雙百萬付費用戶寄托產業希望優朋普樂“不愿被低估”

本刊記者 | 陳琛

2013年雙百萬付費用戶的戰略目標，不僅承載著優朋普樂自身的希望，更承載著整個互聯網電視產業的希望。

如果說2011年是三網融合之IPTV年的話，那么2012年是當之無愧的互聯網電視年。《持有互聯網電視牌照機構運營管理要求》（181號文）等政策相繼開閘后，牌照商、服務提供商、電信運營商、電視機廠商、機頂盒廠商、內容提供商、網絡視頻廠商等紛紛布局互聯網電視，“積極響應、意愿強烈，心態微妙、略有觀望”是最好的寫照。

而在互聯網電視錯綜復雜的產業鏈中，北京優朋普樂科技有限公司（下稱優朋普樂）極具典型意義，不僅因為其“專為互聯網電視而生”，還因為其作為服務提供商處于打通產業上下游的關鍵環節，更因為其目前擁有互聯網電視行業過半的有效付費用戶，尤其是明年雙百萬付費用戶的戰略目標，不僅承載著優朋普樂自身的希望，更承載著整個互聯網電視產業的希望。

創業初期曾走彎路

談及優朋普樂CEO邵以丁的創業故事，每一個接受采訪的優朋普樂人都難掩興奮，“邵總從月薪2000元（人民幣，下同）的文案職位做起，一路走來，本身就是一個勵志故事”。

邵以丁，1974年出生，2000年前后其加盟了當時國內電信運營商最大的廣告供應商陽光加信集團，從普通文案職員做起，由于個人能力突出而晉升飛速，尤其是其帶領的團隊做所的“中國網寬天下”的品牌創意在電信運營商發展史上留下了濃重的一筆。為嘉獎及挽留關鍵人才，陽光加信高層不斷給予邵總股份獎勵，待到2006年邵總離開公司時，其已成為公司第二大個人股東。

與此同時，邵以丁于2003年開始帶領陽光加信子公司上海陽光加信傳媒公司進軍電梯廣告行業，并于2005年成為譚智帶領的框架廣告（Framedia）第一批整合并購的7家公司之一。當時，電梯廣告行業仍處“黎明前的黑暗”，看不到贏利的曙光，于是被框架收購后，除邵總外的6家公司創始人都選擇了盡快變現走人，但邵以丁卻選擇了多數股票、少量現金的收購方式，出乎意料的是，數月后，框架廣告被分眾傳媒（Focusmedia）所收購，后者迅速上市并股價大漲，于是邵以丁也因此實現了豐厚的資本回報與積累。

事實上，除了深耕廣告創意以及電梯廣告外，同時期，邵以丁還帶領陽光加信旗下的另一家子公司為電信運營商提供視頻內容與服務，這也為優朋普樂成立初期的主營業務埋下了伏筆。

2006年8月，32歲的邵以丁決定自立門戶，注資成立了優朋普樂。優朋普樂成立之初并未聚焦于互聯網電視，而是定位于打造一個付費的娛樂網站，包括付費視頻及音樂等服務，但很快商業問題便顯現出來。

“從2006年公司成立到2008年底，我們基本沒有做對過，”優朋普樂CEO邵以丁這樣袒露心聲，“由于當時互聯網付費的產業環境還不具備，人們大多在‘玩盜版’，付費娛樂網站無從盈利，優朋普樂第一筆創業資金很快便燒完了，公司陷入了無法運營的困境。”

于是，2009年，優朋普樂痛定思痛，正式開始謀劃轉型，并將目光鎖定互聯網電視產業。

“如果說2006年～2008年是公司走錯路階段的話，2009年～2011年是互聯網電視準備與實踐階段，而2012年則進入成熟商用階段。”邵以丁總結道。

“認準互聯網電視后，從2009年開始，優朋普樂一邊進行技術儲備一邊與各個渠道展開合作，公司不僅研發了從碼流到傳輸到CDN的整套互聯網電視服務平臺，并且與廣電牌照商、電信運營商、電視機廠商加強合作，與機頂盒廠商加強適配，可以說先于競爭對手在互聯網電視領域實踐多年，”優朋普樂副總裁甘辛告訴記者，“而今年，我們更加大了與各省電信運營商的合作力度，并夯實了自身在技術及運營方面的基本功，為下一步發展做好了全面準備。”

精準的“服務商”定位

可謂“敗也蕭何，成也蕭何”，如果說優朋普樂成立之初敗于戰略定位失誤的話，那么其可以在短短三年間成為行業翹楚也得益于戰略定位的精準，這不僅指其押對了互聯網電視行業，更指其正確地將自身定位于互聯網電視服務提供商。

“互聯網電視行業大體由牌照商、服務平臺、渠道以及內容幾大部分組成，優朋普樂作為一家民營企業，既沒有牌照商的資源優勢，也沒有電信運營商、電視機廠商以及機頂盒廠商等渠道的用戶資源優勢，在內容方面雖有積累但也不足以形成核心競爭力，那么最佳選擇就是成為服務提供商，并且服務提供商處于產業鏈關鍵環節，有承上啟下、組織各方資源的無可替代的價值，成為互聯網電視領軍服務商必定前景無限。”甘辛這樣詮釋優朋普樂的定位思路。

事實上確實如此，經過四年的發展，優朋普樂已經成為互聯網電視行業惟一且極具技術及渠道優勢的服務提供商，不僅在省級電信運營商合作方面覆蓋數最多，而且也是第一家放號的互聯網電視相關企業。

不僅電信運營商渠道，目前，優朋普樂還與電視機以及機頂盒廠商達成了廣泛的合作關系，為其提供全套互聯網電視解決方案（包括內容與應用），可以說已經形成了對手短期內難以超越的綜合優勢。

“優朋普樂已經形成了技術積累、運營經驗、合法準入、豐富內容、全面覆蓋等方面的綜合優勢，具體表現為其運營商渠道覆蓋用戶最多；電視機渠道用戶激活率最高、活躍度最高；以及機頂盒渠道已達成普遍合作。”三網融合專家吳純勇告訴記者。

對此，邵以丁表示，在評價互聯網電視業務市場占有率時，相比硬件植入率以及合作終端品牌數，服務激活率以及活躍用戶率更具意義，“優朋在硬件植入率方面不是第一，但服務激活率行業第一，達到70%，并且在激活用戶中，活躍用戶可以達到70%”。

不僅如此，目前優朋普樂互聯網電視服務的用戶黏性也很高，已經達到平均每臺每天3小時的觀看時間，從一個側面也證明了其業務及服務用戶體驗的良好。

“火山爆發”前的微妙心態

從某種意義上說，付費用戶規模承載著一個行業的希望。目前，優朋普樂付費用戶已達50萬量級，占據整體互聯網電視付費用戶半數以上份額。

“事實上，用戶對于優質的視頻內容是有付費習慣的，比如用戶愿意付錢到院線觀看電影；愿意每月付10～20元錢享受有線電視服務；花錢購買盜版光碟；付費下載影片等，而互聯網電視擁有高清電影等優質內容與服務，未來有著廣闊的贏利前景，但目前的問題是市場宣傳剛剛起步，用戶習慣培養也遠遠沒有完成。”邵以丁表示。

>> 聯手互聯網巨頭，或許是優朋普樂彌補用戶側品牌短板的有效之舉。

談及互聯網電視產業發展階段，邵以丁認為，目前產業已行至“火山爆發之前”，“各方面推進已經提速，但尚未進入快速發展期，各方都知道‘爆發’即將到來，但誰也不知道何時到來”。

由于各方都已嗅到“火山爆發”即將且必定會到來，因此各種可能與互聯網電視發生關系的產業主體紛紛進入這一行業，目前，互聯網電視產業已呈現出群雄逐鹿的產業“亂象”。

“可以看到，牌照商、服務提供商、電信運營商、電視機廠商、機頂盒廠商、內容提供商、網絡視頻廠商等都已進入這一行業，并且他們都在以自己的思維進行布局，由于各個主體優勢資源不同，跨界合作也屢見不鮮，”業內人士表示，“表面看來，互聯網電視產業一派繁榮，但實際形成規模用戶以及業務收入的廠商很少，這折射出目前產業各方在布局時的微妙心態以及思維誤區。”

如前所言，互聯網電視產業鏈由牌照商、服務平臺、渠道以及內容四個部分組成，缺一不可，只有把這四個環節全部打通，才能為用戶提供優質的互聯網電視服務。

“所謂術業有專攻，本來分工合作是一個成熟的產業鏈的最佳選擇，但目前各方主體很多都不滿足于‘專心吃好自己的肉’，而希望‘吃別人碗里的肉’，于是各種違背產業發展規律的布局頻頻發生，也就造成了目前‘言必談互聯網電視’但未形成實質性產業突破的尷尬局面。”上述業內人士表示。

對此，受訪業內專家表示贊同，其認為，不論是牌照商，還是渠道，亦或是以網絡視頻廠商為代表的內容提供方，都想在既有產業優勢基礎上“搶別人的飯碗”，形成跨界優勢，但這樣做的結果卻是難以打通產業鏈，也難以形成規模的用戶與盈利。

“以華數為例，作為牌照商其曾以為自身同時具備內容以及用戶優勢，因此可以干渠道以及內容提供商的事情，但實踐后才知道，其內容多以傳統電視內容為主，仍需引進用戶更為喜聞樂見的內容；而用戶也多是浙江本地的用戶，想要拓展其它地區的用戶極為困難，因此其目前并沒有真正打通產業鏈，未來也未見得可以在全國范圍內形成可觀的規模，”受訪業內專家表示，“同樣的例子還有樂視網，其收購了一家機頂盒廠商后便想憑一己之力打通產業鏈，但實際情況是，其在技術平臺、播控權限方面都無積累，于是在實際推進中也屢屢碰壁，無法形成規模。”

然而，從這一角度恰恰可以解釋優朋普樂的成功。“從進入互聯網電視產業的第一天起，優朋普樂便專注于成為服務提供商，向上與南方傳媒等牌照商達成合作，向下與電信運營商、電視機以及機頂盒三大渠道廣泛合作，并集成各種優質內容，相比通吃型的商業模式，我們更傾向于‘專心吃好自己的肉’，這種清晰的商業模式廣受合作伙伴歡迎，我們也因此真正打通了產業鏈，形成了規模效應。”甘辛表示。

增強互聯網基因

雖然有著明確的產業定位，但優朋普樂也有著自己的成長的困惑，年底前其當務之急便是最后一輪融資以及上市方案的討論與選定。

優朋普樂曾在2008年有過一輪融資，2010年又融資2000萬美元，占當時公司估值的20%，而目前公司正在醞釀上市前的最后一輪融資。

“事實上，公司已連續三年實現盈利，具備上市的條件，公司現金流也一直都是正向的，因此相比募集資金，公司更重視最后一輪融資能帶來多少勢能，”邵以丁表示，“我們重點考慮的融資對象主要有產業/文化基金以及互聯網巨頭兩大類，前者與產業文化息息相關，有可能為我們帶來一些資源與合作機會；而與互聯網巨頭的合作則是雙贏之舉，可使他們進入互聯網電視領域，也可使我們更具互聯網基因。”

據悉，目前優朋普樂正與各主流互聯網公司進行接洽。

今年9月通信展期間，優朋普樂曾表示將于第四季度公布具體的上市時間以及方案，但截至記者發稿時，優朋普樂高管并未給出明確的規劃與方案。

“目前還沒有具體的上市時間表，上市方案也還有一些待定因素。但能確定的是，不論是市場價值還是資本價值，優朋普樂都不想被低估，尤其是明年雙百萬的付費用戶實現后，優朋普樂的產業絕對領先優勢將進一步顯現，我們希望在上市方案中可以體現出優朋普樂的真正價值。”邵以丁表示。

品牌之惑

對于“低估值”的擔憂其實從某種程度上反映出了優朋普樂的品牌之惑。

“雖然目前優朋普樂在‘圈內’已遠近聞名，但其在用戶側品牌形象尚未真正建立，很少有用戶熟知互聯網電視業務以及優朋普樂標識。”分析人士指出。

事實上，優朋普樂在最后一輪融資中重點考慮與某一家互聯網廠商達成戰略合作正是處于品牌方面的原因。“與國內幾大互聯網巨頭的一家合作可實現雙贏，對我們而言主要是可以在品牌方面借力合作的互聯網廠商，而互聯網廠商則可以通過合作順利進入互聯網電視領域。”甘辛表示。

而對于記者提出的加強用戶側品牌宣傳的建議，甘辛表示需要擇機而行，“一個產業的培育需要巨頭們首先站出來進行宣傳與培育，我們愿意與大家一起宣傳，同時自己扎實地練好內功”。

目前，優朋普樂與百視通、華數一并被稱為互聯網電視“三強”，但未來，優朋普樂希望成為無可爭議的NO.1互聯網電視服務商。而談及明年的年度目標，優朋普樂CEO邵以丁表示，“明年我們的主要目標是雙百萬的付費用戶，即電信運營商合作渠道付費用戶達到100萬，電視機及機頂盒渠道付費用戶達到100萬，雙百萬付費用戶的實現不僅將成為優朋普樂發展中的里程碑，也將成為整個互聯網電視產業發展的里程碑”。