侯為貴：中興增速很快，增長紅利即將出現

本刊記者 | 楊海峰 倪蘭

2011年，在中興自身的各業務領域中，政企網增長最快，其國內業績同比增長超過90%；其次為終端，其總體業績同比增長超過50%；增速排第三位的為服務業務，總體業績同比增長超過40%。

“我們去年實現了超過30%的增長，這一增長速度是行業最快的，主要業務都實現了穩定發展。”中興通訊董事長侯為貴在2012年MWC上這樣向記者表示。

2010年，中興實施了一系列重要的戰略調整轉型，一方面重點加強對海外大國大T市場的進攻力度，另一方面力推企業市場等新領域的發展。在這一方向調整之下，2011年其發展呈現出鮮明的兩面性，一面是多項市場增長數值超前，但另一面利潤值卻下降。這樣的狀況對于中興而言，是利是弊？

短期仍規模為上

對于侯為貴而言，目前中興所面臨的最大挑戰的確是如何平衡規模、現金流和利潤三者之間的關系。但在他看來，這不是利弊的問題，而是眼光放得遠還是近的問題。

“過去有幾年我們對于市場的投入少一些，短期利潤雖不會受影響，但未來的發展就會有問題。近幾年隨著戰略的發展，我們將眼光放長遠，對大國大T投入多一些，雖然利潤受到影響，但實際上是很正面的。”侯為貴說，目前中興的增長速度很快，而增長紅利慢慢就會體現出來。

海外市場的容量和規模大過國內許多倍，全球經濟總體恢復后，這些市場是中興不可能輕言取舍的。目前盡管中興已經進入全球100多個國家和地區，但市場份額方面仍有很大可爭取的空間和潛力。

侯為貴表示，為了突破大國大T市場，為了在市場規模上取得更大成長，一段時間內需要犧牲一些利益，但他認為這一時期并不會太長，“從今年起我們就希望平衡得更好些”。去年中興對于歐洲等高端市場突破得較多，而今年中興希望從這些大國大T的升級擴容中實際地獲得收益的增加。

侯為貴表示，今年中興在海外市場的增長還會較去年稍快些。

惟一存在問題的，可能仍是北美及其相關同盟者（如澳大利亞）的通信系統和IT設備市場。“在這些市場不是技術問題或商務問題”，侯為貴說在這些市場“急不來”，而中興能做的就是繼續積累和提升自身的技術實力、成本控制力和服務力。

不過他也指出，對于中興而言，在目前的狀況下，在管理營銷和研發兩方面成本的控制和效率的提升，就顯得尤為重要，以盡力改善利潤狀況，支撐公司的規模發展方向。

轉型領域增幅大

對于中興而言，2011年的轉型應該說是相當成功的，關乎未來轉型的幾大業務領域增長幅度都相當大。

2011年，在中興自身的各業務領域中，政企網是增長最快的，其國內業績同比增長超過90%；其次為終端，其總體業績同比增長超過50%；增速排第三位的為服務業務，總體業績同比增長超過40%。

此前中興曾定下到2015年進入市場規模前三的目標，而侯為貴認為，這些新領域的持續強勁成長將是中興實現這一目標的主要推動力。

終端的增長無疑是中興2011年的亮點之一，而在去年實現智能終端初期發展的基礎上，今年其發力重點則是中高端產品和高端市場。

“現在做終端不是利潤低，實際上蘋果、三星這些國際大廠做終端的利潤都比我們做系統的利潤高。”侯為貴指出，“關鍵是產品要走向高端化。”

事實上，從去年起，中興手機已經開始采取一定策略，即國際大廠推出一款有影響力的高端產品后，中興一定要在三個月內迅速跟進推出同類產品。而今年，這一策略將得到提升，時間要趕超，檔次要提升。

新領域的持續增長還將通過持續的研發投入來保障和支撐。

比如在設備商目前極為看重的云計算領域，中興目前就有近4000人的專門研發團隊，侯為貴稱“每年每人研發資金近25萬”，也即中興在云計算上的年研發投入約合10億。

無線市場壓力仍較大

同質競爭，價格較低，盈利很少，壓力較大。

這是無線領域系統設備商們的現在時狀態。對于設備商而言，除了3G擴容市場，他們寄希望的就是LTE的規模發展。不過目前看來，LTE的發展之路也依舊是問題多多，廠商們仍需攻克許多問題。

LTE目前處于初級發展階段，“除了美國發展得早一些，且700M頻段很理想，因而比較成功外，其它國家都仍處于發展的糾結階段”，侯為貴表示。

因此，全球LTE的發展至今仍面臨兩個老問題，手機和芯片問題，以及頻譜問題。

“目前LTE手機的待機功耗等問題的解決仍取決于芯片的發展，芯片需要達到20幾至10幾納米的水平才能有很大提升。但從目前的40納米發展至20幾納米，其間難度很大，不是短時間能解決的。”侯為貴表示，目前中興也已有LTE手機供貨北美市場，但芯片方面確實仍有不少需改進的空間。

同時在頻譜方面，目前全球大部分國家的LTE頻譜仍是在2GHz上下，未來應有1GHz以下頻率與這些2GHz頻率相結合，才能推進全球LTE的更好發展。

不過，這些問題短期內仍無法解決。