開磷客戶考評(píng)助力市場(chǎng)營(yíng)銷

本報(bào)訊 日前，開磷啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域客戶年度考評(píng)工作，對(duì)獲評(píng)A類、B類的客戶分別給予相應(yīng)的政策扶持和資源保障，以進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)度和管控能力，早日實(shí)現(xiàn)“百萬(wàn)噸開磷牌工程”目標(biāo)。

近年來(lái)，開磷堅(jiān)持不懈地推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)更加扎實(shí)，承接能力和銷售質(zhì)量顯著提升。2011年實(shí)現(xiàn)銷售量490.68萬(wàn)噸、為年計(jì)劃的118.69%、比上年增長(zhǎng)17%，其中實(shí)現(xiàn)化肥產(chǎn)品銷售271萬(wàn)噸；實(shí)現(xiàn)銷售收入114.37億元、比上一年增長(zhǎng)52.35%。在2010年度考評(píng)中，累計(jì)評(píng)出A類客戶30名，B類客戶77名，其中黑龍江客戶獲評(píng)A類客戶達(dá)30%。至2011年，開磷品牌已成為黑龍江市場(chǎng)第一品牌，市場(chǎng)占有率已突破30%。