馬勇：鋁界“自成一派”

近年來，隨著人民生活水平不斷提高，門窗及其衍生產品的種類不斷增多，檔次亦逐步上升，例如鋁合金門窗、木鋁復合門窗、鋁木復合門窗、鋁合金窗等。

2007年1月，合肥派成鋁業有限公司入駐合吧。該公司主導產品節能型鋁合金門窗、幕墻等響應國家建筑節能政策，秉承可持續發展的基本技術理念，從傳統的、高耗能型的產品模式，轉向低耗能、生態、健康型的產品模式，一改人們對鋁合金門窗等主要材料是鋁合金的看法：鋁合金屬于不可再生資源，加工過程中需要耗費很大的能用能源，屬于傳統的高耗能產業。

從面積上來看，鋁合金門窗有25%的面積是鋁合金材料。由于這種材料作為一種金屬，既導電又導熱，所以夏天的時候，很容易將室外熱氣傳至室內，也容易將室內空調調節的低溫傳至室外，這就造成了電力的浪費，因此亟須設計出一種既實用又節能環保的門窗來改善鋁合金門窗的缺陷。“我們就用一種高強度的尼龍材料把鋁合金和門板隔開，這樣就解決了鋁合金導電導熱的問題。”合肥派成鋁業有限公司董事長馬勇說。

作為合肥派成鋁業有限公司董事長，馬勇—直致力于鋁合金產品的技術研發工作。迄今為止'該公司已經發明了八項技術專利。

馬總介紹說，曾經有個房地產商開發了_一個樓盤，樓盤里部分小戶型房間是作為商業辦公途徑出售，外觀上也希望做成寫字樓的效果，要求安裝在外面只看到玻璃看不到窗戶的窗框，“我們根據這個需求設計了一種‘隱框窗’，我們的窗戶做出來的效果就是在外面看不到鋁材，只看到玻璃，價格也是一般窗戶的價格，這樣就給開發商降低了成本，也滿足了他們的要求。”

馬勇介紹，公司每年用于技術研發的資金，占到公司利潤的2%。“我們設計產品，一種是客戶的需求，和客戶交談、溝通；另—方面要靠自己思考，如何將鋁合窗設計得更實用、更節能環保還降低了成本，這都是需要好好研究的。”

正是憑借領先的專利技術，合肥派成鋁業有限公司在合肥鋁業無往而不利。2007年公司初創時，在沒有廠房租借廠房的情況下'公司就已實現銷售收入1100萬元，“2011年、2012年整個鋁業市場很蕭條，但是這兩年卻是我們成長最快的年份，每年都是以30%的發展速度在增長。”

馬勇說，公司有了先進技術還不行，還得有能虧的心態別人才愿意和你做生意。“我做人做事的信條就是‘寧可人負我，不可我負人，只有這樣，才會贏得別人的尊重和詹任。”

做企業抱著肯吃虧的心態，馬勇拿到了生意上的一筆大單。曾經有一次，該公司與淮南的一個房地產公司合作，兩個公司剛開始合作的時候都抱著戒備的心里，但是經歷一件事后這家公司徹底拜服給了馬勇做^做事的智慧。

原來，這個房產商剛開始時將開發樓盤的護欄交給馬勇的派成鋁業有限公司去做，并按—定價格簽訂了合作合同。馬勇的公司迅速采購了一批價值五十萬的材料回來。豈料，正準備安裝時，對方卻變卦了，認為價格太高，想撕毀合約。本來馬勇可以告其毀約，但是馬勇并沒有這么做，自己公司悄悄將損失的五十萬買了單。對方從未見過如此肯吃虧的生意人，大為感動，遂立即將剩下五期項目的所有門窗交給馬勇的公司，馬勇經此一役，賺礙七千萬的生意。由五十萬賺得七千萬’馬勇說，靠的就是肯吃虧的心態。

談及未來，馬勇說，“我們公司現在幾項專利都是外觀專利，我的理想是要研發或者合作研發出一種可以替代鋁合金這種高耗能材料的產品專利，不再讓這一行業成為高耗能產業，讓這一行業有個革命性、顛覆性的發展。”