理財產品營銷之我見

朱巍巍

隨著居民生活水平的提高和收入的增加，居民的財富日益累積，理財觀念和理財意識正在逐漸增強。在這種社會環境下，理財市場的需求變得如此日漸凸顯，各家商業銀行緊跟社會發展趨勢，爭先恐后地推出形式多樣的個人理財服務和專有品牌。理財業務已成為銀行業競爭的一個新焦點，成為居民又一專業化、集合化的理財渠道，因此，積極進行理財產品的營銷對于銀行和客戶來說都有著重要的意義。

營銷產品方式方法多種多樣，應根據不同客戶采取靈活多變的營銷方法。一是團隊營銷。即將營銷人員集中起來，組成營銷團隊，借助集體的力量開展營銷活動，將產品營銷給客戶。這種營銷方法，可形成營銷合力，且容易形成一種營銷聲勢，提高產品的知名度，在客戶心中留下深刻的影響，有助于理財產品的順利營銷。二是捆綁營銷。即借助銀行貸款功能，發揮信貸優勢，將營銷產品與貸款捆綁在一起營銷。這種營銷方式應注意兩點：其一，客戶沒有需求，不能強迫客戶購買產品；其二，推介的營銷產品，客戶樂意接受。這種營銷方式，可直接將產品營銷出去。三是聯動營銷。所謂聯動營銷，就是對一些高端客戶，當營銷人員單獨難以成功營銷時，需要及時與網點負責人聯系，大家一起出面做好客戶聯絡工作，幫助營銷人員搞好營銷，提高營銷成功率。四是網絡營銷。即利用網絡快捷、廣泛、時尚的特點，采用時下盛行的“網上購物”方式，將銀行理財產品上網公布，廣而告知，明碼標價，讓客戶自主選擇理財產品。

（作者單位：農行浙江溫嶺市支行 浙江溫嶺 317500）

（責編：若佳）