1）經濟環境。我國市場經濟的不斷完善使中小企業機制靈活、貼近市場的優勢得以更好的發揮。同時，現代經濟分工為小企業的發展提供了無數機會。電子商務等新型商業模式的飛速發展，有力地推動了經濟由粗放型向知識和信息型的轉變,從而促進了中小企業的蓬勃發展。

（2）政治法律環境。我國政府十分重視中小企業的發展，十四屆三中全會以來的中央各大會議都對中小企業的地位和作用以及改革意義、目的和需要注意的問題作了重要闡述；同時，國家通過成立專門機構、頒布相關法規，不斷完善中小企業的政策法律和市場環境。另外，我國通過建立中小企業發展基金等形式，從多方面加快中小企業金融服務體系的建設。

（四）中小企業面臨的威脅（THREATS）

（1）差別待遇導致中小企業融資環境得不到有效改善。體現之一是中小企業所能得到的融資份額與其對國民經濟作出的貢獻不相稱；二是中小企業的融資渠道單一與其多元化發展要求不相稱；三是金融機構向中小企業提供的金融服務品種單一與其發展的靈活性不相稱。

（2）缺乏社會化服務體系。由于中小企業的規模小、資金不足，通常會尋求從外部獲得技術研發、人員培訓等相關服務。但為中小企業發展提供社會化服務的體系尚不健全，政府相關職能部門的服務體制有待創新。

三、我國中小企業戰略模式

（一）承包依附戰略

承包依附戰略是指中小企業將自己的生產經營與大企業聯系起來，為大企業提供配套服務，實現雙方的“生存互補”。這是根據中小企業規模小、力量單薄的特點而制定的一種企業戰略。中小企業在市場競爭中，在避開與大企業競爭的同時，還可利用大企業求得自身的生存。如為其提供加工配件、產品或輸出勞務等服務。尤其對于創業初期、市場方向不明、實力薄弱的中小企業，依附于大企業，不但容易起步，而且市場風險小。在處于沒有優質產品、資金缺乏的劣勢時，采用此種戰略是中小企業長遠發展的一種戰略性準備。如納愛斯在為外商整整做了五年日化產品加工后，終于成為中國的馳名商標。

需要指出的是，一般來說，這種戰略為中小企業帶來的利潤水平很低，同時對大企業形成的依賴性強，不利于中小企業的長遠發展。

（二）拾遺補缺戰略

拾遺補缺戰略指進入那些市場容量狹小、大企業不宜或不愿進入的行業或領域以求得生存和發展的一種企業戰略。此戰略是根據中小企業機動靈活、適應性較強的特點而制定的一種競爭策略。由于實力懸殊，中小企業不宜與大型企業正面對抗，而應該在被大企業忽視的市場空隙領域尋求商機，利用“船小調頭快”的優勢贏得消費者。中小企業采用這種戰略能夠充分發揮它的靈活性，進可以擴大市場空間，向專業化方向發展；退可以在別的企業也進入空隙競爭時迅速撤離，尋求新的發展。例如，農夫山泉的“天然水”就是鉆了娃哈哈、樂百氏的“純凈水”的空隙，而成為中國飲品市場的三大品牌之一。中小企業在市場競爭中應及時準確地分析市場需求，一旦有適合進入的領域，要果斷作出決策，并迅速組織生產，力求在最短時間內拿出產品推向市場。因為很多中小企業都在尋求這些市場空隙，搶先進入才能樹立優勢，否則就會坐失良機。

另外必須充分認識到，這種戰略具有較大的不確定性，產品較短則生命周期會產生風險，企業處于“打一槍換一個地方”的被動局面，長遠發展也會受到限制。因此，采用這種戰略的中小企業在具備了一定規模且具有了一定的實力后，就應該在恰當的時機改變競爭戰略。

（三）專業化戰略

專業化戰略指的是企業將有限的資源集中在某一特定的細分市場中進行專業化經營，以期在這一領域獲得競爭優勢。這是根據中小企業資源有限、產品單一等特點而制定的一種戰略。多數中小企業無法經營多種產品以分散風險，規模性生產和銷售難以形成，所以，明智的中小企業就要運用市場聚焦策略，揚長避短，集中有限的資源投入到那些能夠形成自身優勢的產品和市場中來，從而使中小企業逐漸走上以專補缺、以精取勝的良性發展道路。中小企業通過這一方式可具體獲得以下優勢：一是專業化生產所需的投資小、設備少，但是也能形成單一產品的規模化生產，從而降低生產成本，使產品也具備了一定的價格優勢；二是實施專業化戰略的企業組織結構比較簡單，管理簡便高效；三是大企業也歡迎這些專業化程度高、產品質量好的中小企業為其提供配套產品。如小天鵝、格蘭仕、遠大中央空調等許多國內知名企業，無不是運用專業化戰略成功的典范。

但是，這種戰略會使企業過分依賴于某種產品或技術,一旦市場發生變化、需求下降，就會給中小企業的生存帶來威脅。

（四）聯合競爭戰略

聯合競爭戰略即通過企業外部的組織化和建立協作關系，以彌補中小企業經營資源而采取的企業戰略。這是根據單個的中小企業資金薄弱、難以利用規模效益等特點而制定的一種企業戰略。各中小企業在平等互利、風險共擔的基礎上，結成較為緊密的聯盟，共同積累資源、開發市場，研發新產品，從而實現共同發展。中小企業聯合起來形成企業聯盟，一個企業專門負責整個聯盟價值鏈的某一部分，而聯盟作為一個整體保持了響應市場變化的靈活性。采用這種戰略所體現出的優勢有：一是每個中小企業都有自身難以克服的問題，也有其獨特的優勢，而把這些各具特色的企業聯合起來，就能取長補短，克服在競爭激烈的市場中遇到的種種困難和危機；二則有利于形成規模效益，降低產品成本，避免單個企業在市場競爭中孤軍作戰。

（五）特色經營戰略

通過使企業的產品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者即是特色經營的戰略。這是根據中小企業比較容易接近顧客而制定的一種企業戰略。雖然中小企業規模小，但正因為中小企業經營的范圍狹窄，因而比較容易接近顧客，能夠在競爭中通過使企業的產品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者，達到以奇制勝的效果。如杭州的紙傘、云南的蠟染等，雖然技術簡單，但是吸引眾多的旅游觀光者購買。采用這種經營戰略提供給企業的發展機遇是：這種經營特色一旦建立起來，就使得企業獲得了競爭優勢，在更好地滿足消費者需要后，保持了消費者的忠誠度，因而不會被其他企業迅速取代。尤其當這些經營特色與企業大小沒有直接關聯時，中小企業便具備了在市場上與大企業展開競爭的可能性。

作為中小企業，在面臨新經濟所賦予的機遇和挑戰時，要正確認識自身具備的優勢與存在的問題，以戰略的眼光規劃企業的發展勢在必行。中小企業的發展事關現在、影響未來，我國政府也應進一步加大扶持力度，中國中小企業的發展任重道遠。

[1]劉英驥.企業戰略管理教程[M].北京:經濟管理出版社,2006.

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1673-0046（2012）6-0080-02