首創農資連鎖新模式 “80后”勇奪CCTV“三農”人物創新大獎

一身西裝，滿口的“創新”，很難讓人把他與農業、農村和農民聯系到一起；一臉的敦厚，一臉的稚嫩，誰能把這個“80后”與CCTV“三農”人物創新獎聯系到一起呢？正是他——黃文廣，突破傳統農資銷售方式，創造了被農業界公認的農資銷售的“沃潤德模式”，讓更多的農民得到了實惠。

獲此殊榮時，黃文廣不敢相信這是真的。沒有思想準備的他，只是激動地說:“我們會繼續堅持將農資產品從生產廠家直接送到老百姓手中，一定會在一線為食品的標準化生產、安全生產作出我們應有的貢獻！”

命運弄人 終歸農村

黃文廣立志長大后要遠離農村！出生在偏遠的小山村，黃文廣對農村對農業有著獨特而深刻的記憶——沒有機械化，到處都是靠強體力勞動支撐，干不完的農活。

人生有時頗有戲劇性。2008年，他決定回農業領域發展：“我這輩子都離不開農村了。”

其實，他大可不必再做農資這件事。黃文廣畢業后，就業于淄博一個大型國有企業——華光集團，很快就走上了管理崗位。2000年，在企業干得順風順水的黃文廣，懷著對未來的向往毅然決定下海創業，經歷了無數次的失敗，數不盡的辛酸，從事了十幾個行業，最后于2004年創建了淄博中德培訓中心。幾年過去，學校做得風生水起，有聲有色。一年收入幾十萬元，有車有房，在大家眼里，他是個很了不起的年輕人，年紀不大，白手起家，短短時間內成就了自己的一番天地。

“投身農資這個行業，始于四年前的一次經歷，去農村學生家走訪的時候看到老百姓在吵架，細問是什么原因得知，其中一位農民朋友是種植蔬菜大棚的，辛辛苦苦忙了半年馬上就要成熟了，用上了假農資，整個大棚的西紅柿都死了。”得知這種事情在農村非常普遍，黃文廣感覺這里面大有文章可做，便下定決心進行考察。幾個月下來，他對農資市場形成了這樣一個印象：隨著農業的不斷發展，農資市場需求不斷增加，原有的銷售體系已經遠遠不能滿足需求。由于市場的需求出現了很多的夫妻店，大部分以個體經營為主，甚至很多無證經營戶參與其中。假冒偽劣充斥市場，坑農害農不時發生。

黃文廣將企業交給合伙人打理，用了兩年時間，遍訪數千村莊后，拿著所有積蓄成立了沃潤德農資連鎖有限公司，“如果創新了一種模式，讓農民得到更多的利益，同時推動了這個產業的發展，我這一生都有意義。”幾乎所有的朋友都勸他改變投資方向，所有了解農業的人都說他傻。

破舊立新 開創農資連鎖模式

短短一年多的時間，黃文廣的創新理念得到眾多菜農的追捧，300多農民主動加入到他的旗下，形成了以農民為主營隊伍的特色連鎖企業。“村村有超市，村村有技術，村村有服務”的農資連鎖專營模式正在蔬菜之鄉壽光和全國多個地區開始推廣。

沃潤德模式的特點很明顯：首先在經營管理上，對申請加盟的農戶，公司在人品信譽、市場意識、經營管理等方面進行嚴格考察，篩選符合條件的農戶，由公司投資并收取一定數額的保證金(農戶退出加盟店時，保證金全額退回)，經營權歸農戶、所有權歸公司的合作加盟模式。企業對加盟戶在配送結算、銷售價格等方面實行“十統一”的管理模式，嚴格實行專營專賣。同時，公司設立督查團隊，隨時對加盟戶的經營管理進行檢查，有效杜絕了違規經營。其次是在農資購進上，實行“專家團采購”。聘請多名農資專家和本地農藝師，組成“專家采購團”，在全國范圍內對農資廠商進行系統考察，最后確定了60家規模較大、可持續發展度高的供貨廠家，既保證了產品質量，又降低了價格。第三是在技術服務上，實行“專家一線診治團”。公司聘請十幾名農資專家、高級農藝師等專業技術人員，組成“專家診治團”，采取網絡診治與現場診治相結合的方式，為會員提供病蟲害防治等服務。最后，在內部運作上，實行“信息化管理”。公司內部建立了結算、遠程監控及物流“三大系統”。結算系統做到了通過銀行當日劃撥貨款，加盟店的應得利潤每十天結算一次；監控系統對各加盟店的銷售、服務等環節進行遠程監督，做到了加盟店與總部資源共享，信息互動；物流系統配備了40輛物流運輸車，做到了配貨快捷、統一。

沃潤德模式的優點是：產品價格低。先是通過“專家采購團”，對進貨實行招投標制度，在同等質量的情況下優先采購價格低的產品，有效節約了成本。公司按照微利經營的原則，確定合理的利潤比例，并根據進貨價格的高低，隨時調整出貨價格。通過擴大連鎖經營的網絡規模，有效降低了物流成本。同時，沃潤德公司在全市范圍內實行會員制度，對每位會員實行一定折扣的會員價，最大限度地讓利于民。

質量有保證。通過“專家采購團”對進貨廠家實行動態管理，一旦發現質量問題，立即取消該企業的供貨資格。對每批購進產品都請工商、質檢等部門進行抽樣檢測，確保產品質量安全。對公司商品實行統一包裝，通過產品掃描系統，對所有進出公司的產品進行質量掃描，有效杜絕了假冒偽劣產品。

服務好。建立了公司內部網絡，通過短信等形式隨時對加盟商和每位會員提供信息服務。對加盟店統一配備網絡設備，建立了遠程視頻醫院，開展專家視頻咨詢服務和網上指導，及時為農民解決生產技術難題。定期對加盟商和會員進行培訓，并組織“專家一線診斷團”進村入戶，現場指導，為加盟商和會員提供了有力的技術支持。

做成中國農資的“沃爾瑪”

黃文廣不敢有半點松懈，將局域網、ERP系統、遠程監控系統這些在沃爾瑪超市等采用的現代化手段第一次運用在中國的農資經營中，讓所有的經營環節透明化，讓所有的商品可追溯，這代表了目前農資經營的方向，讓食品安全的追溯管理更有保證。

針對農業專家資源缺少的狀態，他建立了遠程視頻醫院，農民在農資超市就可現場請教專家，解決生產實際問題。

自己不懂農資產品，他就實行“專家團采購”制度。以20多名資深農資專家和農藝師為主導，組成“專家采購團”，對進貨統一把關、招標，同質量看價格，同價格看質量，兩者都一樣看品牌。公司對每批購進產品均請工商、質檢等部門進行抽樣檢測。菜農用的農資真正實現了物美價廉，公司會員稱：每畝節省成本1500元以上。

黃文廣有很多夢，他想在全國開1萬家農資連鎖企業，做農村沃爾瑪；他想未來將以農資銷售為基礎，建立一個完善的農業產業鏈，帶領農民生產安全的農產品的同時創造更多財富。