市場低迷正加速優勝劣汰

□《中國農資》記者 徐曉磊

市場貨源充足經銷商庫存量不大

目前，尿素價格緩慢下滑，價格穩定在在1950元/噸左右；鉀肥價格下滑嚴重，較之前跌了100-200元/噸，市場拋貨嚴重，一銨也有拋貨跡象；二銨價格在3350元/噸，價格變化不明顯，雖然目前拋貨沒那么嚴重，后邊估計也很快會波及。

現在玉米進入成熟收獲期，冬小麥備肥市場反而不溫不火，可以感到市場貨源比較充足，不存在貨源緊張問題，農民買不到肥料的情況不會出現。從經銷商心理狀態來看，也可以判斷，由于貨源不成問題，所以，急于出手的情況比較明顯。雖然市場表現疲軟，經銷商儲貨量相對較少，特別是基層經銷商庫存較往年確實少了不少，但經銷商手中不至于沒貨，多少都有一定庫存。

市場變數仍然很大

由于市場品牌太多，經銷商太多，即使每一家經銷商都儲貨不多的話，整個市場加起來，這個存貨總量就會很大。市場分散程度大了，各企業的鋪貨工作又都在全力去做，營銷工作的戰線要比過去時間拉得更長，沒等老百姓集中用肥的時候，貨早已不同程度地鋪到了老百姓的手中。

對于后市的分析，可能誰都說不清楚。可以說落也合理，漲也合理。能源漲價，可以帶動尿素漲價。商品供過于求，市場會拼成本拋貨，價格下滑。市場到底傾向于哪一邊應該說都有道理。比如，尿素，就包括廠家在內也不能肯定地說下一步是滑到1700元/噸，還是漲到2200元/噸。我們可以清楚的是，大企業和小企業的區別是在判斷市場方面，大企業只不過比小企業在搜集信息的能力上強，從而判斷市場多一些參考因素罷了，這其中誰也不能徹底弄清楚，變數仍然很大。

對于貿易企業來說，特別是做氮肥的，賭市場的成分會相對較大。做區域經銷商，網絡相對穩定，市場情況能夠較充分的掌握，所以會更多地根據個人的儲備量，看市場需求決定庫存，賭的成分要小些。

整個大的經濟形勢，包括國際經濟形勢，我們很難摸透。現在糧食價格國際上漲而國內不漲，國內不漲，化肥需要量是大是小也不能去作簡單的判斷。即使糧食價格漲了，化肥產能過剩，最終肯定也漲不上去。

市場將會呈現無序競爭狀態

可以預見的是，在未來相當長階段內，市場仍然會是一個無序競爭的狀態，表現出來就是市場各個環節都沒有它的合理利潤。市場就是一個進化淘汰的過程。目前，廣大經銷商仍然是賠錢也要做市場，客戶不維護的話，你就退出了這個行業，現在就是誰堅持到最后的問題。今年從冬小麥肥來看整個市場的商家已經是賠多賠少的問題，而不是賺多少的問題。從全年市場整體的收益來看，處于保本狀況已經非常不錯了。