精耕細作成就“郎溪現象”——輝隆股份郎溪配送中心發展紀實

□安徽輝隆集團皖江農資有限公司 段二麗

地處安徽宣蕪高速公路與宣城十字鋪火車站之間的輝隆股份皖江公司郎溪配送中心經過短短幾年的發展，從建立第一個加盟店到28個加盟店牢牢扎根在12個鄉鎮，從名不見經傳到尿素年銷售量幾乎占郎溪尿素總量的80%，密度之大，市場份額之高，居各配送中心之首。立足郎溪，輻射江浙，郎溪配送中心逐步探索出一條符合自身的發展道路。

依托區域優勢 做精做透終端網絡

宣城市郎溪縣位于皖東南，毗鄰江浙，是安徽承接東部產業轉移的“橋頭堡”。正是得天獨厚的地理條件，吸引了一批又一批富有遠見卓識的企業家前來考察投資。2004年，輝隆集團決定在郎溪縣成立配送中心，2005年，儲量為5000噸的國家和省級化肥儲備庫及兩層嶄新的辦公樓竣工在十字鎮通站路，緊臨高速公路與火車站。輝隆進入郎溪縣，如何加快發展，成為擺在配送中心負責人面前的一道難題。

在加盟店建設方面，由于該縣僅有12個鄉鎮，本地市場不是很大，如何發展一批有著窗口示范作用的加盟店，關乎網絡基礎的夯實和輝隆品牌的推廣。“主要是找一些有一定農技知識、有一定影響力的個體戶加盟，維持長期的合作關系。”2006年，剛開始始任郎溪配送中心負責人的周躍操作尤為謹慎，在發展加盟店時精挑細選，保持每年5個左右的發展速度。“對于一年以上沒有業務關系的合作伙伴堅決取消加盟資格”。不求數量，但求質量，正是這種認真負責的態度，28個長期合作、忠誠輝隆的加盟店旗幟扎根在郎溪縣的村村寨寨。

六年成績斐然 測土配方創新發展

經過6年的發展，郎溪配送中心的化肥銷量逐年提高，從2005年的8000噸一路飆升至2011年的4萬余噸，成為當地農資經營的領頭羊。

經過6年的發展，郎溪配送中心實事求是，真抓實干，贏得了當地農戶的信賴和市場的認可。經銷的復合肥產品成為郎溪縣政府采購指定品牌，皖江公司控股的泰華肥業在郎溪成為 “測土配方肥生產銷售定點單位”。

經過6年的發展，郎溪配送中心與客戶實現了互利共贏。“以前和其他企業合作，一年銷售額僅10多萬元，現在跟輝隆合作，達到了100多萬元。”十字鎮加盟店馬有發談及這些年的變化無比感慨，“在郎溪，‘輝隆無假貨，件件都放心’的口號早已深入人心，農民都對輝隆豎起大拇指。”

測土配方是未來農業施肥的發展方向，為支持當地農業發展，皖江公司自2011年著手在郎溪配送中心原有土地閑置處新建郎溪智能配肥站項目，倉庫、廠房合計2300平方米。今年上半年，完成了郎溪配肥站生產項目立項備案和環評批復手續，預計8月底竣工交付后，年可生產20000噸測土配方肥，將為當地經濟發展起到一定的促進作用。

經過短短幾年的發展，郎溪配送中心不斷推進各項工作，取得了較好的成績，成為皖江公司的一朵奇葩。我們堅信，憑著一股闖勁、干勁，郎廣配送中心必將迎來更加燦爛的明天。