正心買肥保豐收:記河北昶泰公司平鄉(xiāng)縣經(jīng)銷商鄭林國

平鄉(xiāng)縣屬于邢臺，主要以小麥、玉米和棉花為主要作物，農(nóng)民也基本靠土地吃飯，土地規(guī)模化程度低，基本以每家七八口人種十多畝地為主。雖說這些年國家不斷加大種糧補助，但農(nóng)民的種地收入畢竟有限。因此如何讓農(nóng)民增產(chǎn)增收、如何讓農(nóng)民在農(nóng)田投入上更經(jīng)濟實惠就成了農(nóng)資生意人必須重視的問題。

鄭林國今年40出頭，早年從縣里的農(nóng)業(yè)學(xué)校畢業(yè)，具有一定的農(nóng)業(yè)專業(yè)知識。2004年開始經(jīng)營農(nóng)資，第二年從接觸到撒可富產(chǎn)品開始就一直沒有斷過，2009年從河北昶泰公司接手平鄉(xiāng)縣撒可富市場。當時市場并不好做。鄭林國說，他門店所在的村子只有1000多畝地，但一條街上就有七八家賣化肥的，競爭程度可想而知。這種競爭的結(jié)果就是賒銷盛行，不賒不行，賒了也難辦。

鄭林國在這種困境中發(fā)現(xiàn)了更為根本的問題：農(nóng)民靠土地吃飯，因此對化肥的最大要求就是增產(chǎn)增收。如果你的肥料不能達到這個效果，那你賒出去化肥也就成了 “潑出去的水”。鄭林國首先就抓住產(chǎn)品質(zhì)量這第一道關(guān)，只銷售大品牌、質(zhì)量過硬的。他說化肥是要靠多長莊稼說話的，必須硬砍實砸，做這個生意必須把心端正、把人做好。鄭林國選的撒可富質(zhì)量沒的說，在周邊的農(nóng)民中口碑好、形象好，慢慢地他的銷售輻射面逐漸擴大了。

鄭林國還發(fā)現(xiàn)，化肥產(chǎn)品質(zhì)量沒問題了，還不能高枕無憂。糧食生產(chǎn)除了化肥，還涉及到病蟲草害，任何一個生長環(huán)節(jié)出問題，都會影響收成，都會影響農(nóng)民對你的信任。從農(nóng)民的生產(chǎn)實踐和銷售過程中，鄭林國看到了還有許多細節(jié)可以成為自己增加競爭力的有力武器。他針對平鄉(xiāng)縣小麥種植中易發(fā)蟲害、玉米種植中農(nóng)民最頭疼的雜草問題，推出了肥藥聯(lián)動銷售的辦法。農(nóng)民在購買化肥時，鄭林國會給他一個連帶殺蟲、除草的建議方案，然后每賣一畝地的化肥，就贈送一畝地需要的殺蟲劑、除草劑。鄭林國說，自己學(xué)過農(nóng)業(yè)，對農(nóng)民的建議也比較專業(yè)，力爭針對每一種作物、每一種作物的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)給出合理的建議方案，外加免費的農(nóng)藥，農(nóng)民滿意，肥效也得到了確保。他說為了讓撒可富的效果充分體現(xiàn)出來，你必須最大限度地減少可能造成莊稼減產(chǎn)的因素，讓農(nóng)民最終受益。農(nóng)民受益了，鄭林國在平鄉(xiāng)縣的撒可富銷售就越做越有奔頭了。