高通牽手國美“走秀”產業鏈整合為產品鋪路

本刊記者 | 梁辰

隨著蘋果通過自身帶動整個產業鏈發展的模式成為行業發展主流趨勢，產業鏈上各方都在試圖深挖整合產業鏈的價值，而不僅僅是停留在自身原有領域。

4月9日，高通與國美舉辦隆重發布會共同宣布，雙方將聯合電信運營商以及諸多制造商在智能移動終端設備定制、前沿趨勢研究等方面開展深度合作。

目前已在國內上市的諸多終端廠商、三大電信運營商的終端公司，以及代理商的高層領導悉數到達發布現場，共同見證了高通與國美簽署該項戰略合作協議。國美與三星、諾基亞、摩托羅拉、索尼、HTC、聯想、華為、中興、酷派、天語、海爾、海信等終端廠商簽訂了1200萬臺終端采購訂單，而這些終端大多采用了高通的芯片。

因此，這場發布會也被業界解讀為，芯片研發商、終端廠商與零售商第一次達成全產業鏈的跨界合作。但事實上，這或許是高通與國美的一場品牌聯合推廣秀。

高通渴望“聚光燈”

“高通是做什么的？”一位財經記者向本刊記者提出了這樣的問題。

盡管高通在3月6日發布了新的品牌戰略，并為其芯片產品起了中文名稱，但是對一般消費者而言，這個國際芯片廠商卻依舊陌生。然而諸多芯片廠商中，英特爾因“酷睿”品牌而被消費者所熟知。

Gartner分析師盛陵海告訴記者，“在當前信息廣為傳播的條件下，好的品牌形象可以幫助芯片廠商更有效更有利地推廣自己的產品”。正如內置Intel芯片是電腦購買者關注的一個重要指標，高通也希望把“驍龍”平臺的印象“植入消費者的意識中”，來誘導更多的消費者選用使用該平臺的智能終端。由于目前國內渠道商仍然是終端銷售的主流渠道，而且渠道商的廣告和促銷手段對擴大消費者群體也非常有效，“通過和渠道商的合作，可以進一步加強品牌認知和限制競爭對手的市場滲透”。

對高通而言，國美的賣場將是一片廣闊的市場。據國美集團副總裁毛曉軍介紹，2012年底，國美的終端銷量將達1500萬部，將同比增長36%，銷售額將達200億元。在未來的兩三年，國美將繼續保持這樣的投入力度。而且國美方面也認為，結合高通公司提供的技術支持，切合運營商的政策，對產品進行定制，將在一定時間內實現單品集合數量的營銷。

對此，高通也做出了回應。高通公司全球高級副總裁兼大中華區總裁王翔表示，高通和國美的合作，將為消費者打造卓越的移動體驗。基于雙方的戰略合作，“高通還將全力支持國美3G終端定制，為其提供最為成熟的技術解決方案，打造專業的銷售團隊，提升國美團隊在通信產業里零售企業的核心競爭力”。

能夠把握消費者的需求，加快移動智能設備的更新換代，這就是高通期待國美能夠為其所提供的。

不過，IHS iSuppli研究總監王陽則更進一步指出，高通此舉的目的是要樹立起3G智能手機領導者的形象。

國美“不甘寂寞”

然而，芯片廠商與零售商的合作并非只此一家。在一個月前的3月3日，英特爾宣布，蘇寧-英特爾首家超極本精品體驗店正式開業，并計劃于5月1日前開設30家超級店和150個體驗區。

對此，潤邦控股戰略總監宗寧表示，目前業界發生了很大的變化，蘋果通過自身帶動整個產業鏈發展的模式已經成為行業發展主流趨勢，產業鏈上各方都在試圖深挖整合產業鏈的價值，而不僅僅是停留在自身原有領域。

高通某高層表示，接下來雙方的合作方向要不斷細化，著重在國美店面中加強對消費者的引導，這將朝“越來越像蘋果體驗店”的方向發展。

從消費者角度來看，這種合作“有利于智能手機的推廣和普及”，盛陵海表示，由于很大一部分的消費者對技術不敏感，也沒有很多渠道去認知手機芯片進而判斷手機的性能優劣，通過這種合作，可以有效地教育大量的非敏感消費者去根據芯片平臺來選擇可靠的智能手機。王陽亦有類似觀點，他表示，品牌合作有助于對用戶的前期培養。

與英特爾有所不同的是，高通此次與國美的合作更像是一場產業鏈的狂歡，業界大佬們的逐一上臺則讓這場發布會進入高潮。

事實上，產業鏈各方也確實想要把整個市場做大，這樣才會有利潤的空間。終端零售商能夠及時向產業鏈各方反饋消費者的最終需求；芯片廠商則可以通過技術的角度提供服務，增強用戶體驗；終端廠商隨著技術演進不斷地推出新的產品；運營商則期望市場能夠銷售出更多采用其自身制式的終端設備。

如果這些預期能夠實現，這將是一種共贏的結局。不過，在看到蘋果的成功之后，產業鏈上各方似乎并不滿足于此。

國美曾于2010年6月推出過一款平板電腦FlyTouch，中文名飛觸。據了解，這款平板電腦曾在一個月內銷售過萬臺，而且推出過二代產品。但是亦有網友指其實際為貼牌產品，只是價格翻倍的山寨產品。

在這次發布會后，亦有消息稱國美或將推出自身品牌的手機產品。

據消息人士透露，關于國美定制產品目前尚無具體細節，但是可以明確的是，由于國美作為零售商，最接近用戶，所以其能夠對產品提出要求，而且自身也有足夠知名的品牌，國美或將推出相應的產品。

對于這種產品的生產方式，該消息人士表示，國美可能買斷某個目前尚未在國內上市的終端品牌，從而推出產品，或是通過與OEM廠商合作，共同設計生產。

引發這一猜測的則是，國美電器總裁王俊洲在發布會稱，2012年全球經濟趨冷，家電市場低迷，新技術變革正在重塑產業格局，國美通過與高通的合作，“將上游技術提供商也納入了整個產品定制的體系中”。