后危機時代中小外貿企業如何開拓國際市場

石家莊信息工程職業學院 李敏華

1 后危機時代的特點

1.1 全球經濟增速緩慢，發展不確定性增多

金融危機后，世界各國紛紛出臺龐大的財政刺激政策。在各國的財政政策支撐下，全球經濟止跌反彈，進入復蘇階段。但是總體來看，全球經濟增長仍然緩慢，遠未恢復到危機之前的水平。第一大經濟體美國經濟雖然復蘇明顯，但失業率以及財政赤字高企都限制了美國經濟的持續復蘇。歐盟國家的主權債務問題也愈演愈烈，主權債務危機不僅會對歐元的穩定性產生影響，而且將影響其經濟的復蘇進程。日本何時走出地震海嘯和核泄漏事件的影響也未可知。可以說，許多發達國家經濟都充滿了變數，經濟發展存在不確定性。

1.2 國際金融市場上流動性加劇，通脹壓力飆升

金融危機后，世界多國采取了較為寬松的貨幣政策。尤其美國，持續采用了“量化寬松”的貨幣政策。由于寬松貨幣政策的實施，全球流動性極度泛濫，熱錢大量流入市場，引發資產泡沫。目前，美元仍然是世界主要貨幣，國際貿易中的大宗商品均以美元計價。美聯儲的“量化寬松”政策，大量濫發“廉價”美元，使得國際貿易商品美元價不同程度地上升。北非、中東動蕩的時局，更使全球掀起了新一輪的石油、糧食、礦產品及貴金屬價格上漲風潮，全球通貨膨脹壓力飆升。

1.3 名目繁多的貿易保護主義政策

后危機時代，世界各國經濟復蘇步伐參差不齊，為了保護本國經濟的發展，許多國家采取了貿易保護主義政策，各種名目的貿易保護主義措施層出不窮。在傳統的反傾銷、反補貼、保障措施、貿易技術壁壘、知識產權調查、企業社會責任等貿易保護主義措施之外，主要發達國家紛紛利用其話語權推行新貿易保護主義政策。比如，歐盟提出要對進口產品征收“碳關稅”，美國倡導綠色經濟，都暗含戰略性貿易保護動機。

1.4 新興國家成為后危機時代經濟發展的新秀

金融危機過后，“金磚國家”等新興國家經濟強勁反彈，成為引領全球經濟走出低谷的生力軍。后危機時代，這些新興國家依然在資本、資源、市場、科技、人力資源等方面具有優勢。根據統計數據，目前，中國、巴西、印度、俄羅斯、南非五國人口超過世界人口的40%，外匯儲備達3.9萬億美元，自然資源豐富，消費市場龐大，勞動力資源充足。這些新興國家將成為世界經濟發展的新秀。

2 后危機時代對中小外貿企業的影響

2.1 中小外貿企業面臨更多風險

后危機時代，世界經濟發展的不確定性增加，國際市場動蕩加劇，外貿市場波動頻繁，價格變動系數增大。全球通貨膨脹壓力、人民幣升值壓力、國際貿易保護主義等各種因素，使得中小外貿企業在國際市場上面臨更多的商業風險、匯率風險、貿易摩擦風險等風險。對于抗風險能力較差的中小外貿企業來說，任何一種風險都可能使其陷入困境。

2.2 中小外貿企業面臨更加激烈的國際市場競爭

后危機時代，國際市場需求相對疲軟，市場競爭加劇，中小企業因為實力相對較弱面臨更加激烈的國際市場競爭。金融危機后，許多國家開始重拾實體經濟，對實體經濟進行保護，它們不僅通過貿易保護主義措施限制進口，而且通過各種措施獎勵出口。以美國為例，目前，美國提出“再制造業化”，希望通過制造業的恢復發展改變貿易失衡格局。提出2010年起五年內出口額要翻一番。金融危機后，各國購買力下降，美國擴大出口的戰略如果成功，勢必擠占本已下降的國際市場份額，使國際市場競爭更趨激烈。

2.3 勞動密集型中小外貿企業利潤大幅減少

中小外貿企業多為勞動密集型企業。金融危機時期，勞動密集型出口企業已經遭遇了生存瓶頸，部分中小企業甚至破產倒閉。后危機時代，盡管訂單在逐步恢復，但是，由于勞動密集型產品市場準入寬松，國際市場上供應充足，訂單價格依然較低，企業創利困難。而且，近兩年我國勞動力用工成本呈增加趨勢，受訂單價格及勞動力價格影響，勞動密集型中小外貿企業利潤必將大幅減少。

3 后危機時代中小外貿企業如何開拓國際市場

3.1 綜合運用各種方式規避對外風險

中小外貿企業抗風險能力差，所以，最好的方法是未雨綢繆，提前采用各種措施避險。一是利用出口信用保險避險。中國信保在2010年4月推出了“信用保險E計劃”網上投保系統，這是專門為中小企業打造的出口收匯安全保障方案，投保方便，費率較低。通過“信用保險E計劃”服務平臺，中小企業不僅可以有效規避出口收匯時可能遇到的商業欠款風險與國家政治風險，而且在客戶的選擇上也有了更大的靈活空間。二是利用合同條款的選擇和外匯市場操作避險。通過在合同中選擇有利的計價貨幣、簽訂保值條款、調整商品的價格、調整貨款收付時間和遠期外匯交易、外匯期權交易等外匯市場操作減少或消除匯率風險。三是利用企業內控風險機制避險。中小企業在進行對外貿易時應了解WTO的機制框架，嚴格按照世界貿易組織的有關協議確立貿易行為。同時，對貿易伙伴國貿易政策、地域文化等進行調研，對未來可預見的貿易摩擦風險進行分析，以確定合理可行的出口方案。

3.2 加快產品創新步伐，依靠創新在激烈競爭中勝出

后危機時代，中小外貿企業特別是勞動密集型外貿企業只有通過產品創新，才能在激烈的國際市場競爭中勝出。目前，中小外貿企業在服裝、紡織品、玩具等家居用品及輕工制品等勞動密集型產品的出口方面占相當大比重；在電子通信設備產品、生物技術等高技術領域所占比重較低。服裝、紡織品、玩具等都是國內產能嚴重過剩的產品，擠壓式出口不僅導致出口價格較低，利潤稀薄，而且出口頻繁遭遇貿易摩擦。這種情況下，產品創新就尤為重要。中小外貿企業應建立起以企業為主體，以市場為導向的創新研發團隊，根據國際市場潮流不斷創新產品，靠創新占領市場。近年來，促進睡眠的枕頭、具有放射遠紅外線能力的瓷杯、采用納米技術的防皺防污褲子、可以吸附電磁波和有毒氣體的竹炭產品等，都是因其創新性得到國外客戶的青睞。這種創新不需投入巨資，中小企業可以為之。

3.3 順應后危機時代要求，走綠色外貿之路

后危機時代，各國刺激經濟的政策雖然很多，但是共同點是大多提倡綠色經濟。歐盟在2009年3月份宣布將在2013年以前投資1050億歐元支持發展綠色經濟，韓國計劃從2009年起約4年內，在綠色經濟領域投資50萬億韓元，日本提出爭取在15年之內把綠色經濟規模擴大到100萬億日元，美國也一直積極倡導綠色經濟。這些國家不僅要求國內發展綠色經濟，對國外的進口品要求也很高，歐洲鋼鐵生產商就一直呼吁歐盟對進口鋼鐵征收碳排放稅。中小外貿企業要想在后危機時代在國際市場上分一杯羹，必須順應后危機時代要求，走綠色外貿之路。在經濟增長方式上，要從粗放型增長轉變為更加注重可持續發展，注重節能減排，提高資源利用率，嚴格排污治理，改善安全生產條件。否則，未來出口產品不但可能被征收碳排放稅，嚴重的甚至根本無法進入目標市場。

3.4 適應后危機時代特點，擴大網絡外貿比重

后危機時代，國外的許多零售商和網商為了降低成本，開始通過網絡去尋找性價比更高的商品。同時，為了降低庫存和成本風險，大單被壓縮，海外買家采購批發訂單額在變小，次數更加頻繁，一些國外小型批發商高頻率的短單、小單，正在取代原有大中型批發商的長單、大單成為主流。這些訂單經常會通過網絡外貿成交。中小外貿企業應充分運用現代信息技術，擴大網絡外貿比重，增強市場開拓能力。目前，國內的外貿電子商務平臺有敦煌網、阿里巴巴速賣通等，線上外貿交易呈現活躍態勢。利用這些平臺做外貿，訂單數量雖小，但是下單頻率高，利潤也很可觀。網絡外貿作為一種新興的更具代表性的商業模式，不僅可以降低交易成本，還能及時捕捉國際市場前沿信息，對于中小企業來說，是一個廣闊的市場。

3.5 積極拓展新興國家市場

后危機時代，“金磚國家”等新興國家的經濟發展強勁，市場前景廣闊。依據國際貨幣基金組織的數據，截至2010年，“金磚五國”的人口有28億人，占全球人口的41.9%，國土面積占全世界的近30%，經濟總量占全球的比例約17%，外貿總額占全球的15%，吸引的外資占全球的53%。近年來，中國與其他“金磚國家”高層不斷聯系會談，探討合作機會。2010年，中國與印度、巴西、南非、俄羅斯四國的貿易額超過了1800億美元，增長高于40%。在這樣的形勢下，中小外貿企業應在傳統的出口市場之外，抓住有利時機，研究新興國家的需求，積極拓展新興國家市場。

3.6 適時進行轉型升級，探索對外發展新路徑

后危機時代，具備實力的中小企業應適時進行轉型升級，探索發展新路徑。

一是借助國外并購，促進企業轉型升級。后危機時代，海外一些企業同樣面臨經營危機，有實力的中小企業可以利用前期經營積累的資本優勢，在國際合作中尋找新的定位、新的經營模式，完成勞動密集型產業的轉型升級。2010年5月，溫州鞋企奧康集團買斷意大利鞋業第一品牌萬利威德在大中華區的所有權，實現研發設計、生產制造、品牌營銷等完全獨立操作，是我國中小外貿企業探索對外合作的有益嘗試。當然，借助危機實現轉型，拓展產業發展空間，延伸產業價值鏈，實現勞動密集型產業轉型，不是一個簡單的過程，企業需要審慎進行風險評估，并建立相關應對機制。

二是進行對外投資。中小企業如果經營的是凈出口額大、對國際市場依賴程度高、受貿易壁壘影響較大的產品或者是在國內即將淘汰而在其他發展中國家還有一定生存空間的產品，都可以考慮對外投資。2011年中國政府工作報告也明確提出，要加快實施“走出去”戰略，完善相關支持政策，簡化審批手續，為符合條件的企業和個人到境外投資提供便利。在國家政策的扶持下，中小企業根據自己的實力，可考慮采取先合資后獨資的方式進行對外投資。在對外投資的區域選擇上，可以先把投資重點放在周邊的發展中國家，然后再考慮歐美等發達國家。

三是與國際大公司開展合作，更多地發展專業化分工，在細分國際市場上尋找發展空間。中小外貿企業可以憑借獨特的文化優勢、技術優勢或特色產品優勢與國際大公司開展合作，將產品、服務整合到國際市場中，加速融入全球產業鏈。

[1] 陳鳳英.后危機時代世界經濟的風險在哪里[J].半月談，2010(04).

[2] 秦志輝.積極探尋中小企業對外合作新模式[N].經濟日報，2011-03-23.