“不虧”的計算

古典

有沒有發現，在雨天，出租車總是不太好打，但是在沒有下雨的平日，卻偏偏到處都有車？火上澆油的是，出租車司機在下雨天收工也特別早。

再看另一個試驗，兩份冰激凌放在你的面前，一份是半滿的大杯，另一份是堆到溢出來的小杯，你的理智告訴你，兩份數量幾乎一樣。你會選擇哪份？

再比如，如果工作內容一樣，你是愿意進入一個大家都拿2800元、你拿2400元的公司，還是愿意進入一個大家都拿1800元、你拿2200元的公司？

相信大部分人都會選擇小而滿的那份冰激凌，而不是大而缺的那份；即使2400元比2200元多賺了200元，還是有相當比例的人毫不猶豫地選擇了后者。

有學者研究過雨天不好坐出租車的現象，并發現，司機傾向于通過每天“要賺多少才能夠不虧”的方式來計算自己的工作時間，一旦到了臨界點，他們就會停止工作。雨天打車的人多，所以收工早；而平時活不多，他們的工作時間則加長。

但真正聰明的做法是：在雨天（單位時間收入高）的時候多干，在晴天（沒活的時候）早點回家休息。

經濟學中的“前景理論”對此的解釋是，我們對于“多賺”與“少得”的敏感程度不一樣——我們對于讓自己“不虧”的心理動力，遠遠高于讓自己“多賺”的心理動力。

為了不虧，我們彌補弱勢的時間遠遠勝于發揮強勢的時間，我們查缺補漏的熱情遠遠高于我們關注優點的熱情；為了不虧，我們在自己的“晴天”領域——那些已經乏善可陳的領域要了命地干，在我們本可以收獲更多的“雨天”領域，則隨便劃拉幾下對付。

顯然，這種寧愿不賺也別虧的想法已經讓我們放棄了成為強者的機會，大部分人已經變成了庸人。

（王宇翔摘自《商界》2012年第4期）