經濟學教你如何贊美他人

彌縫

不同的人對感情的需求都不同，表達感情的方式也有很多種，除了贊美還有提供服務、肢體接觸、贈送禮物、高質量的相處時間等。在贊美的同時也通過其他方式表達感情也許會更有效。

如何更有效地贊美他人，這一直是我感興趣而且想得比較多的一個問題。

而且我的觀點可能比較小眾。比如，可能99%的女人聽到一個男人大肆贊美她的外表的時候，都會非常開心。而我則是先想，為什么只夸我外表，難道我在你眼里就是花瓶嗎？我的內在氣質和性格以及思想難道就不值得被肯定嗎？不過，從另一個角度來看，如果某一句贊美的話都能打動我這種對贊美異常挑剔的人，我相信，對絕大部分人來說，這一定會是一句有效的贊美。

效應邊際遞減原則

同樣的一句美言，一個人聽第一遍可能很開心，聽第二遍就沒有那么強烈的感覺了，聽十遍可能都膩味了。這就是邊際效益遞減原則。

一個沉魚落雁的美女前天聽到別人說“美”，昨天又聽到一句“真漂亮”，今天還是“你真的好漂亮”。她會覺得那不是贊美，那是陳詞濫調。所以，對同一個人的贊美需要不時換一點新的花樣，從不同角度、不同方面贊美他或者她。

這告訴我們，如果你能猜測或者推斷一個人會時常聽到各種各樣的贊美，比如那個人有出眾的外表，或者成功的事業，或者極高的名望，你就需要注意，你不應該只是簡單地重復他人的贊美。找出那個人自己都沒有發現的閃光點，然后大肆贊美他或她吧。

差異化

經濟學有個術語叫做產品差異化，意思是商家會努力改變產品的方方面面，比如品牌形象、產品設計、外部包裝、產品服務、定價策略等，來讓消費者相信他們的產品和別的商家的產品存在差異，從而讓消費者產生不同偏好，獲得更高的利潤。

從贊美上來說，就是要“把每個字都唱出一種以前從未有過、以后也絕不會再有的意義”。如果你想贊美的點很可能和別人一樣，那該怎么辦呢？說話的關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

比如，你看見一個男人新發了一張自己的照片，可能已經有很多人在照片下面留言“哇，真帥”“穿西裝真好看”“特別有氣質”云云。但你就絕對不能這樣說，你要說“都說人的左右臉會有所差別，有一半會更好看些，你照片里總是左臉，我覺得特別帥，看來你也更欣賞自己的左臉咯？”

具體還是抽象

贊美的一個原則就是，要盡量把具體的事情提高到抽象的角度。與此相反，批評他人的時候要盡量從抽象的水平降低到具體的角度。

如果你被一張照片打動，你可以說“這張照片色調真是太美了”或者“構圖真棒”，但更出色的贊美是“你真是一個偉大的攝影家，你總是那么有洞察力，深邃卻又細膩，你的照片就像是你的第三只眼，透過它呈現出來的世界是那么地動人。”

如果一個男人遲回復你的短信，你不應該說“你每次都不把我的短信當回事，總是忽略我的感受”。你可以說“你這條短信讓我等太久了，我感覺我似乎被忽略了一樣，這讓我有點難過，下一次你回復我的時候能及時一些嗎？”

“你總是”“你每次”“你永遠”這些詞語都是抽象的、帶有總結性的，應該多在贊美里說，絕不能在批評里說。

價格決定因素之一是供給

經濟學告訴我們，價格的決定因素之一是供給。你說的一句贊美的價值高低取決于你這句贊美的供給量。

這個供給量有幾層含義：

一、你是否是一個時常大肆贊美他人的人，還是你是一個對大部分人和事情都高標準而且比較挑剔的。

二、同樣一句贊美你是否時常說給很多人聽。即便你可能會用同一句話來取悅很多人，盡量也不要讓他們發現這一點，特別是當那句贊美是極高水平的評價。

三、如果說出贊美的人是一個有分量的人，他的贊美也更有分量。

說得好不如做得好

不同的人對感情的需求都不同，表達感情的方式也有很多種，除了贊美還有提供服務、肢體接觸、贈送禮物、高質量的相處時間等。在贊美的同時通過其他方式表達感情也許會更有效。單有甜言蜜語是不夠的。

另外，贊美有很多非語言的形式：對一個老師來說，在課前認真預習，上課時踴躍發言主動參與討論，那就是贊美；對一個藝術創造者來說，你長時間地站在他的畫作前一言不發地凝視他的那件作品，那就是贊美；對一個下屬來說，你采納他的建議、給他安排更有分量、更有挑戰性的工作，那就是贊美。

最后，請多贊美自己和他人吧。這會讓你自己和他人的世界都變得更美好。