第一品牌背后的故事

□ 《中國農資》記者 吳 江 通訊員 付新霞

深圳市芭田生態工程股份有限公司十年鑄就硝基肥第一品牌

在中國的復合肥市場上，硝基復合肥是市場 “熱點”中的熱點。眾多企業在品牌建樹上，都試圖從市場中分得 “一杯羹”。在諸強環伺之下，風格低調、行事從不張揚的芭田股份，早在2011年就打出了 “打造硝基肥族第一品牌”的口號。芭田公司究竟基于何等實力和自信，自然受到外界更多關注。

任何企業都遵循自己的發展路徑，任何成功的商業行為背后總會有它自身的邏輯。做 “老大”需要勇氣、實力，更需要直面一個時代對企業家思維的挑戰。芭田公司認為，如果引領和推動行業并保持領先地位，必須不斷優化其價值觀，創新思路、更新自我。芭田公司的商道法則和企業價值觀，體現在不做破壞性創新，而是順勢而為，即遵循自然規律與法則。

品牌故事一：建起了中國第一座高塔

2000年，中國復合肥市場魚龍混雜，一片混沌，進口肥在中國占據著高不可攀的市場地位。或許是地處深圳，芭田公司“骨子”里有著不服輸的創新因子，他們開始了自己的高塔工藝探索之路，前后投入數千萬元，經過低塔、油冷等試驗后芭田終于在2003年12月，在內蒙古的烏拉山建起了我國第一座年產20萬噸高塔造粒生產顆粒復合肥料的生產裝置。

芭田公司的成功標志著研究開發高塔造粒生產顆粒復合肥料技術進入了實用性商業運營，也標志著我國復合肥技術跨上了一個新的臺階，不僅達到了國際先進技術水平，并帶動了國內高塔工藝的整體發展。

從那時起，芭田股份公司先后在江蘇徐州、廣東深圳、廣西貴港建起四座高塔，形成東部、南部、西北部三個生產基地，形成三足鼎立的夾擊之勢，牢牢“鎖住”市場。

品牌故事二：好肥料 “芭田”造

說起來芭田高塔硝硫基的誕生，還有一個小故事。

2002年，芭田公司董事長黃培釗參觀挪威海德魯公司，見識了在廣東市場深受農民歡迎、稱霸高檔肥料市場的神奇肥料——帶有一個小孔的肥料。看著海德魯公司先進龐大的生產系統，技術出身的黃培釗堅信：芭田公司定能生產出帶小孔的高塔硝硫基復合肥。

黃培釗的信心不是憑空而來，而是源于芭田公司長期以來對技術的鉆研。當時，芭田公司已經擁有兩個實驗中塔，生產出了帶有過渡意義的空冷復合肥。為了生產出真正的高塔硝硫基復合肥，找到優質的硝氨，生產出和海德魯產品一樣漂亮的顆粒，2000年，芭田公司終于在遙遠的內蒙古建起了中國第一座名副其實的復合肥高塔。

當芭田公司營銷總監楊永藩帶著員工看到第一批從內蒙古發來的硝硫基產品，站在肥料堆垛上，感受到腳下的肥料像沙一樣地松軟流動，他捧著一捧灰色帶小孔的顆粒，激動地說： “這就是中國的 ‘挪威肥’呀！”一時間， “芭田”硝硫基成為廣東市場高端肥料的新 “霸主”。芭田的一句廣告語 “有小孔是好肥”一時風靡了肥料界，成為復合肥產品最亮的賣點。帶小孔的肥料，成為農民識別高品質肥料的一個標志性印記，引領了肥料界的普遍潮流。

品牌故事三：進軍上游原材料

在芭田公司看來，要想打造出強勢品牌，就必須專注行業，生產出最優質的產品。而優質產品除技術創新外，也要有優質原材料。如果沒有優質產品做保障，再多的廣告投入最后也無法成就受人尊敬的品牌，再優秀的營銷創新也不能獲得長久的市場支持。

今年5月份，芭田公司投入68億元，獲得貴州甕安2億噸儲量的優質磷礦開采權。磷礦開采權的擁有，既解決了芭田公司多年來的原材料短板問題，更可以通過優質原材料，真正做到從原料到工藝、技術再到服務，每個環節都力爭控制做到最好，實現產品品質的全面升級。此舉將硝基肥族第一品牌和灌溉施肥第一品牌芭田產品，再次推向一個新的高度。

品牌故事四：研發 “懸浮”肥

2012年， “芭田”再次引領風潮——中國復合肥市場出現了一種會懸浮的肥料，受到了很多種植大戶的歡迎。這種肥料的推出者，就是深圳市芭田生態工程股份有限公司。

說起這種肥料，還與芭田人長期養成創新習慣有關。芭田公司研發負責人是一位在研發一線工作了38年的資深技術專家。看到我國肥料利用率普遍低于國外發達國家2-3倍，很多肥料白白的流失很是心痛，他決心要在這個領域上有所突破。他知道，要想全面提高肥料利用率，一要有好肥料，二要有好用法。他想研發一種適合中國國情的“傻瓜機”，將肥料的肥效發揮到極致多好呀！

2011年3月，張志新總工程師乘坐飛機時，看到機艙外棉絮樣的白云，突然靈光一閃——“固體懸浮！”芭田可以做像云一樣漂浮的懸浮肥料！讓肥料在水中溶解后 “漂浮”起來，實現養分均勻的施肥，而中微量元素肥料即使不溶于水，也可借助于“漂浮”均勻施肥，還完全解決了堵管問題！沿著這個思路，一個月后 “芭田”懸浮肥料誕生了！ “芭田人”給它起了一個很有中國傳統文化韻味的名字——“和”產品，意即取名為和，即肥料養分均衡 “和諧”了，施用后作物才養分 “和諧”，人食用后身心才會和諧健康。

芭田 “和”復肥，解決了一般肥料通過灌溉施肥無法均勻施肥、養分容易流失的問題，通過這種 “懸浮”讓肥料均勻分布，就算是下雨，養分也不會輕易流失，就好比給肥料上了把 “鎖”，養分 “跑”不掉！在土壤里7-30天內即可溶解形成可吸收養分，與全溶速效部分充分形成“速效+長效”，省工又省時，真正實現了 “傻瓜式”施肥，讓農民施肥不下田，輕松多賺錢！