愛上農資

□浙江惠多利農資連鎖有限公司 馬連華

光陰荏苒，不知不覺在農資行業已經工作了八年，對農資的感情也越來越深厚。從當初的實習生到現在的“老農資”，經歷了太多的酸甜苦辣，刻劃出一幕幕生動的記憶片段，隨著時間的流逝，這些記憶不但沒有變得模糊，竟然愈來愈深刻清晰起來。

初來乍到。記得到公司實習是在2004年3月，剛到公司報到，就被安排跟隨綜合部經理到鎮海港接貨。對于沒有出過差的我來說異常興奮。一路上，同行的陳經理跟我講了很多關于工作和生活的話題，讓我這個剛剛踏入社會的學子少了些許的緊張和生澀。到了港區之后，直奔港埠公司，協調貨船靠港作業事宜。當時有很多貨船等著靠港，泊位非常緊張，再加上天公不作美，經常下雨，要安排靠港作業非常困難。船老大急了，一個勁地打電話給我們催促安排，半夜三更接到船老大的電話更是家常便飯。終于，通過多次的溝通和協調，在一天晚上的12點被安排靠港作業了。等我們在寒風中熬到貨船靠港作業的時間了，開倉驗貨，貨物堆放整齊，沒有水濕現象，一顆懸著的心終于可以稍微放松一下了。回到賓館已經是凌晨4點多鐘了。就這樣，我的第一次出差告一段落，而我的農資生涯也就此拉開了序幕。

艱苦奮斗。實習結束后，我被分配到了業務部，主要從事挪威雅苒、撒可富等高端復合肥的銷售工作。而我的主要工作就是跑基層門店、貼宣傳海報、跑田間地頭、發放宣傳資料等，日復一日地持續了大半年，我與基層客戶幾乎都成了朋友。記得當時省內還有一部分空白市場，其中包括寧波。一天，部門經理安排我去寧波調研市場，希望能開拓這個市場，我欣然領命。由于人生地不熟，我聯系了當地的一個農資經營個體戶帶我走訪基層門店，了解當地的種植結構、施肥習慣及市場容量等。由于沒有汽車，我們是開著摩托車去走訪市場的。期間，下雨、車禍、受傷，但這仍然沒有阻止我完成工作的決心。其實當時也沒想別的，就是想把領導交代的任務完成。通過一個星期的市場調研，我整理出了一份市場調研報告和撒可富操作可行性分析報告。在此基礎上，寧波市場逐漸打開了。市場成功開發的喜悅和身上隱隱的疤痕成了那時最深刻的記憶。

愛上農資。如果說當初受傷之后還要堅持跑市場是對事業的一種執著的話，那接下來發生的事才使我真正愛上農資這個行業了。那是2005年的夏天，我負責去開發紹興市場。當時我聯系了新昌縣的一個客戶，搭他的貨車經過幾小時的長途跋涉，才到達目的地。但與他交談完已經是晚上6點多鐘了。由于早已沒有出去的客車，我只能在當地住下，可是轉了一圈，那小山村里根本沒有旅館，只得在客戶的幫助下，住進了當地的一個農戶家里。一陣寒暄之后，我被引到了樓上的一個房間。由于他們房子是新蓋的，還沒有裝修，甚至連門窗也沒有安裝。但看著床早已鋪好，已經點上蚊香，我心理還是覺得暖暖的。

第二天一早，當我起床后便發現一碗熱騰騰的掛面已經擺在了桌子上，上面還放著一個荷包蛋。看著這碗面，再看看這滿臉的笑容，我不禁想：同樣出出身農村的我還有什么理由不為這群可親可敬之人做點實事呢？而對于我來說提供優質化肥、優質服務則是最直接有效的辦法。至此，我已經深深愛上了農資這個行業，而熱騰騰的掛面和微笑的臉龐也成了那時最深刻的回憶。

這些年來，農資行情起起伏伏、經營模式推陳出新、種植模式日新月異，但唯一不變的是我們 “為農服務”的宗旨。公司一直致力于高端優質復合肥的推廣，就是要讓廣大農民朋友享受優質化肥帶來的喜悅，減少劣質化肥對他們的坑害。我們一直熱衷于培訓農民，就是要提高廣大農民的種植管理水平，減少粗放作業帶來的損失。農業增產、農民增收，是我們的目標和責任。一切為了農民滿意，我們一直以自己的方式踐行著服務 “三農”這個偉大歷史使命，而我也將繼續作為其中的一份子來回報我們可親可敬之人。