難道很傻很天真?

文/木子

電商叱咤風(fēng)云的光鮮背后是什么？是虧損。即使是銷售額上漲5倍，仍然無法盈利，可謂賠錢賺吆喝。

有個(gè)笑話在電子商務(wù)圈里流傳甚廣。老婆問做電商的老公：“你們公司盈利嗎？”老公回答：“我們是電商。”老婆不解：“你們能盈利嗎？”老公重復(fù)：“我們是電商。”老婆還堅(jiān)持：“你們什么時(shí)候盈利？”老公有點(diǎn)不耐煩：“不是說了嘛，我們是電商。”

在電商圈里，談?dòng)且粋€(gè)掃興且無厘頭的話題。可是，還必須要談。沒有盈利，又如何能上市？沒有盈利，投資者又如何來分肥？

盡管淘寶網(wǎng)一天的交易量是沃爾瑪?shù)?0倍，盡管京東商城每0.24秒就有一個(gè)訂單生成，但卻擺脫不了這樣一個(gè)事實(shí)，那就是在資本市場(chǎng)的支撐下，電商以巨大的市場(chǎng)投入和銷售額，換取的是市場(chǎng)份額和虧損；為了企業(yè)運(yùn)營(yíng)持續(xù)只能繼續(xù)融資燒錢，這種“滾雪球”模式就是當(dāng)下中國(guó)電商發(fā)展的主流模式。據(jù)資料顯示，凡客每銷售一件商品其中就將含有10元的廣告營(yíng)銷費(fèi)用，相對(duì)凡客網(wǎng)站上隨處可見的29元、69元、99元的商品而言，這筆廣告費(fèi)可謂奢侈。在巨額砸廣告的同時(shí)，瘋狂的促銷成為電商成本抬升的另一個(gè)因素。“秒殺”、“團(tuán)購(gòu)”、“一折起售”、“0元郵購(gòu)”無處不在，只要你的鼠標(biāo)點(diǎn)得足夠快，“便宜”就是你的了。

凡克誠(chéng)品有這樣的定單——售價(jià)108元，其成本構(gòu)成、采買成本71.5元，物流成本14.5元，營(yíng)銷成本分?jǐn)傁聛硎?6元，還有其他成本23元，算下來一單虧損27元，這樣的訂單去年有1800萬張，據(jù)凡客的陳總透露，2011年凡克的凈虧損為6億。

有人說，電商的模式與當(dāng)年的房地產(chǎn)有一拼，同樣屬于野蠻式成長(zhǎng)，更有人不禁要問，我們需要不需要這樣一種非理性的電子商務(wù)？一位電商CEO曾表示：“電商如果想盈利，只要把品類減少、推廣費(fèi)用降低，就可以了。那樣的話，電商規(guī)模就會(huì)縮小，發(fā)展也會(huì)慢些。”對(duì)于主流電商來講，在單品銷售增長(zhǎng)放緩后，增加產(chǎn)品種類，就是企業(yè)前行的主要?jiǎng)恿Α?/p>

縱觀電商2011年的融資表現(xiàn)，中國(guó)概念股赴美上市窗口的關(guān)閉——2011年8月，土豆網(wǎng)艱難上市，之后再無中國(guó)內(nèi)地企業(yè)在美國(guó)上市。這造成的結(jié)果是，電商創(chuàng)始人難以通過IPO募資，電商的投資者們難以分肥。新的一年，電商能否找到通往未來的融資之路？

焦慮在彌散，“電商過冬”的說法應(yīng)運(yùn)而生。于是有人說，2012年是“見底”年，也是電商企業(yè)倒下最多的一年。難道電商很傻很天真，盡干些急功不近利的事？其實(shí)這不能怪他們，大家都想在電商路上取得成功，那只能比拼規(guī)模和銷售額，除了燒錢，沒有別的辦法可行。

今年電商業(yè)績(jī)?nèi)绾沃荒苣甑滓姺謺裕贿^，對(duì)于“流量獲取成本過高”、“營(yíng)銷成本超過營(yíng)銷額”的現(xiàn)狀，我看應(yīng)著眼于中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來分析。不能說中國(guó)的電商很傻很天真，無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，盲目擴(kuò)張的心態(tài)，不成熟的資本市場(chǎng)，不完善的法律法規(guī)等，才是造成電商眼下現(xiàn)狀的根本原因。由此說來，從建立完善、健康、法制的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制入手，才能從根本上破解電商的窘境。