小馬戲團的生存哲學

俞祥波

縣城里來了個小馬戲團，每場表演1個小時，成人票價10元，兒童票價5元。

這么低廉的票價，這么長的演出時間，怕是只能賺夠飯錢。你想想，獅子一頭，老虎一只，成年馬一匹，狗熊一對，猴子一只，每天花在它們身上的錢不少；兩輛大卡車耗油不少，還要有專職司機；團員10來個人，都身強力壯，正是能吃的時候。沒有足夠的收入，是撐不起這個馬戲團的。

進場之后，我發現自己是杞人憂天——小馬戲團只怕要賺大錢。

票價上，兒童票5元微不足道，但每個孩子至少有一個大人陪同。所以，場子里的近300個位置座無虛席。而表演場地設在一個廢棄的建筑工地上，租金要不了幾個錢。

離開演還有幾十分鐘時，工作人員牽出一匹馬來，為小孩兒提供騎馬服務，每人5元。剛開始，上去騎的人不多，牽馬的人繞場兩周后，感興趣的孩子漸漸多了，排起長長的隊伍等待。每個人騎馬的時間是繞場兩周，但狡黠的牽馬人把圈越繞越小。

開演了，頭一個節目是獅子鉆火圈。全場關燈后，工作人員開始捧著熒光棒售賣：大的20元，小的5元。那東西的成本，估計也就一兩塊錢。一個節目完畢，小觀眾幾乎人手一個。

表演的過程中，始終兜售各種飲料以及花生瓜子等零食，價格自然是外面的兩倍。

一個小時的表演，需要多少種動物？4種，其中老虎2個節目，獅子2個，狗熊3個，猴子1個，加上完全由人表演的兩個雜技、一個魔術，共10個節目。動物演員們的一專多能讓馬戲團的“演員”成本縮減到最小。

一專多能的不只是動物，還有演員。以一個女演員為例：她開始時售賣熒光棒和零食飲料，隨后在魔術中客串一角，最后在壓軸的空中飛人表演中唱主角。此外，門口賣票的兼做飯、收拾道具；演魔術的當主持人，還負責扶小孩兒騎馬、賣東西……

還有一點，盡管演員們的表演水平不是很高，但大家的表演誠意十足。觀眾的口口相傳，讓他們表演了5天，每天兩場，場場上座率都在90%以上。

粗略計算一下，一場表演拿到手的錢，不是太多，但也不少，幾千元上下，每天人均收入600元左右。相對于他們的表演水準和動物們的水平，應該是普通白菜賣出了有機白菜價。

充分利用每個人的才能，減少一切能減少的開支，想出一切可能的辦法讓觀眾掏錢，演員們無與倫比的敬業精神，就是這個小馬戲團的生存哲學。

如果有人做事或干事業好大喜功，眼高手低，死要面子，不善計算，那么，建議他到小馬戲團來上一課。

可以肯定的是，小馬戲團在這個小城的成功，一定也會在另一個小城復制——只要把事情做到極致，就能獲得最大的成功，就能在別人覺得沒有作為的領域取得成績。

（摘自《廣州日報》）