農資經銷商最實用的營銷手冊——評錢建設《農資營銷謀略》

□《中國農資》記者 張弛

聽說浙江金華金土地農資連鎖有限公司總經理錢建設寫了一本《農資營銷謀略》，我就求老錢送我一本簽名的樣書。收到樣書的時候，我發(fā)現(xiàn)這本由中國文史出版社出版的農資營銷圖書，裝幀完全符合我們農資圈的一貫風格，極其簡樸、極其低調，只有細嚼之后才能體會其中的三昧與精深。在我印象中，這是由農資經銷商自己執(zhí)筆撰寫的第一本營銷類正式出版物。

由于農資流通行業(yè)的產業(yè)復雜性，以及在整個市場經濟中的邊緣性，觀察研究者甚少，目前出版的著作都是通過城市消費品流通的理論，來衡量農資流通，而且只是停留在理論層面上的認知。老錢這本書超越了所有理念的障礙，直接從農村市場現(xiàn)實環(huán)境出發(fā)，提出了一系列農資流通中的瓶頸問題和解決方案。特別可貴的是，這些方案都是經過金土地農資連鎖有限公司實踐證明有效，并可以復制的廣譜型經驗。

慢慢讀下來，我有一種被震撼的感受。由于具備了28年在農資行業(yè)學習、工作的經驗，老錢在農資市場積淀了深厚的營銷經驗，從農民的需求到基層網絡的建設，從經驗理念的定位到農化服務技巧，從廠商關系到店面營銷，字里行間都浸透著錢建設近30年的艱辛與眼淚、成功與汗水。文字拙樸到幾乎是把營銷的經驗傾囊相授，所有農資營銷秘籍一覽無余。聽說老錢這本書，第一次印刷的樣書基本售罄。我覺得這是整個行業(yè)對老錢思想的認可。更是老錢愿意分享自己心路歷程的回報。我推薦農資經銷商們都能讀讀這本書，因為這是我讀過的最完整、最實用的農資經銷商營銷手冊。