競爭視野中的市場營銷要素分析

銀川能源學院 陳波

當今的世界經濟高速發展，技術日益革新，使得我們的營銷環境發生著變化，要跟上時代的步伐，一個企業，一個國家必須在競爭中引入優化的市場機制，改變營銷觀念，做到營銷過程的每個環節各顯神通，又要環環相扣，最終贏得市場。現在我們以大海中行駛的船只來比喻在激烈的市場競爭中的營銷，那么良好船只配件則成為成功航行，到達彼岸的力量所在。

1 產品——造船之本

眾所周知，一艘好的船必須要有好的材料。在現階段日益激烈的競爭中，企業要獲得效益必須要以良好的產品為依托，只有貨真價實，才能帶來財富。 那么什么樣的產品才是真材實料的必勝品呢？

(1)要以質取勝。隨著社會的進步，人們的生活質量越來越高，而對產品質量的要求也隨之提升，有原來的“能用就行”變為今天的“用好才是”，所以，產品的質量越來越受到企業的關注，只有過硬的質量保證，才能使產品進入市場后有充足的底氣，在與同一行業產品的競爭中更勝一籌。

(2)要各具特色。創新一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。無論對于國家還是企業，創新的特色化產品是生命活力的一個重要標志，這個活力物作用的充分發揮，會帶來一片發展的新天地。現在許多企業注重于企業文化的開拓，而獨具特色的產品正是企業文化的一種體現。偉大的經濟學家，米爾頓.科特勒在解釋營銷定義過程中說“人類需要經文化和個性塑造后所采取的形式叫做欲望”，這說明，市場營銷蘊涵文化，這種文化是在人們“欲望”下產生的，而他的營銷過程也尊重人們的要求。可見，一種產品的接受度，很大程度上依賴于他自身的特點。

2 價格——載船之力

追求經濟效益是每個企業的出發點和落腳點，而價格的控制，則成為獲得經濟效益的重要手段。

經濟大發展，市場經濟擴大，全球化趨勢加強，使市場的自發性和盲目性表現的更為突出，許多企業盲目追逐經濟效益，而偏離了價格的實際要求，市場經濟發展中的犧牲品。市場經濟中價格適度的上下波動是正常的，企業必須看好時機適時的調整產品價格，做到對市場了如指掌，控價格游刃有余。很多時候，薄利多銷是產品促銷的重要手段，也說明了價格在產品銷售方面的作用。老百姓都愛“占便宜”，這正說明了良好的價格，可以吸引更多的顧客，從而實現高收入。

產品價格作為現代競爭市場的重要因素，其良好的控制歸根要落足于企業產品的基本價格定位上，所以，要取得實實在在的價格優勢，必須通過改革生產體制，降低生產成本，提高生產效率的方法進行，只有成本降低了，才能贏得價格優勢。

3 需求——啟船之向

在船只行駛過程中，燈塔的作用變得尤為重要。那么，在市場營銷中開啟產品方向的那不就是市場需求。“能用的就是最好的”老百姓經常說這句話，這用在經濟學中正說明了市場需求的重要性。

很多時候，產品生產出來而銷售停滯，這從根本上講是產品沒有達到老百姓的需求，沒有以實際用處為出發點。所以市場營銷要“以人為本”，即為以實際需求為方向，這就要求企業準確地給產品定位，開展市場調研，做到“知己知彼，百戰不殆”。只有抓住了市場的擴大點，需求點才能為企業謀利益。如果“閉門造車”最終以“出門不合轍”的結局收場。

4 名氣——水漲船高

古話說:“酒香不怕巷子深”，而在競爭激烈的今天這句話就顯不妥，應當說“酒香也怕巷子深”。經濟的發展給人們帶來了越來越好的生活，人們的“面子”也隨之凸顯出來，對產品的名氣有了進一步要求，所以越來越多的企業注重對產品的宣傳，而提升自己的名聲。

產品做得好，還要宣傳好。良好的產品如果沒有宣傳，也就只能埋沒在市場中。我國的國酒茅臺，在世界展臺上“默默無聞”，絲毫沒有引起國際的重視，如何改變？打破酒瓶，這一小小的舉動，使得國酒茅臺香飄萬里，讓全世界認可了我們的國酒品牌。所以，好東西，不能僅限于讓它自身發光，還要創造條件，宣傳，發揚。

提起“品牌”，我們會一下子想到很多很多名字，如海爾，索尼，飛利浦等等，這看似簡單的名字注入，實際上應了廣告效應，使我們不自主的被加上了一道線——“品牌”。這就是“品牌”的力量，它使我們對它的信賴度遠遠大于普通商品，在選擇商品時首先考慮到它們。所謂的品牌是質量硬，名聲好，服務周的產品名稱的集合，讓人們切實的感受到它處于高層，買名牌不僅放心，還有面。而名牌的形成很大程度上依靠了廣告，報紙，活動的宣傳方式，所以說銷售渠道，促銷也會成為品牌形成的有效手段。在全球化的今天，我們面臨著國內外市場的競爭，要想在競爭中取得勝利，必須豐實自己。

5 結語

越來越激烈的市場競爭，要求我們必須以全方位的角度去審視市場，只有以市場需求為出發點，“以人為本”，適時的調整企業戰略，創制物美價廉，值得信賴的產品，才能為企業創效益，也才能在競爭激烈的陣地上穩固前進。

[1]郭小鵬.新經濟時代市場營銷發展新趨勢[J].現代焊接,2007(10).

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