上上簽

猶太人的生意法則:女人和孩子的錢最好賺。這簡直是生意王道。淘寶每分鐘可以賣出500包尿布、700罐奶粉。我媽有段時間身體不好,天天早上去醫院掛點滴,回來后總是感嘆,每天都是9點不到,產科和兒科的號就全部掛完了。地產商開發“銷品茂”,做廣告賣商鋪,最有說服力的噱頭是:“做300億全球兒童的生意……”我最近還聽說,有專門針對兒童的減肥中心。一說起兒童生意,大家就心照不宣的表情——這不是朝陽產業中的朝陽嗎?
女友去兒童攝影店,看到價目表上赫然出現108000一套的寫真套餐,她揉著眼睛來回數了好幾遍,確定自己沒有多看一個零。“我的結婚照才8000多啊!一個零頭呢!”顯然,賺女人錢的在賺孩子錢的生意面前敗下陣來。
那天我帶孩子去公園玩,小朋友坐公園里的電瓶車竟然也要收費。跟司機理論,屁大的孩子坐公共汽車、火車,坐任何主流交通工具都不要錢,為什么三分鐘的公園電瓶車要收錢?司機回我一句:“公園就是賺小孩子的錢的啊!”
前幾年賺兒童的錢還算是中規中矩,這兩年,80后媽媽多了起來,兒童生意開始創意無限。比如以前生了孩子,就會有好多理發店來電,給小朋友剪個頭發,做支胎毛筆……剪個頭發30塊、做支筆幾百塊就算是大營收了。現在的兒童理發店,一色的兒童座椅,讓小朋友坐在搖搖車上理發。造型師經常不經意提起湯姆·克魯斯的女兒蘇瑞的發型、張柏芝的公子Lucas的帽子,還會告訴你,你的孩子要想擁有跟林妙可一樣的一頭烏黑靚麗的長發,需要用哪款洗發水和護理套餐。
說到沐浴露,我就想到了小汽車。曾幾何時,賣芭比娃娃配多款衣服已經算是玩具營銷牛人。可是現在,玩具總動員小汽車的說明書上寫的是,清潔這款小汽車,需要用專門配備的汽車沐浴露……
賺孩子的錢,想象力真的很重要。記得我曾經收到過一個小禮盒,里面是一把剪刀。我們全家絞盡腦汁都想不出這把剪刀是做何用處的。剪胎毛不像,剪指甲也不對,孩子他爹自以為有想法地說:“是不是專門剪童裝領口處的商標的啊?”最后我們拿到店里詢問,店員說:“是剪面條的。”
賣東西給小孩的人都很厲害。做兒童培訓的更是商界奇才。我們都聽說過,IQ(智商)高不夠,EQ(情商)高才能在社會立足。前兩天接到個電話推銷,要給我家孩子進行3Q培訓,第三個Q是CQ——Creation Quotient(創商)。有朋友跟我說,他們孩子去參加了一個PQ(Precetion Quotient,體能)培訓。好吧,你一定猜到這事是不會到此為止的。書店的兒童教育區里,儼然已經出現5Q、7Q進階訓練的書了。