荷蘭圖書館的賺錢藝術

徐則臣

全荷蘭人口加起來也就1700多萬，但一本書的發行量能過百萬。這塊“鋼鐵”是怎樣煉成的呢？

想靠文學掙錢的出版社很多，想靠文學和文學活動掙錢的人也很多，但能掙到錢的不多，掙得好看的更少。

其實，“曲徑通幽”是個好路子。

要足夠曲，還要曲得精致、高雅、有品位，曲得寬廣、開闊、有氣象，這樣去掙文學的錢，掙得個盆滿缽滿，人家還覺得你是在藝術地搞公益事業。

這一番感慨來自阿姆斯特丹的圖書周。

前些日子有幸參觀了圖書周的場地，幾排改造過的廢舊大廠房，一副煙熏火燎的二戰模樣。推開門，里面也黑燈瞎火的。但是燈一亮，展廳的氣勢就出來了，大的鋪上草坪就可以踢足球，很像北京的798，陳舊反而更顯得莊重。

這些寬廣的空地，每年3月都會被分割設計，擠滿了展臺、攤位和所有與書有關的部門和人，出版人、作家和讀者在各個大廠房里亂竄。

今年8月底的北京書展上，荷蘭是主賓國，大隊人馬開到了中國。對一個有七十多年“圖書周”老傳統的阿姆斯特丹來說，里應外合的機會不容錯過：他們在這些大廠房里整出了一個分會場，北京有的他們都有，同步直播書展的盛況，利用北京的互動氣氛，繼續做荷蘭本土和歐洲的版權和圖書交易。這說明這幫家伙眼神好，逮著機會就想賺錢。

我想說的“曲徑通幽”的好點子，是在他們一年一度的“圖書周”上，3月連續的某十天里。除了常規的大家想破腦袋去做的交易，組委會每年推出一本書，這本書百分之百會暢銷，因為每年的這一本書都要賣到100萬冊以上。

對荷蘭而言，這無論如何也是個天文數字。那么“鋼鐵”是怎樣煉成的呢？

“圖書周”的負責人解釋說，每個圖書周都會提前預約荷蘭一位著名作家寫一部中篇小說，只要是跟書展有關，不管你怎么寫，做成單行本上市，有90頁左右。

只要你在圖書周期間買書超過12.5歐元（1歐元約合8.4元人民幣），展臺上、書店里皆可，即免費送一本該書。當然你也可以單買，定價7.5歐元。因為是著名作家的最新作品，通常會相當搶手。

促銷的創意到這一步已經很精彩了。他們繼續玩了個噱頭，在“圖書周”期間的星期天里，如果你手持此書，坐公交車一律免票，這一天它是你的圖書票。

這就很有意思了。公交車的票價多少先不說，人人都揣著本書上上下下，簡直是一場盛大的群體行為藝術。那本書一下子就有了紀念意義：我看了一本期待已久的名作家的最新小說，我免了車票，我還玩了一場行為藝術。

可以肯定，那十天里半個阿姆斯特丹都在談論這本小說，作為一個如此熱愛閱讀的荷蘭國民，沒這本書你插不上嘴，被晾在一邊的感覺可能不會太好。所以，你將心甘情愿地要么掏出12.5歐元，要么掏出7.5歐元。

100多萬冊能掙多少錢，我沒算過，肯定不會少，更重要的是，這錢掙得有品位、好看。

“圖書周”搞得熱熱鬧鬧，整個阿姆斯特丹書香襲人，讀者看了書、坐了車還玩了藝術，出版商和作家腰包也鼓了起來，皆大歡喜。

看來掙錢的確是門藝術。

（月光摘自《世界博覽》圖/李坤）