中國電信或將發布終端新策略兩千元價位空檔仍待補全

本刊記者 | 梁辰

與WCDMA不同，中國電信對CDMA產業鏈的把控權顯得更加穩固，在其中的作用更加明顯。

中國電信4月份統計數字顯示，其非語音業務收入占比已經超過65%。因此，中國電信顯然已不滿足僅僅淪為新業務增長的管道角色。對中國電信的移動互聯網戰略發展來說，對基于C網的終端產品及時補充和調整顯得尤為重要。

6月18日，中國電信將舉行3G手機交易會（以下簡稱“交易會”）。消息稱，中國電信將在該會上直接與眾多智能手機廠商簽署訂貨協議，預計涉及數千萬部終端，有望創下其歷年交易會新紀錄。一位業內人士告訴記者，如無意外，在該交易會上，中國電信將發布新的終端戰略。

深化終端發展

自2009年中國電信開始大力發展千元3G智能手機、推動3G業務發展以來，其終端集采規模逐年擴大。

2009年交易會上，最終中標終端達400萬部；2010年，10余家終端廠商對數十款天翼3G手機進行了全國首發；2011年，簽署了涉及4000萬部終端的采購確認書。

有消息稱，本屆交易會將更突出“交易”的內涵，中國電信將直接與眾多智能手機廠商簽署訂貨協議，預計涉及數千萬部終端，有望創下交易會新紀錄。

事實上，中國電信自身的終端產品體系也在不斷地發展。

數據顯示，截至2011年底，中國電信終端產業鏈上游各類合作伙伴數量比2010年增加140余家，總數達到410余家；終端品牌達到137個，其中天翼3G手機在售機型超過500款，全年銷量達3400萬部。

另據悉，截至2012年4月底，中國電信CDMA在售終端已達1200多款。

此前，中國電信預計，2012年天翼終端需求量預計為8000萬部以上，其中3G智能手機將達4500萬部。

不過，2011年至今，從中國電信的終端布局來看，其前景將是喜憂參半。

一位中國電信工作人員告訴記者，對于明星機型的發布，在摩托羅拉、三星等終端廠商的配合下，中國電信已經做到與其它網絡制式同步更新。但是在高端產品上，中國電信主要依靠雙模機帶動，但是雙模單待機的銷量卻一直欠佳。

此外，以華為C8812為代表的第三代千元智能機產品和以HTC T328D為代表的千元雙模智能機，這兩類機型銷量較好，市場認知度也比較高，但是對廠商來說，由于利潤較薄，需要達到一定規模才能保證不虧本。

該中國電信工作人員還表示，目前中國電信終端布局中欠缺的是用戶體驗好、銷量理想的2000元左右的智能機型。

政策影響企業應有所準備

對于大多數終端廠商來說，運營商的政策變動會直接導致其對產品線的調整，因為運營商渠道是國內終端銷售市場的重要組成部分。

業內專家馬繼華表示，運營商對終端的大幅補貼是這兩年3G智能手機得以快速發展的動力，但同時也強化了運營商渠道對手機終端廠家的控制力，終端廠家越來越離不開運營商的集中采購。

盡管目前中國電信尚未透露出關于終端政策調整的內容，但是從另外兩家的終端策略可以看出，運營商正在期望從終端入手降低運營成本。

此前，中國聯通副總經理李剛曾透露，中國聯通計劃在近期逐步降低千元智能機的話費補貼，從目前最高達50%，調至20%至30%之間。這一消息似乎印證了運營商已經開始計劃減少對終端市場推廣的投入。

對此，前述中國電信工作人員表示，中國電信方面暫時不會調整，但是等市場較為成熟的時候也會進行相應調整。

“目前終端市場競爭激烈，價格戰在所難免，CDMA產業鏈和WCDMA不同，C網產業鏈由中國電信主導，運營商的作用很明顯。從提高產業鏈各級成員的積極性，以及考慮他們的利益，補貼依然會存在。不過隨著終端產品的更新換代越來越頻繁，可能補貼也會跟著調整。如果降低補貼，終端廠商需要降低成本或者提供資源來保證足夠的利潤給渠道商。”

補貼政策之所以調整，來自于其自身的巨大成本壓力。但對于終端廠商而言，通過壓低價格獲取進入運營商銷售渠道的商業模式也會受到一定的影響。

在運營商看來，尤其是中國電信，目前供不應求的產品僅是鳳毛麟角，而其他廠商能夠獲得運營商政策性活動的支持，對自身的產品銷量幫助非常明顯。這就導致了在C網產業鏈中，終端廠商的被動局面。

對于國內終端廠商來說，由于長期與運營商合作，對運營商政策的轉變有較快的適應能力，但是國際終端廠商顯然需要一個較長的適應過程。

不過，大多數終端廠商所能獲得的利潤正在減少。有數據顯示，國產品牌手機雖然占據了國內50%的智能機市場，但都集中在低端智能機市場。三星和蘋果占據了手機市場99%的利潤，而國產品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下的1%的利潤。

易觀國際分析師王穎表示，運營商渠道的成熟使得交易量都在逐年成長，但定制機的價格會進一步被壓低。