經銷商聯合力量大、好處多:記河北昶泰公司魏縣代理經銷商郭利軍

邯鄲魏縣是河北第一人口大縣，農業以小麥、玉米為主，還是一個遠近聞名的梨鄉。郭利軍今年才開始從河北昶泰公司手中接過撒可富的代理銷售，他說，撒可富品質有保證，增產效果明顯，明年一定能夠上量。

郭利軍之所以敢有如此信心，除了對撒可富品牌的信任、對河北昶泰公司的認可外，還有一個重要的支持就是他牽頭搞的魏縣農資經營聯合體。現在這個聯合體已經覆蓋全縣，具有很強的產品銷售能力和市場影響力。從一個數字我們可以了解這個聯盟的實力，目前魏縣全縣每年的化肥銷售量在三四萬噸，他們的聯合體全年的銷售量有5000噸，市場占有率達到15%左右。

說起這個農資經銷商聯合體的誕生，還得追溯到七八年前。那時經銷商都是零散的，市場也比較亂，即使有好的產品，要想有一個穩定的市場環境也不容易。于是郭利軍牽頭開始和其他鄉的經銷商搞聯合體，通過合作，市場問題少了，也有了更大的實力去跟大企業談合作，大企業也歡迎這樣的聯合體。目前魏縣全縣有21個鄉鎮，郭利軍已經將其中15個鄉鎮的農資經銷商聯合起來，有的地方一個經銷商能管兩三個鄉鎮，因此現在已經將全縣市場覆蓋了。

經過近三四年的運作，郭利軍和他的聯合體日漸成熟，大家都嘗到了合作的甜頭。郭利軍說：“第一，聯合以后實力增強了，可以對接任何大廠家，現在聯合體共同運作的資金有數千萬元。第二是聯合體內部理念一致、管理規范，市場比較穩定。我們之間不會串貨，遇到外地的串貨，我們步調一致反映給廠家，廠家也重視我們的意見。所以魏縣的農資串貨越來越少。第三，銷售上統一方式、共同推進、共享經驗和資源。”

郭利軍說，今年農戶反映撒可富在玉米上效果不錯，小麥還要等明年收獲后的成績。其實在十多年前，撒可富就曾在魏縣銷售過，但當時有人在炒作，影響了后來的市場。現在處于一個比較低的銷量基礎上，明年提升空間比較大。為加強銷售服務能力，聯合體還增加了農藥、種子經營，市場競爭力進一步增強。據介紹，郭利軍在擴大聯合體成員時，首先看人品，銷量是第二位的選擇標準，每年還要集中聯合體成員開幾次會，電話會、碰頭會，商量工作。河北昶泰公司區域經理王長利說：“有這樣的團隊，這樣的理念，再過一兩年，撒可富在魏縣想不火都難。”