遼寧省體育旅游經濟發展劣勢分析及對策研究

沈陽職業技術學院 蘇欣

遼寧省自身擁有很豐富的體育旅游資源，包括人文資源、區位資源、自然資源、政策等，這些資源可以給遼寧省體育旅游帶來良好的發展基礎，使得遼寧省體育旅游經濟有很大的市場發展潛力。然而，遼寧省體育旅游資源也存在著很多缺點，如開發利用不全面、產品結構單一等。遼寧體育旅游已有產品很多是已經在全國普遍存在的項目，沒有能夠充分利用自己的優勢，缺少新穎有特點的產品和本地特色產品。另一方面體育旅游專業人才的匱乏和體育旅游經濟市場基礎較弱，宣傳力度不夠也是遼寧省體育旅游經濟的劣勢所在。除此之外，遼寧省體育旅游經濟還同時面臨著競爭和環境污染威脅。競爭威脅包括來自省外和省內的兩種威脅。周邊各省市之間體育旅游的競爭和省內體育旅游產品的“一窩蜂”現象都削弱了遼寧省體育旅游經濟的市場競爭力。為此，找出遼寧省體育旅游經濟發展的劣勢并給出應對策略對促進體育旅游經濟的發展有著不可忽視的作用。

1 遼寧省體育旅游經濟發展的劣勢分析

1.1 體育旅游資源開發不足，產品結構單一

遼寧體育旅游產品大多是一些在全國已經普遍存在的項目，沒能夠充分利用自己的優勢特點；缺乏新奇獨特和突顯本地優勢的產品，這使得旅游消費者多元化及個性化的需求不能得到滿足；體育旅游經濟的開發項目目前也較為散亂，數量上沒有形成一定的規模，更沒有相應的配套設施，品質高的體育旅游產品也不是很多。通過對遼寧省一部分居民的調查，可以知道大多數人對于遼寧省體育旅游資源的了解情況還只限于經常接觸的幾個簡單體育旅游項目，其他的項目都了解甚少，參與的就更少，這樣就使得其自身的產品結構單一。另外，人們大多數參與的項目大都是全國范圍內比較普及的體育旅游項目，沒有突出其遼寧省的特點，遼寧省應著重開發出本地特色產品，以滿足消費者多元化的要求。

1.2 體育旅游專業人才匱乏

對于體育旅游者來說，體育旅游具有一定的危險性。體育旅游是指在風險和困難中追尋樂趣，實現自我價值。這就使得在參加具有危險性的體育旅游時要有專業的技術人員進行指導和協助，只有這樣才能大大的減少旅游者的危險性，并且讓旅游者在專業技術人員的幫助下更好地完成任務，找到樂趣，實現自身價值。隨著體育旅游經濟市場的進一步發展和完善，急切地需要大量的體育旅游專業人才。然而，遼寧省體育旅游市場的從業人員目前很多為非專業人員，極少有專業人員從事體育旅游管理及培訓工作。人才的缺乏嚴重地制約了我省體育旅游業的快速發展。據調查分析顯示，有65%的旅行社、旅游景點認為，體育旅游經濟目前進一步發展所面臨的最主要問題是體育旅游專業人才的匱乏。有25%的旅行社、旅游景點認為體育旅游經濟業所面臨的最重要的發展障礙問題是體育旅游高級管理人才的匱乏。因此，體育旅游專業人才的缺乏是影響體育旅游經濟業發展的重要因素之一。

1.3 體育旅游經濟基礎較弱，宣傳力度不足

由于我國體育旅游經濟事業起步比較晚，體育旅游經濟還沒有真正的深入民心，人們對于這一項目還是比較陌生的。盡管近些年人民群眾體育意識得到了大幅度的提高，但是由于我國一直以來推行競技體育政策，嚴重忽視了群眾體育的發展，長期抑制了人們積極主動地尋求參加體育活動的愿望，這使得體育旅游的群眾基礎比較弱。

為了知道民眾對遼寧省體育旅游的了解程度，本文對遼寧省的居民進行了調查。由調查結果可以知道，有13%的人不知道，58%的人只是聽說過，但并不是非常了解。體育旅游產品不像制造業的商品那樣可以擺在人們的面前，使消費者可以看得見、摸得著，可以直接地進行識別和選擇。而體育旅游產品是無形的、不能轉移的，只有通過不同的宣傳形式，間接地進行描述和介紹，進而縮小消費者和體育企業之間的距離，增加產品透明度。在宣傳上，體育旅游產品除了提供圖片資料、文字以外，還可以有演示體育旅游產品的活動項目及體育旅游企業形象的生動影音畫面，并配以優美的文字進行描繪。這樣不僅能夠增加消費者對體育旅游的了解，而且也會誘使他們萌發消費興趣，從而激發參加體育旅游的愿望。因此，體育旅游經濟的宣傳工作對體育旅游產品的銷售相當重要。

1.4 省外競爭威脅

省外競爭威脅是指周邊各個省市的體育旅游經濟之間存在的競爭。遼寧省經濟的蓬勃發展使得人們的生活水平有了大幅度的提升，這使得越來越多的人離開居住地選擇體育旅游。由于周邊省市的體育旅游資源也比較豐富，所以不可避免的起到了代替作用。例如：冬天的冰雪旅游，人們很愿意選擇黑龍江作為旅游城市，黑龍江的冰雪資源非常有優勢。除此之外，哈爾濱還有漂亮的冰燈，這些都吸引著外地的游客。另外，臨海的山東，繁華的大都市北京還有周邊的河北、天津等鄰近省市也都是遼寧的主要競爭對手。

1.5 省內競爭威脅

省內的威脅主要由省內體育旅游產品雷同產生的。由于省內各個體育旅游景點之間缺乏溝通，體育旅游產品開發經常會出現“一窩蜂”現象，這樣的結果就會導致資源、資金的浪費和惡意性的價格戰爭。從而削弱了區域整體的體育旅游經濟競爭能力。

1.6 環境污染的威脅

環境主要指作用于人類的所有自然因素和社會因素，是人類賴以生存和發展的物質基礎。人類的所有活動都與環境密不可分。體育旅游作為人們社會生活的一種特殊活動，如果沒有良好的環境作為保障就不可能有體育旅游活動的開展，也就更談不上體育旅游經濟的可持續發展。這也就是說，保護環境并協調體育旅游經濟發展和環境的關系，使體育旅游環境系統達到良性循環，是體育旅游經濟可持續發展的必要保證。但是，值得我們注意的是在實際中，體育旅游經濟發展的越快，旅游地區的環境問題出現的也越來越多，并且越來越難治理。主要表現在：體育旅游地區的生態環境惡化；部分體育消費者的環境意識差，這加重了旅游地區環境的人為破壞因素；體育旅游地區管理體系不健全，法制建設落后，環境保護工作成效不顯著。

2 遼寧省應對體育旅游經濟產業發展的策略

2.1 產品構成策略

隨著目前社會、經濟的發展，遼寧省應該考慮推出一些有針對性的、適合自己的專項體育旅游經濟發展項目。根據體育旅游經濟的發展特點，發展體育旅游經濟一定要有整體意識，政府各個部門必須緊密配合、通力協作，充分運用體育相關部門的專業技術優勢、以及旅游相關部門的組織協調優勢和其他部門的相關資源優勢，進行具有自己特點的旅游項目的聯合設計開發和聯合促銷。而該開發一定要以遼寧省的資源特色為根基，如山、水等。開發出一些能夠吸引中青年客源層和專項旅游愛好者的新的旅游項目。

2.2 價格運用策略

價格的制定是以面對的消費群體為基礎的，針對不同的游客首先要制定相應層次的價格。價格促銷作為一種給消費者讓利的營銷手段，不管是在國外還是在國內都有著很好的成效。遼寧省體育旅游項目設立不同的價格可以滿足不同層次消費者的需求。體育旅游項目的高價格策略是體育旅游產品服務和質量更加個性化和更加專業化的體現，主要是面對高收入群體和文化層次相對較高的體育旅游者。低價格策略主要是針對廣大的工薪階層，這樣的定價應符合他們的承受能力，但并不是不計成本的降低價格。其次，可以利用遞增式的定價原則。對于旅游者剛剛進入體育旅游階段時的項目，價格可定得稍微低一些，隨著旅游者體驗的進一步深入，對價格的敏感程度逐漸淡化，從而可以將下一階段的價格定的稍高一些。再次，可以應用價格捆綁策略。價格捆綁策略主要是指旅游企業或者景區為成套的旅游產品制定一個低于每個旅游產品單獨的銷售價格之和的成套價格。在旅游消費的整個過程當中，價格雖然不是旅游者做出購買決策的決定性因素，但是在其他條件相同的情形下，毫無疑問，價格較低會使得消費者愿意購買更多的旅游產品或者享用更多的服務項目。如果只是應用單一的價格策略，消費者可能只購買某一種產品，但是如果利用組合的定價策略，消費者就有可能選擇更多的旅游產品。實踐證明，體驗營銷之所以能夠吸引消費者是由于消費者能夠全面地體驗到服務，他的體驗通常是一組產品或者是一組項目，這樣如果采用捆綁式定價策略就能夠實現更多的利潤。

2.3 營銷策略

第一，應做好廣告促銷。使得遼寧省體育旅游經濟的影響力和知名度得以增強和提升。首先，要利用好各種媒體，加強在媒體上的宣傳，宣傳中要突顯體育旅游經濟的特色。目前主要的媒體包括傳統媒體和網絡媒體兩大部分。其中，傳統媒體是主要的宣傳方式，應加強與中央電視臺、遼寧電視臺，以及遼寧省各個市的電視臺等廣告部的合作，特別是體育頻道和體育板塊，做好體育旅游經濟項目的全局規劃，整體包裝和宣傳。網絡媒體是一個新興的宣傳渠道，現在越來越多的年青人習慣從網絡上獲取信息，為此，要進行網絡廣告宣傳。營銷部門不僅可以與國內的知名網站也可以與專業的旅游網站建立長久合作關系。此外，也可以選擇傳統媒體和網絡媒體相結合的方式，形成全方位的營銷策略。

第二，做好體育旅游聯合促銷。體育旅游企業之間、其它旅游企業，這兩者自身或者兩者之間應該通力配合，共同建立體育旅游中介，并使其不斷完善，為實現和促進雙方經濟的快速發展創造較好的先決條件。只有這樣，才能夠大量減少促銷成本，并集中合理使用匱乏的專業促銷人才，建立適應現代化經濟發展的促銷信息服務網絡體系。

3 結語

在新形勢下的現代社會，人們對體育旅游經濟的需求不斷增加，人們所要追求的是人與自然的融合和人對自然的挑戰，以達到回歸自然的目的。所以人們對體育旅游經濟的需求度也在不斷地增加，加之全民健身和假日消費的興起為體育旅游經濟做出了良好的鋪墊。這些都為促進遼寧省體育旅游經濟市場的發展提供了機遇。但是，極少有人詢問遼寧省體育旅游經濟產品的情況，而在有關的旅行商品冊子里也很少見到營銷遼寧旅游產品。這就需要相關部門應用產品策略、價格策略和促銷策略對遼寧省體育旅游產品進行包裝，從而使其得到更好的發展。

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