萬莊農資物流增值服務建設之四：現金管理平臺保證客戶資金安全

□ 《中國農資》記者 劉學勝

當農資行業進入產品過剩的時代，農資價格呈現的不尋常波動就讓經銷商和廠家都變得很被動，原來的淡季做儲備、旺季做銷售的運作習慣被打破。雖然廠家推出了聯儲聯銷和預付款等諸多措施，但是在具體的合作中誰先出手誰就容易喪失主動權的現狀讓這些模式難以被廣泛采用，企業也因此錯失了許多業務。針對行業現狀，萬莊農資物流集團推出了現金管理平臺，通過將銀行的諸多增值服務引入到物流管理平臺中，幫助上游客戶解決貨款回收難題。

針對目前農資行業經營中很多采取賒欠的交易方式，萬莊農資物流的現金管理平臺推出了代收貨款的服務。采取賒欠的方式，最大的問題就是廠家容易喪失貨物的自主權，被迫接受經銷商所提出的近乎無理的要求，給雙方的合作關系造成了不好的影響。據萬莊農資物流集團董事長趙慧清介紹，萬莊農資物流集團的代收貨款服務，主要是依托萬莊農資物流集團遍布河南全省的區域倉儲配送中心來實現的，客戶提前將產品儲存在萬莊農資物流的倉庫中，由于距離基層經銷商并不遠，所以即便快到銷售旺季的時候經銷商才決定拿貨，也不會影響配送問題。如此一來，經銷商在感覺價格合適的時候才拿貨，進行全額付款時不用擔心市場風險。不過要想將貨物從萬莊農資物流的倉庫運出來，則需要先將貨款支付給萬莊農資物流。

有企業會擔心讓萬莊農資物流集團負責貨款回收可能不是很放心。在這個方面，萬莊農資物流集團提供了非常靈活的結算方式來供客戶選擇：如果想實現貨款的即時到賬，萬莊農資物流在接到貨款之后立即將其轉至客戶的賬戶；還可以選擇定額或者定時結算的方式，在貨款達到一定額度或者間隔一定時間就結算一次。在技術方面，萬莊農資物流已經和當地銀行解決了相關技術與農資行業融合的難題。

除了代收貨款，萬莊農資物流集團還推出了信用中介服務，解決經銷商不敢打款的實際問題，幫助行業提升誠信。先打款還是先發貨，成為經銷商和廠家一直在進行博弈的一個難題，都擔心自己先出牌而陷入被動，往往也會流失很多業務。不過借助萬莊農資物流集團推出的信用中介服務，經銷商先打預付款，在確認廠家的貨物已經送達并驗收之后，萬莊才將貨款轉給生產企業。廠家則在確認經銷商已經支付貨款的情況下再發運貨物，由于貨款在第三方賬戶上，就不用擔心經銷商會反悔。如果是一方想反悔，所受到的懲罰也足以讓其放棄反悔的念頭。