一段三十九年的廠商情：訪云南金星化工有限公司商丘代理商孟素蓮

□ 《中國農(nóng)資》記者 崔海濤 王旭波

39年前，孟素蓮只有18歲。那個時候，她是河南省虞城縣賈寨鎮(zhèn)供銷社的一名普通營業(yè)員。也是從那個時候開始，孟素蓮開始在供銷社賣金星的產(chǎn)品，而這一賣就賣了39年。

金星給農(nóng)業(yè)帶來大豐收

據(jù)孟素蓮介紹，上世紀七十年代，小麥畝產(chǎn)極低，每畝地只有300多斤收成。產(chǎn)量低的一個重要原因是農(nóng)民不習慣用化肥。在這種情況下，雖然賈寨鎮(zhèn)供銷社購進了金星的磷肥，但是農(nóng)民就是不買。孟素蓮說：“剛開始的時候，銷量很低，一年的銷量也就幾百噸?！?/p>

當時的孟素蓮還沒有任何營銷意識，銷量完全靠農(nóng)民的口碑效應。第一年，一部分施用過金星磷肥的農(nóng)民獲得了大豐收。當時口口相傳的效應十分明顯，金星磷肥的銷量直線上升。 “從最開始的幾百噸貨增長到幾千噸，后來還突破了一萬噸?！痹谀莻€沒有電視廣告、沒有平面廣告的年代，金星的銷量能達到這樣的水平也證實了金星磷肥在農(nóng)作物增產(chǎn)方面的作用。

在商丘地區(qū)農(nóng)作物上的突出表現(xiàn)，使金星化肥的口碑迅速傳遍整個華北地區(qū)，金星磷肥的影響力大增?！吧綎|金鄉(xiāng)、河南新鄉(xiāng)等地的人也都問我要貨，應該說經(jīng)過我們當?shù)氐氖┯靡院?，其影響力擴大了。”孟素蓮說。如今，當?shù)剞r(nóng)民對“云南白”這個名字仍然記憶猶新，因為當時金星肥料的顏色是白色粉狀的，農(nóng)民就順口說成“云南白”了。如今，“云南白”仍然在為商丘的農(nóng)業(yè)貢獻著自己的力量。

產(chǎn)品升級帶動銷售

孟素蓮與金星化工之間39年的廠商情，已經(jīng)讓她成了金星化工的一分子。在孟素蓮的努力推廣下，當?shù)氐霓r(nóng)民也對金星化工的產(chǎn)品十分信賴?！艾F(xiàn)在我們當?shù)氐霓r(nóng)民可以說已經(jīng)離不開金星的化肥了，每年都要用，每年都豐收。”隨著時間的推移，金星化肥不僅只用作小麥底肥，在玉米、花生等作物上也大放異彩。

雖然近年來，復合肥發(fā)展成為大方向，但是并不代表老牌的過磷酸鈣就沒有了市場。孟素蓮分析說，首先，復合肥市場現(xiàn)在良莠不齊，一些農(nóng)民施用了劣質(zhì)產(chǎn)品后上了當，一部分人認為復合肥不可靠；其次，過磷酸鈣有其獨特的競爭優(yōu)勢，不僅價格便宜，而且只要和氮肥科學配比，農(nóng)民豐收有保證；再其次，金星過磷酸鈣產(chǎn)品的水溶性很好，還可以疏松土壤。因此，孟素蓮認為，金星化工生產(chǎn)的磷肥仍然大有市場。

最近幾年，金星化工正在對過磷酸鈣進行升級，不僅從劑型上進行改變，同時還在提高肥料利用率上下足功夫，產(chǎn)品升級必然帶來施用效果的升級，對此，孟素蓮也信心滿滿。她說，我賣金星化肥已經(jīng)39年了，我爭取再賣39年的金星化肥，讓老品牌閃耀新光芒。