《聰明糊涂心》:視仇人為貴人

何飛鵬

許多人給我出了許多難題，也使我深陷困境。這些人都是我討厭的人，但我永遠離不開這些人，這些人也永遠在我身邊。我需要一個比較正面的態度看待這些人，這個時候，轉個念頭人生會更好。每個人都要學會轉念，絕對不可以僵固在負面的情緒中，如何在山窮水盡處尋找柳暗花明，就是轉念。

我曾經在臺灣出版過微軟創辦人比爾?蓋茨的一本書《未來時速：數字神經系統與商務新思維》，那是一個痛苦的經驗，到現在，我回想起來仍心有余悸。

這本書是比爾?蓋茨親筆寫的。在談判版權時，我從幾萬美元開始出價，這是我當時未曾經歷過的。但是，微軟的人告訴我，他們公司的財務報表是以百萬美元為單位的，因此，幾萬美元這種數字在財報上會被省略，希望我們提出一個在財務報表上能被顯示的數字，那就是50萬美元，在報表上會用零點來呈現。

聽了這話，我幾乎昏倒。我怎么可能出到50萬美元的預付版稅？在只有兩千多萬人口的臺灣市場上，這幾乎是我完全沒有把握的生意。經過我很誠懇的說明和溝通之后，我最終以近20萬美元的預付金成交。但在簽下合約時，我還是十分沒把握。為了能與微軟合作，提高公司的知名度與能見度，我只好勉力而為。

那時候，我不知咒罵了比爾?蓋茨多少次，罵他唯利是圖、為富不仁、欺負小公司，罵了他許多難聽的話。雖然在表面上我們仍然保持風度，但高額的預付金，讓我們公司處在一夕覆亡的風險中，我幾乎把他當仇人看待。

所幸在我們全力投入下，這本書我們不但沒有賠錢，還順利賺到不少錢。更重要的是，經過這一次之后，我的工作能量大增，我的公司的經驗累積快速成長，很快，我們就變成臺灣最大的出版集團。

事后回想，雖然仍感到害怕，但對比爾?蓋茨，我不再視他為仇人、討厭鬼，反而把他看作我的貴人。因為他的要求，迫使我挑戰不可能，迫使我探索從來沒經歷過的境界，也開發了我的潛力，讓我變成另一個人。

每個人都期待遇到伯樂，遇到貴人，能賞識你、給你機會、讓你發揮，讓你的一生從此改變，但真正遇到貴人的人很少，大多數人企求一輩子，但貴人卻從來不出現。

仇人倒是常常出現，給你出各種難題，讓你身陷險境，還會經常算計你，讓你辛苦做白工，到頭來毫無所獲。比爾?蓋茨就曾經是我的仇人，我認為他是文明的強盜，要掠奪我的成果。但當事后我完成任務，我知道如果沒有比爾?蓋茨，我還是個小出版商，我還停在原地，不會成長。

或許因為與比爾?蓋茨的合作以喜劇收場，所以，我能認同他是我的貴人，不是仇人。但事后我得到更健康的看法，我不再視任何給我麻煩的人為討厭鬼，因為在商場上、在工作上，互相找麻煩本來就是真相，每一個人的價值也都建立在替別人解決困難上。困難越大、麻煩越大、風險越高，你的所得就越多、成就就越大。因此碰到挑戰，我會聚精會神、全力以赴，反而不是以仇人視之、怨氣沖天。

當然這之間也有些許的差別，找小麻煩的人確實很煩人，因為小麻煩通常只是單純的麻煩，不會讓你的能力有大成長。而給你出大難題、大障礙、大危機的人，則多半會徹底改造你的能力，拓展你的工作空間。

因此，主動尋找大麻煩，設定高挑戰，把這些對手、仇人當作助我超越的貴人，當作我不斷跨越巔峰的動力。

（吳天摘自《聰明糊涂心》北京大學出版社圖/辛剛）