樓盤的“貴氣”是這樣煉成的

沈威風

幾年前買房的時候，一開始被通往小區的那條林蔭道所吸引，兩排高大的楊樹，掩映著一條狹小的馬路，讓人心神為之一振。在看沙盤的時候，就看到小區劃出了很大的一片區域來當作運動場所，在規劃中就有足球場、籃球場和幾個網球場。在看到我表現出來的對網球場的強烈興趣時，售樓小姐不失時機地建議我一會兒可以順路去網球場看看。當我看到綠樹花香圍繞的球場的時候，幾乎沒有任何猶豫，就付了定金。

住了幾年之后，大家也都知道，任何樓盤都會有各種各樣的問題，都免不了有和物業爭吵的時候，但是我仍然深愛這個小區，關鍵的原因，當然還是這幾個球場。種種原因，物業開始不太管這幾個球場了，慢慢地鐵絲網被人挖出了幾個大洞，再后來，隨著球場的門不翼而飛之后，這幾個球場徹底告別了收費年代，進入了免費時期。

這一消息，極大地推動了小區的網球運動發展。本來覺得自己和這項運動毫無關系的人，看到有免費球場，也去買了把球拍，拎幾個球，就這樣自己打起來。打的時間長了，于是一個所謂的網球俱樂部就這樣形成了，并且隊伍逐漸擴大到小區以外。后來我們都開玩笑說，這幾塊場地如今已經成為京東名勝了，一到周末真的有人愿意驅車幾十公里跑到這里來打球。而有免費的場地，更有一群趣味相投能玩到一起的球友，讓我們這個群很是令人羨慕嫉妒恨。

而更有人因為在這里打過球，打得高興，最后或租或買，搬到小區來，方便以后就近打球。

這倒是讓我明白，為什么萬科在全國各地所有的樓盤，都有兩項必備的設施：游泳池和網球場。我曾經以為這和萬科領導人的趣味有關。在多年前流傳的一個段子里說，當時萬科地產本部總經理姚牧民在一次帶領客戶去某個樓盤看盤的時候，路過游泳池，他從游泳池里舀起一杯水，當著客戶的面徐徐喝了下去。客戶大驚，而姚牧民解釋說，萬科對于物業管理的要求就是這么嚴格和精細，每天早晨萬科樓盤里的游泳池的水，都必須達到可飲用的衛生程度。客戶很感動，而姚牧民也一戰成名，這個故事則成為萬科發展史上非常重要的一幕。據我所知，王石和一些萬科的高管是很喜愛打網球的。所謂上行下效，高層有這個喜愛，在經營的過程中愿意強調這一點也就不足為奇了。

不過后來萬科內部的人告訴我，其實沒那么復雜。游泳池和網球場，在萬科看來是特別具備中產階級氣質的設施，擁有這二者，一方面特別容易凸顯萬科樓盤的都市中產氣質，另一方面能比較精準地吸引自己目標用戶群的好感。同時，據他們研究，如果一個樓盤里聚集起一些愛好運動的人，會顯得這個樓盤很有精神氣。

相比高檔會所、豪華裝修，以及針對目標用戶群的定位營銷，修建并且維護一個游泳池和幾個網球場的費用和效用，可謂性價比相當高。這條秘籍，當真值得從業人員借鑒。

（小林摘自《錢經》圖/辛剛）