復合肥報價持穩實際成交一單一議

□ 《中國農資》記者 崔海濤

目前，復合肥報價持穩，45%氯基復合肥報價2480-2580元/噸，45%硫基復合肥報價2700-2780元/噸。由于全國用肥進入淡季，復合肥市場已是有價無市，目前的出廠報價并無實際意義。業內人士預計，未來一個多月內，冬儲將在廠商博弈中緩慢推進。

廠家忙于催收冬儲款

據武漢中農國際貿易有限公司銷售總監胡紅濤介紹，現在全國用肥都已經結束，復合肥企業進入冬儲操作階段，再加上今年的行情不是很好，每個廠家更看重冬儲的重要性，為來年的銷售打基礎，“所以基本上，廠家都要派業務人員到客戶那里去聯系業務，爭取收一些冬儲款，否則工廠的生產就會很困難。”

從目前來看，復合肥的報價其實是沒有變動，只是原料的價格在降，盡管如此，各廠家都沒有很明確表示要把價格降下來。實際上，由于復合肥廠家普遍采取計息、不定價的策略，復合肥沒有真正意義上的成交，因此目前復合肥的出廠報價沒有實質意義。不過按照目前原料的價格計算，復合肥的實際價格應該在現在的基礎上每噸下降150元左右。另外也有一些廠家在一單一議，具體價格通過協商決定。但總的來說，企業現在做的一件事是利用各種方法吸收客戶的貨款。

但經銷商對待冬儲十分謹慎，“在未來兩個月內，復肥廠家主要是讓經銷商打冬儲款，然后計息。但是這種方式短期內也很難大面積啟動。現在廠家很多，經銷商如果打款那就意味著一棵樹上吊死，到了季節就必須用某廠家的貨，但是如果該廠家沒能及時發貨的話，他又沒有資金購進其他廠家的貨，那么這個季節就耽誤了，他要那點利息也沒有什么意義。”中農舜天生態肥業有限公司經理宋海平說。

從目前的情況來看，冬儲將在11月中旬以后啟動，但業內人士普遍認為今年冬儲的需求不會十分理想，主要是因為這幾年肥市的價格不穩定，經銷商不可能提前囤貨。宋海平說：“現在不到用貨的時候，經銷商不會提前做計劃，也不提前拿貨，到用貨的時候，按照需求采購，所以冬儲的量在縮減。”但是這也不意味著冬儲就沒有需求，主要是春運對化肥運輸有較大影響，春節過后一些地區的用肥就會開始，所以一些經銷商不得不在春運之前進行儲備，不過也要看到，為了應對春運運力的冬儲，儲量不會很大。

行情將在下月底明朗化

目前來看，價格真正明朗化要等到磷復肥會議以后。春節是明年2月10日，一般春運要提前15天開始。而部分地區在正月初三左右就開始用肥，考慮到生產、儲備、運輸等因素，復合肥價格必須在下月底之前定下來，否則那些用肥早的地區就沒法提前運作。“企業生產需要提前安排、鐵路運輸也要提前安排，所以時間還是很緊張的。”宋海平說。一旦春運開始，化肥的運輸肯定受到影響。那么現在就出現了一種情況，經銷商購肥的集中度在加強，但是運力有限，導致跨區域調度化肥有一定困難，因此在貨源緊張時，經銷商更傾向銷售本地產的小品牌復合肥，這也小品牌復合肥仍能大行其道的原因所在。

但無論如何，11月底12月初，復合肥市場將會逐步明朗化，屆時市場將迎來一個小高峰。