大風小風:給夢做衣裳的女子

李平

很多都市女性聽到“裂帛”二字，馬上會雙眼放光：咦，就是那家特有味道的賣衣服的網店嗎？的確，裂帛是一家網店，自2006年創業，以40%的重復購買率、300%的年增長速度發展，2011年，這家網店營業額近億。將眾多民族元素完美融于時裝領域，原創設計，助推公益，裂帛又無疑是一個具有時代意義的文化品牌。

完成這一切的，是兩個年輕的親姐妹：大風，小風。

我們也做衣服吧

“如果夢有衣服，它是什么顏色？”

2006年的一次云貴旅行中，江蘇女孩湯大風問她的妹妹湯小風，小風望著山谷里灰瓦白壁的民居，幽幽地接過姐姐的話茬：“世間所有的物什是因為生命的觸摸與關聯才帶著體溫，在某些瞬間擊中了心靈，才讓人感傷或喜悅……”

如果夢有衣服，它的顏色應絢爛豐富，也應有自由的呼吸和情緒。

那時的姐妹倆，在北京經營著一間設計工作室，盡管自己創業，但客戶常常自以為是，不怎么尊重設計師的意見，束縛無處不在，因此內心并不自由。

這次旅行將她們從繁文縟節的工作中解脫出來，也為她們的未來重新確立了方向。回程時，姐妹倆在昆明機場整理此行淘來的民族服飾，喜不自禁，小風無意間對大風說，“姐，我們來賣這樣的衣服吧！”

無意很快成為有意。大風和小風被負載在少數民族服飾上的美所震撼，那種美來自內心，樸實而又艷麗。那時，她們只想，從各地淘來心儀的服飾，然后在網上銷售。

改變需要一定勇氣。姐妹倆抱著嘗試的心態，在淘寶上注冊了一家店鋪，她們帶著1000元就開始進貨，淘來的云貴少數民族和尼泊爾印尼服飾，很快受到網友追捧。

然而，困惑也接踵而至，幾乎一夜之間，大風小風發現眾多跟風者都賣起了民族服飾，而且互相殺價，龍蛇混雜。姐妹倆由此萌生了一個大膽想法，自己設計衣服！

一月后，大風和小風抱著設計圖紙，心懷激動和喜悅，飛到大理，尋找合適的代加工廠，根據網上找到的廠家，按圖索驥，結果無一例外被趕了出來，姐妹倆哭得一塌糊涂。她們不甘就此失敗，即使上街找普通裁縫也要將圖紙上的衣服變成現實。

回到北京，姐妹倆上街找了兩個裁縫，小風拉來做過服裝的婆婆當打版師，用那種老式縫紉機，幾個人摸索了幾天才將服裝做了出來。接著，小風拉著大風做模特，穿上親手設計的衣裙，顯得格外風情靚麗，就像山野的玫瑰怒放著，無法忽視。拍照、寫寶貝描述、銷售，不大的居室里，大風和小風的夢波瀾不驚地上演著。

正式推出之前，大風和小風給寶貝取名“裂帛”，名字緣于簡幀的《四月裂帛》，詩意而堅持。2006年11月，裂帛品牌正式上線，在沒有真人模特的淘寶時代，裂帛的真人實拍加文圖精心裝飾的質感，很快贏得了眾多顧客的驚艷目光，訂單如雪片般飛來。

裂帛，向內行走

誰料，姐妹倆自己設計的服裝根本無法滿足需求，不少衣服還依賴于從云南等地進貨。這些服飾盡管很漂亮，但貨源并不穩定，熱銷的品種往往供不上貨，不對路的品種往往又滯銷積壓。這時，一個大膽的想法在大風心頭滋生。正是這個大膽的想法讓當初那一個樣板師、三四個工人的家庭式小作坊，如今變成1300平方米的大廠房，工人增加到了幾百人。

姐妹倆關閉了位于西單核心區域、生意極好的實體店。全面把關設計，每期確定一個主題，嚴格篩選，同時，全面擴展生產環境，更大程度滿足銷售需求，漸漸斷絕了從外地淘貨來賣。很快，裂帛在不斷槍斃中找到自己的模樣：飛揚的裙擺、燦爛的花朵、艷麗的袖口、濃烈的色彩沖撞，野性、神秘、流浪、異域，張牙舞爪中透著超然塵世的安靜，仿佛獨行荒漠的女子，堅韌、熱烈、勇敢。

裂帛的風格無拘無束，被大眾指認為自然風、民族風。大風小風這樣說：“我們的設計并不局限于某一個民族，云貴刺繡、西藏邦典、非洲部落圖騰、吉普賽花紋都可成為服飾中的元素，這是一種大同的民族風。”

很偶然的一次機會，小風翻出家里的舊繡花片，它并不怎么工整，每一針的長度都不同，但因為手工，它顯得獨一無二。這是奶奶的繡花，沒有高超的針法，卻生動樸實。小風找來手工師傅，借鑒苗繡的編線，模仿粗糙的針法，用色接近老繡的樸實，費盡心血研制成手工瑤繡，進而運用在衣裙的某處。

除了繡花，裂帛堅持的手工很多，比如雕花、編鏈、串珠，服飾上的流蘇都是純手工一根一根做出來的。手工是有溫度的，大風說，通過物什的觸摸，能感受到裂帛的溫暖。

裂帛服飾每一季都有一個鮮明的主題，2011年秋的主題是動物，大風想到多年前在西北看到的虎頭鞋。虎曾經是華夏祖先的部落圖騰，飽含平安勇敢的寓意。大風很喜歡，想用在服飾當中，要怎么用，正苦苦思索，小風走過來，哼著一首英文歌，大風突然靈光一閃，為什么不試試衛衣，最中國的元素配合最西方的衛衣，于是就有了一款“我是王連帽貼布繡虎頭衛衣。”

這款衛衣推出10天，賣出近萬件，事實證明，衛衣也可以很中國。裂帛的設計，往往是這樣，因記憶、熱情、癡戀而生。

當然，裂帛的銷售奇跡，是在網上不斷展現的。2007年，中國網購市場開始攻城掠地，在別的品牌輕裝上陣，劍指營銷時，裂帛下功夫做基礎，從設計，打版，到制衣銷售前后數十個環節，應對客服，裂帛購買了ERP系統，能3天消化幾百萬的量。

這一籌，積攢了實力。2009年，淘寶力推品牌與品質轉型，裂帛加入淘品牌，成為淘寶排名前十五的品牌女裝。2010年，五皇冠。2011年，金皇冠。年營業額近億，40%的重復購買率，300%的年增長率。

做國際的中國品牌

如今，網商日益參與和主導著人們的消費方式和生活方式，如同實體店鋪一樣競爭激烈的網絡世界。裂帛為何能在千千萬萬家網商中脫穎而出？裂帛的一個理念是，服裝不僅是一個裝飾品，還要有內涵、文化。因此裂帛投入了很大的力量，為旗下的產品賦予了故事、文化來強化產品的內涵深度。而越來越多的女人已經不甘于穿著那些千篇一律的所謂名牌上班、約會，她們想要表達與眾不同的自己。裂帛無疑是最好的載體。

當然，花無百日紅，服裝行業更是如此。只要有市場空間，就有跟風者和抄襲者。為了保持自己在產品特色上的優勢，裂帛非常強調設計能力，保證每周出10款以上的新品，大量新品的頻繁上市，保證了消費者感受上的新鮮度，也將競爭者遠遠甩在后面。公司對設計師的考核，是以產品本身為依據，銷量作為輔助考慮因素。對銷量好的產品，會給設計師特殊的獎勵。

服裝行業的傳統銷售思路是“新品不打折，過季之后打折，最后虧本清倉”，大風小風則推出了針對新品的8折限時搶購活動——“搶果果”，讓新品在剛剛上市的時候就受到追捧。還有，姐妹倆將設計心得、服裝搭配、手稿等發到網店論壇上，用這種別具一格的方式闡述品牌形象，生動親切，點擊率快速傳播。粉絲們還可以在“裂帛牧場”發新聞、交流心得、探討民族時尚、穿衣打扮。

平價、快速、嫵媚、格調、溝通，這就是獨一無二的裂帛。

裂帛除了做生意外，也不忘做公益，從2007年開始，裂帛就成立了文化基金，資助有夢想的年輕人，支援邊遠山區的孩子，只要有價值，裂帛就會嘗試去做。大風小風有自己的夢，希望三年后，將裂帛做成國內一線品牌，進而走向國際市場，成為響亮的中國設計師品牌。

生活中的大風小風，還是當年那兩個給夢想做衣裳的女孩，簡單、素雅、純粹，當然，多了些時間和閱歷賜予她們的精干和嫵媚。“無論是瑣碎的生活，寫東西，到處走，見山見水，來來回回，最壯烈奇幻的旅程是內心的旅程?！彼齻兒退齻兊牧巡粯?，堅持著自我，表達著最本真的生活狀態。

責編/宿淇