榮泰的“野心”

榮泰的“野心”遠不止這些，林琪有自己的下一步計劃，三到五年中，榮泰將在歐洲開設分公司，讓榮泰實現全球化。

小作坊白手起家

和很多溫州人一樣，林光榮身上流淌著商人的血液。27歲那年，林光榮聽說養蜜蜂能賺錢，就去養蜜蜂；后來覺得做家具能賺錢，又去了家具廠；轉眼林光榮已經52歲，到了知天命的年紀，這一年他又有了個新想法，要做按摩椅。

做事業，要先起名字，于是有了溫州榮泰電子有限公司。榮，是林光榮的榮，泰，寓意泰斗、泰山。此二字作為品牌名稱，有著很強的中國傳統意味。

這是一個小作坊：一間90平米的小工廠，七八個員工，是當年榮泰的全部家當。林光榮一邊抓市場和采購，一邊還要抓業務，每天只能睡四個小時。

林光榮的思路很清晰，他看好電動家具行業的前景。從按摩器配件到第一款完整成品按摩墊的研發，然后是按摩腰帶和按摩靠墊，各種產品漸漸堆滿了榮泰的新品展示間，榮泰終于有了一個品牌的雛形。

由于公司資金有限，無法做市場推廣宣傳，林光榮決定把寶全部壓在參展上。當時展位費用高昂，他支付不起，于是就和別人商量，把自家產品寄放在別人展位的角落，自己則悄悄站在邊上，只要一有人經過，就馬上上去發名片，介紹自家產品。展會結束，他就會撥打每一個名片上的電話，然后寄出樣品。

在林光榮的努力下，榮泰的廠房規模和工人數量都在不斷增加擴大。2004年以前，榮泰的主要業務是外貿出口，每年數千萬的國內外訂單，讓榮泰的車間幾乎超負荷運轉。

更換“掌門人”

這時候，林家更換了“掌門人”，林光榮的兒子林琪接手公司。接手公司之初，榮泰設備陳舊、體制不適、規模不大、技術滯后，生產和銷售都跟不上按摩器械行業快速發展的需要。林琪面對的大問題是，怎樣沖出“家庭作坊”的約束，改變小生產、小規模的格局。

林琪決定搬家。他看好上海，這是中國最大的經濟中心城市，也是重要的港口城市，外部環境優越，城市號召力遠大于溫州，他認為這對企業的長遠發展有利。2004年10月，公司搬遷至上海古鎮——朱家角。

進駐上海后，林琪提出了“創中國行業第一品牌”的目標，并明確了企業宗旨，“做專、做精、做強”，同時針對SI終端形象系統、行為識別系統、視覺識別系統等進行了整合規范。

在市場銷售方面，榮泰的H系列按摩椅產品在市場上廣為熱銷，日后大出風頭的，借助北京奧運會令業界矚目的Z系列按摩椅也在緊鑼密鼓的研發設計中。

在產品品質方面，榮泰也有了重要的提升。榮泰的每項制作流程都嚴格按照國家標準或高于國家標準執行。以皮革為例，即使是極富延展性的上乘專用皮，在使用之前都必須經過RoSH環保檢測，耐水解測試以及剝離、拉伸、撕裂實驗，皮料在染色過程中拒絕太多的化學藥劑，盡量保持它原來的本性，皮表能清晰可見細密的毛孔。并通過特殊面料處理工藝，選取其中最適宜的部位用于不同的按摩產品，保證它更有彈性，更親和皮膚，更經久耐磨。

同時，林琪認為“得人才者得天下”。從電子、機械到工業造型，榮泰技術研發中心聚集了一大批專業人才，包括各類工程技術人員102名，高級職稱18人。榮泰科研管理與學術帶頭人均多年從事按摩器械技術研究，對行業的發展和技術進步有深入的了解。

從開始的飽受質疑，到扭轉公司格局，林琪用事實證明了自己。

榮泰的“野心”

在其他同行對國內市場還不重視、一門心思大賺外匯的時候，林琪已經開始開拓內貿市場。2008年，受金融海嘯的影響，很多依賴出口的按摩器具廠商遭遇了重創，多家企業接連倒閉。這時候，榮泰的銷售業績卻不降反升。

在經濟縮水，同行捂緊腰包的時候，林琪卻投入巨資推廣品牌形象和培育市場。2008年林琪邀請了香港影星呂良偉擔任榮泰品牌形象代言人，并斥資在中央電視臺的二、四套節目黃金時段播放廣告，這在按摩器具行業首開先河。

林琪認為，品牌是榮泰的信用名片，也是價值所在。自第29屆奧林匹克運動會在北京舉辦起，榮泰開始與大事件互動。中國航天事業合作伙伴、中國2010年上海世博會接待用椅專項贊助商、中華人民共和國第十二屆冬季運動會贊助商等稱號，幫助榮泰進一步提升了品牌的知名度。

2009年榮泰國內銷售同比2008年增長了49%，家樂福、大潤發、麥德龍等零售大鱷紛紛向榮泰拋來了橄欖枝。目前，除了直營店，榮泰還大力發展代理商，開始了傳統銷售渠道與新興渠道的“混搭”。

現在榮泰又將目光投向了電子商務。2011年，榮泰試水電商，在天貓商城、京東商城等大型電商平臺上設立了網絡店鋪。2012年，榮泰配備了專業的人力物力進行獨立運作，預計將電商的銷售業績提升至五千萬元以上。

林琪認為，品牌影響力來自于創新。作為按摩器具行業多項國家標準的參與制定者，從日本技術按摩機芯，到零重力概念按摩椅，榮泰一直都在設計符合人體工程學原理的高科技按摩按摩產品。

然而，榮泰的“野心”遠不止這些，林琪有自己的“下一步”計劃，他要讓中國民族品牌揚威海外。三到五年中，榮泰將在歐洲開設分公司，讓榮泰實現全球化。