謀定而后動(dòng) 知止而有得：訪中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司氮肥部經(jīng)理叢林濤

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 張 濤

2011年是不平凡的一年。作為國(guó)內(nèi)化肥流通領(lǐng)域的主渠道之一，中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng) “中農(nóng)控股”）在成立的第二年就發(fā)展成為全國(guó)最大的化肥流通企業(yè)，并繼續(xù)保持著國(guó)內(nèi)最大的化肥出口商的地位。2011年，中農(nóng)控股化肥銷(xiāo)售總量1596萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入391億元，同比分別增長(zhǎng)52%和36%，其中各經(jīng)營(yíng)單位氮肥銷(xiāo)售總量664萬(wàn)噸，再創(chuàng)新高。

2011年對(duì)于中農(nóng)控股氮肥部經(jīng)理叢林濤而言，也是如履薄冰、感慨良多的一年。因?yàn)檫^(guò)去的一年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較復(fù)雜，化肥價(jià)格波動(dòng)大，市場(chǎng)轉(zhuǎn)換快，化肥出口政策與2010年相比也有不同。可以說(shuō)像其他流通領(lǐng)域的公司一樣，經(jīng)營(yíng)環(huán)境較2010年更復(fù)雜，機(jī)會(huì)不易把握。值得高興的是，經(jīng)過(guò)一年的艱苦努力，他所帶領(lǐng)的氮肥部較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)：經(jīng)營(yíng)各類(lèi)化肥200多萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入62億元，尿素和二元素出口80多萬(wàn)噸。

回首2011，收獲頗豐

2011年是近10年來(lái)國(guó)內(nèi)外氮肥市場(chǎng)最好的一年，也是氮肥生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)最為豐厚的一年。市場(chǎng)需求旺盛，高價(jià)位持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年以上。究其原因，叢林濤分析可能主要有三方面：首先，化肥消費(fèi)需求明顯增長(zhǎng)。2011年的全球糧食和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比2010年有50%以上的大幅度增長(zhǎng)，極大刺激了化肥的消費(fèi)需求，比如2011年巴西的尿素和二銨同比進(jìn)口數(shù)量分別增長(zhǎng)30%和75%；印度由于2011上半年對(duì)于二銨缺口的恐慌，竟從中國(guó)進(jìn)口了300萬(wàn)噸二元素復(fù)合肥，這些都是刺激和維持市場(chǎng)的根本原因；其次，整體供應(yīng)出現(xiàn)缺口。應(yīng)該說(shuō)2011年中國(guó)尿素出口大幅度減少的預(yù)期和事實(shí)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)影響很大。從海關(guān)數(shù)據(jù)也可以看出中國(guó)2011年比2010年出口銳減了近350萬(wàn)噸以上，這也是2011年全球尿素市場(chǎng)從5月份以后一直維持高位的重要原因之一；再其次是2008年金融危機(jī)以后，各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，貨幣供應(yīng)也相對(duì)寬松，使得大宗商品價(jià)格普遍回升，進(jìn)而傳導(dǎo)和影響到化肥行業(yè)。

相比國(guó)際市場(chǎng)，叢林濤認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化更多，更復(fù)雜。第一，市場(chǎng)環(huán)境和流通秩序進(jìn)一步發(fā)生變化，突出表現(xiàn)是尿素生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)主導(dǎo)作用的提升，流通領(lǐng)域公司蓄水池和緩沖的作用有所降低，這也導(dǎo)致市場(chǎng)轉(zhuǎn)換速度明顯加快，價(jià)格波動(dòng)大，容易出現(xiàn)暴漲暴跌；第二，尿素生產(chǎn)成本不斷提高，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格形成較強(qiáng)支撐，但就出口而言，中國(guó)尿素出口的競(jìng)爭(zhēng)力正在迅速下降，特別是2012年國(guó)際市場(chǎng)500萬(wàn)噸新增低成本產(chǎn)能的投放市場(chǎng)；第三，尿素越來(lái)越多地體現(xiàn)為原料肥，特別是在東北市場(chǎng)成為BB肥的原料，而不再是簡(jiǎn)單的農(nóng)民直接施用；第四，越來(lái)越多的尿素生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)商在探討效率更高，更有特色的新型尿素產(chǎn)品，差異化經(jīng)營(yíng)。

回首2011，叢林濤感慨特別幸運(yùn)的是在公司領(lǐng)導(dǎo)的明確指揮和布置下部門(mén)完全回避了四季度尿素和二元素的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有回吐寶貴的勝利果實(shí)。12月份國(guó)際市場(chǎng)尿素價(jià)格在不到一個(gè)月的時(shí)間暴跌160美元/噸，幅度之大速度之快令人瞠目結(jié)舌。國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格9-10月的價(jià)格調(diào)整幅度也超過(guò)200多元。這些都一再提示我們，尿素作為市場(chǎng)化最高的品種，出口和內(nèi)貿(mào)都存在潛在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)永遠(yuǎn)是擺在首位的。

市場(chǎng)仍處“緊平衡”

叢林濤認(rèn)為2011年中農(nóng)控股各部門(mén)氮肥經(jīng)營(yíng)之所以能把握機(jī)會(huì)，就是因?yàn)楣就ㄟ^(guò)對(duì)市場(chǎng)的全面認(rèn)真分析，堅(jiān)持認(rèn)為尿素雖然產(chǎn)能過(guò)剩，但有效產(chǎn)能不足，市場(chǎng)實(shí)際上是處于一種緊平衡狀態(tài)。即使2012年內(nèi)蒙古和新疆等地尿素新裝置投產(chǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響也比較有限，但對(duì)出口格局會(huì)有一定影響。

當(dāng)問(wèn)到在 “緊平衡”的概念下，今年春耕市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)——東北市場(chǎng)走勢(shì)如何時(shí)，叢林濤表示，東北市場(chǎng)的春耕化肥供應(yīng)是肯定充足有保障的，這一點(diǎn)毋庸置疑。第一，從去年尿素出口量的減少、窗口期的提前關(guān)閉、保稅區(qū)尿素的回流種種跡象表明，到2012年4月份實(shí)際用肥時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)的社會(huì)庫(kù)存可能不一定比2011年同期少。同時(shí)，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)工率非常高，就算降低一點(diǎn)的話(huà)也能達(dá)到80%以上，春運(yùn)后運(yùn)輸能力也回復(fù)正常，即使有缺口也可以迅速補(bǔ)上；第二，各大公司高度重視淡儲(chǔ)工作，全力完成計(jì)劃，2月份會(huì)繼續(xù)到站入庫(kù)；第三，市場(chǎng)操作方式多種多樣，表面沒(méi)有轟轟烈烈，但“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，基層經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)悄悄地進(jìn)村了。

“我們看不到化肥的銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售已經(jīng)提前了。”叢林濤如是說(shuō)。

2012的國(guó)內(nèi)外化肥市場(chǎng)將會(huì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，保持清醒的頭腦和敏銳的嗅覺(jué)是洞察市場(chǎng)的關(guān)鍵。——叢林濤

展望2012，謹(jǐn)慎前行

謀定而后動(dòng)，知止而有得，化肥經(jīng)營(yíng)的真諦或許正是如此。展望2012，叢林濤認(rèn)為市場(chǎng)和政策環(huán)境都有所變化，應(yīng)該深入思索，認(rèn)真評(píng)估。值得高興的是近期傳來(lái)消息，歐債危機(jī)似乎得到緩解，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)有所降低。整體來(lái)講，2012年仍會(huì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但操作上應(yīng)考慮更加慎重，行業(yè)內(nèi)外不確定性更多，甚至可以用險(xiǎn)象環(huán)生來(lái)形容。比如國(guó)際市場(chǎng)500多萬(wàn)噸新增產(chǎn)能對(duì)市場(chǎng)的沖擊，當(dāng)前拉美高價(jià)位庫(kù)存的消化，印度進(jìn)口化肥補(bǔ)貼政策，盧比貶值對(duì)進(jìn)口的不利影響，糧食農(nóng)產(chǎn)品豐收以后帶來(lái)的隱憂(yōu)等等。

談到今年的尿素出口，叢林濤認(rèn)為，今年的出口會(huì)比較平穩(wěn)，最值得關(guān)注和小心的就是今年國(guó)際上新增的尿素產(chǎn)能，卡塔爾100萬(wàn)噸1月底已經(jīng)投產(chǎn)，越南一套80萬(wàn)噸一套56萬(wàn)噸將帶來(lái)幾十萬(wàn)噸的產(chǎn)能過(guò)剩并直接影響廣西邊貿(mào)業(yè)務(wù)，埃及，阿爾及利亞，伊朗都各有100萬(wàn)噸以上的新增產(chǎn)能投產(chǎn)。

關(guān)于今年國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)走勢(shì)，叢林濤認(rèn)為，2012年的市場(chǎng)波幅可能會(huì)收窄，不一定會(huì)出現(xiàn)去年那樣的劇烈的暴漲暴跌，但一定程度和一定時(shí)間段的調(diào)整是正常可期的。