永不松套的老黃?！泴幉ń鹛┗荻嗬r資連鎖有限公司總經理蔡康華

□浙江農資集團金泰貿易有限公司 查贊平

1982年8月,蔡康華從浙江臺州供銷學校畢業，從此便開始了他30年如一日，深深扎根農資行業的日子。30年來，他始終任勞任怨地忘我工作，就像一頭永不松套的老黃牛，為企業的發展耕耘不息。

寧波金泰惠多利農資連鎖有限公司前身為浙江省農資公司寧波海曙經銷處，于1997年12月注冊成立。公司成立之初，包括蔡康華在內只有4個人。但沐浴著90年代農資流通領域改革的東風，在2001年初，寧波海曙經銷處按現代企業制度改制為寧波市金泰農資有限公司。由于當時公司規模小，名氣不大，許多工廠都看不上，因此要爭取農藥品種難度很大，更談不上擁有自己的品牌。身為總經理的他，白天談業務，晚上抓管理，過著披星戴月的日子。

寧波鄞州是國內著名的 “中國藺草之鄉”，藺草種植量大，藺草用肥更是一個巨大的市場。2001年下半年，蔡康華了解到低含量復合肥用在藺草上的效果不理想，而高含量復肥價格高，是不是能尋找一種效果好價格合適的“藺草專用肥”呢？有了這個想法后，蔡康華馬上著手準備。他一方面利用與農技部門的良好合作關系，尋找到了適合藺草生長用肥的配方比例；另一方面，他幾次北上山東紅日阿康公司，商談藺草專用肥生產事宜，并自行設計了包裝袋，說服鄞州區集仕港某經銷商為其進行銷售試點。經過一段時間的試用，新配方的“藺草專用肥”得到了市場的認可，甚至旺季出現脫銷的情況。

對于創業初期的艱辛，蔡康華認為那是他人生中最為繁忙的一段時光，同時也是收獲最多的一段歷程。

更名之后的寧波金泰煥發出勃勃生機。經過十多年的發展，寧波金泰惠多利已實現了由一個區級經銷處到市級龍頭企業的大步跨越，年銷售額從最初的1000多萬到2011年的1.4個億元。并先后取得了德國拜耳、瑞士先正達、美國陶氏、杜邦及浙江新農、浙江新安化工等國內外廠家重點產品的寧波區域總經銷權，基本形成了面向“三農”、立足寧波的銷售網絡體系，直接和間接的終端客戶達580余家，已經發展成為寧波地區農藥經營龍頭企業。這些成績的取得，傾注了蔡康華畢生的血汗和智慧。

直至今天，蔡康華依然像創業初期一樣，每天不是在公司里，就是在客戶那，抑或是在路上，沒有一刻停歇。他幾乎把他全部的精力都傾注在工作上。

蔡康華經常感慨道：從海曙經銷處到寧波金泰，從開始的四個人發展到現在的擁有寧海、慈溪兩家子公司、員工數十人的團隊，從業務量平平到銷售過億，從小字輩到農資龍頭企業，有喜悅、有艱辛，也有困惑。市場競爭無坦途，在得到同事、朋友、客戶幫助和支持的同時，也經歷過市場風云變幻的波瀾不驚，但他仍然會堅持一個信念：陽光總在風雨后。