用人品“撬開”財富之門

楊金華

德是立身之本，也是成功之基

盧旭東賣菜很辛苦，每天凌晨2點起床，騎著三輪車到幾十里外的批發市場進貨。可是由于人小，往往進不到好賣的菜。有一段時間，西葫蘆在菜市場賣得很火，盧旭東也想進一些賣。當他擠到批發商跟前的時候，只剩下一些沒人要的小西葫蘆了。他咬咬牙，進了一三輪車，拉上就往回走。

誰知，這些沒人要的小西葫蘆一上市，竟然引來了不少外國顧客——這是盧旭東所沒有想到的。在菜市場，一般的攤主認為外同人大方，又存在語言差異，所以喜歡搞兩個價格：中國人一個價，外國人一個價。可是盧旭東不，他是國內國外一個價。不僅如此，他還特意把一些爛的、壞的挑出來，不賣給人。旁邊的攤主看不下去，勸他說：“小伙子，你這樣做生意是賺不到錢的。做生意要看對象，老外有錢，不宰白不宰呀!”盧旭東說：“外國人也是人，做生意要講良心，這些壞東西還是留著自己吃吧!”旁邊的攤主聽了，笑了笑，沒有吭聲。他心里道，傻小子，你真是不知好歹呀!

其實，盧旭東不僅知道好歹，外國人也知道好歹。他們看到盧旭東這個小伙子實誠，便成了他攤位前的常客。買菜的時候，還用英語夾雜著漢語，用手比畫著與盧旭東交流。慢慢地，盧旭東了解到了西方人買小西葫蘆的秘密。原來東西方的飲食習慣不同，西方人認為小巧的菜品不僅好看，而且營養價值高。盧旭東得知了這個秘密，就找到供貨商，要求簽訂一個協議，專門購買小巧的菜品——哪有這樣的傻子呀!供貨商喜出望外，爽快地答應了下來。

傻小子盧旭東的人品在外國朋友間越傳越廣，前來買菜的外國人越來越多。再加之盧旭東的菜能夠對準西方人的審美觀點，所以生意越來越紅火。時間一長，盧旭東就與一些外國顧客成了朋友，他們專門來盧旭東的攤位買菜，如果沒有他們需要的菜品，就等盧旭東進回來時再來買。一次，美國駐華大使館的后勤人員向盧旭東訂購了一卡車小西葫蘆，一個星期后交貨。供貨商沒有那么多的小西葫蘆，這可難壞了盧旭東。為了按時交貨，盧旭東只好到郊區的菜農那里收購。俗話說，上門的生意難做。菜農認為小西葫蘆還可以繼續生長，所以把價錢提得老高。為了節約費用，盧旭東自己騎著三輪車，一車一車往回拉。當他準時把貨物送到美國大使館后，工作人員樂得翹起了大拇指，用生硬的中國話說：“盧，你是講信譽的，了不起!”

美國大使館竟然在一個菜攤上進貨?這個消息引起了許多大使館和西餐廳的關注。他們慕名找到了盧旭東，紛紛要求盧旭東供貨。盧旭東的生意越做越大。一次，一位開西餐廳的外國朋友買完了菜，留在盧旭東的攤位前聊天。原來，這位外國朋友看盧旭東在菜攤賣菜很辛苦，建議讓他開一家門面。盧旭東告訴外國朋友，自己沒有本錢。那位外圍朋友說：“盧，我可以幫你!”就這樣，在這位外國朋友的幫助下，盧旭東在三里屯開了第一家賣菜的店面，這就是JENNY LOUS SHOP(珍妮璐)的雛形。

有了JENNY LOUS SHOP，盧旭東就開始放開手腳大干起來，他和他的員工雖然只會幾句簡單的英語，但是這并不影響他做生意。他把菜品的品種和價格用英語、德語、俄語等十余種語言寫出來，貼在蔬菜旁邊。顧客選好物品，只需要按照上面的價格付費就可以了。幾年后，盧旭東不僅還清了所有外債，而且接連開了十余家JENNY LOUS SHOP，形成了一個蔬菜連鎖店。不過，現在的JENNY LOUSSHOP連鎖店已經不是單純的蔬菜超市了，還兼營一些經過加工的西餐糕點，這樣吸引了更多外國朋友。不僅如此，盧旭東還在北京的郊區租了一塊土地，建立了自己的蔬菜基地，專門為外國駐華使館生產無公害蔬菜。

2012年春節期間。美國駐華大使駱家輝專程到JENNY LOUS SHOP看望盧旭東。當駱家輝得知盧旭東供的蔬菜是自己種植的，沒有使用化肥和農藥，高興得合不攏嘴。他拉著盧旭東的手說：“盧，你是中國人的驕傲，我代表美國駐華使館全體人員向你表示感謝!”

現在，盧旭東的JENNY LOUS SHOP連鎖店年純收入達到100余萬元，個人凈資產已經達到了1個億。俗話說得好，君子愛財，取之有道。其實，任何時候，人品才是成功的關鍵。

編輯寰恒雷