哈佛出石頭，我出布

徐牧

美國哈佛大學幾乎是全世界最有名望的私立大學。哈佛大學雖然贏得了盛名，但盈利狀況卻遠遠落后于美國的另一所私立大學——鳳凰城大學。

鳳凰城大學現有38萬多名學生，是全美最大的大學。在全球絕大多數私立大學都虧損的狀況下，鳳凰城大學每年的收入卻高達13.5億美元，盈利也達到了2.8億美元。

在名校如林的美國，鳳凰城大學是怎么盈利的？又是如何輕易打敗哈佛、麻省理工以及斯坦福等大學的？答案是它不按常規出牌，這一點從它與哈佛的對比中便可一目了然。

哈佛大學吸引和招收的是18歲～22歲的學生，這些學生多是靠父母和獎學金的支持來求學，付不起太貴的學費。而鳳凰城大學的學生平均年齡為35歲，平均年收入為7萬美元，且65%的人能從雇主公司報銷一大半學費，因此它敢收高學費。

哈佛大學聘有眾多全職教師和終身教授，他們學歷高、水平高，薪酬自然也很高。而鳳凰城大學近1萬名教職工中，只有約270人是專職聘用的，其他全部是兼職，有些甚至是企業高管，因此不需要給他們買保險，也不需要付給他們高額的專職聘用費。

哈佛大學建有昂貴的校舍、體育館、活動中心和圖書館，并且要年年維護更新，開支相當大。鳳凰城大學則沒有自己的校園，也沒有體育館、活動中心和圖書館，它們會租賃很便宜的辦公室作為教室。

哈佛大學只有少數分校，而且是實體學校，學生要專門趕到波士頓的劍橋城去上課。鳳凰城大學則有110個分校區，分布在全美21個州。鳳凰城大學還有自己的網校，所有網校學生的注冊報名、繳納學費、完成作業、參加考試均在網上自助式完成，學校無須任何現場的物力人力付出。

有人問鳳凰城大學的創建者、當今美國教育界的首富約翰·斯波林：“你是怎么想出這些招數的？”斯波林說：“還記得小時候我們玩的石頭、剪刀、布的游戲嗎？想在這個游戲里穩操勝券，不是看你出什么，而是要看你的競爭對手出什么。最佳的戰略定位就是成為其對立面，當哈佛、麻省理工都出石頭時，我們就該出布了。”

（摘自《企業黨建參考報》）