好產品才能讓經銷商“上量”——訪山東省汶上縣康驛供銷社農資部經理王廷全

□《中國農資》記者 崔海濤

王廷全經營農資已經整整30年了，是農資圈里的老前輩。30年的從業經歷培養了他辨識化肥好壞的直覺，以及良好的職業道德。當下農資產品品牌眾多，如何挑選好產品是讓經銷商頭疼的事。但對于王廷全來說，這很簡單，只要遵循一個法則即可：就是經營大品牌，不坑農、不害農。在這個法則下，他選擇了經營天脊化肥。

經營好產品才能上量

如今在農資圈里，“上量”已經成為使用頻率極高的詞匯。因為只有量的提升，經營化肥才能獲得足夠的利潤。王廷全深知，如果想在銷量上有所突破，那么必須經營好產品。以質量取勝，以價格取勝，才能得到農民的好評。只有做到這兩點，銷量才會提高。正是做到了這些，王廷全每年化肥銷量已經突破4000噸，而幫他實現量的突破的正是天脊化肥。

“天脊化肥既是大品牌，而且價格也能被農民接受。同時，天脊化肥含有硝態氮，與其他化肥相比有其獨特的優勢。”王廷全如是說。由于獨特的產品優勢，天脊產品給農民帶來的是實實在在的增產。“比如在小麥上，我讓農民用天脊化肥，在正常年份，每畝的產量在1200-1300斤之間。”有了高產量的保證，許多農民都成了王廷全門店的回頭客，銷路自然也就打開了。對王廷全來說，這樣良性的經營方針其實是在建立自己門店的信譽，形成良性循環。他告訴記者：“現在只要到了用肥旺季，我的門店前就會擠滿買化肥的農用車。”嘗到甜頭的王廷全也不忘把經驗介紹給其他同行，讓他們也來經營天脊化肥。

玉米增收靠天脊

就在記者采訪王廷全的時候，一位農民走進了王廷全的農資店，他叫徐中東，是汶上縣康驛鎮蔣街村村民。他告訴記者，他就是專門來買天脊化肥的。經詢問，原來這位農民就是去年用了天脊化肥，效果特別好。“玉米長得好，產量也增長了不少。有一家奶牛場看我的玉米長得好，在玉米沒完全成熟的時候就收購了，每畝地比往年多賣了200塊錢。我的親戚看到我多掙了錢，他們也都想用天脊化肥。”徐中東開心地說。這次購貨，他一次購買了40袋化肥，除了他自己用，其他的都分給親戚。

王廷全笑著告訴記者：“像這樣的事情還很多，天脊化肥就是有這樣的魅力，只要農民用上一次，以后還會接著用，而且周圍的親戚朋友也會跟著一塊用。所以說經營天脊化肥不上量都很困難。”看到王廷全滿足的笑容，記者明白，這不僅是生意興隆帶來的快樂，還包含著一份經營天脊化肥的驕傲。