用營銷去締造事業的輝煌——訪安徽省司爾特肥業股份有限公司銷售總公司總經理王根杰

□ 《中國農資》記者 張高科

2012年6月26日，由《銷售與市場》雜志社主辦，中央電視臺聯合主辦的2012（第九屆）中國營銷論壇暨中國杰出營銷人金鼎獎頒獎典禮圓滿落幕。 安徽省司爾特肥業股份有限公司銷售總公司總經理王根杰獲得第九屆中國杰出營銷總經理金鼎獎。“金鼎獎”是中國營銷界規格最高的專業獎項，中國杰出營銷人金鼎獎是目前中國營銷界規格最高的權威獎項，被譽為中國營銷界“奧斯卡”，之所以能夠在眾多行業中脫穎而出，也是對王根杰近20年化肥營銷生涯的肯定。

營銷人，重要的不是成功，而是奮斗。回頭看自己默默無聞走過的路，安徽省司爾特肥業股份有限公司銷售總公司總經理王根杰自己也驚訝于在他的生命歷程，一半的時間都獻給了他所熱愛的營銷事業，他用了20多年的時間只做了這一件事情，親身參與見證了我國營銷行業的整體發展歷程。經驗的積累和積極的探索，讓他在迷霧重重，紅海赤潮的中國肥料行業找到了適合一家民營化工企業的發展之路，在安徽省司爾特肥業股份有限公司董事長金國清的帶領下，公司緊扣國家對測土配肥政策導向，以我國中部地區為核心，面向全國，堅定不移地走測土配肥之路，贏得了優異的市場業績并于2011年順利上市，為企業的發展提供了有力的資金保障。

作為國內第一個專門為營銷人設立的權威獎項，在營銷人披荊斬棘最終戰勝困難的時刻，金鼎獎為他們送上肯定和鼓勵。在營銷人屹立于成功塔尖的時刻，金鼎獎為他們送上實至名歸的榮譽。王根杰總經理說： “榮獲中國杰出營銷總經理金鼎獎，一方面是對我半生的事業做一個小結，另一方面，也是為了鼓勵了我的營銷團隊，讓我們再接再厲，為司爾特這個大家庭，為中國的三農事業奉獻更多的智慧和熱情。”

品牌運營是產品、人力、資源的綜合運作，更是企業發展的核心競爭力，他作為企業主抓營銷的總經理，在市場方面，他從一開始就制定了：靈活實用的“立體營銷”理論（近幾年在中國農資、銷售與市場以及化工報等刊物上發表30多篇文章），充分解決了企業多品牌，多品種，多商家戰略的種種詬病，并以此理論為工具，不斷的精耕、深耕市場，使銷售渠道扁平化、精細化、終端化；在品牌方面，緊緊抓住測土配方肥這個核心產品，單品上量，多品種集群，不斷強化消費者心目中：司爾特-中國測土配方肥料第一品牌的產品理念，并將測土配肥產品作為一個“萬用接口”有效的吸收和規避了來自于其他企業肥料產品不斷更新的市場壓力。總而言之，立體營銷+測土配方肥料產品戰略成就了司爾特成功的品牌營銷戰略。

司爾特所引領和推廣的測土配肥項目，不僅是一個產品戰略，更是一個立足于產品和市場需求的品牌戰略，高舉測土配方施肥的大旗，緊跟農業發展的形勢，積極同農業部們一道開展測土配方施肥整建制推廣工作，借農企對接、科研院校合作的平臺與優勢，大力銷售測土配方肥料，使司爾特公司真正成為中國測土配方肥最大的生產基地，成為響當當中國測土配方肥第一品牌。曾有人說，這是一個快魚吃慢魚的時代，司爾特的品牌戰略所具有的在復雜市場競爭機制下的靈活性、針對性、前瞻性，項目方面具有典型的在中國特色市場經濟體制下的優越性；另一方面，更加具有對全行業變革期瞬息萬變的市場情況的高度兼容性，使公司有充分的產品壽命周期去支撐品牌的建立和發展訴求。王根杰總經理認為公司的品牌運營案例是對行業發展正確把握的成功，這是對市場核心需求和肥料產品發展方向正確認識的成功。